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渠道轉(zhuǎn)型與渠道盈利難題

2015-07-06 09:35:57   作者:梁宇亮 電信運(yùn)營商專家講師   來源:飛象網(wǎng)   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  ———點(diǎn)評(píng)與總結(jié):對(duì)社會(huì)渠道而言,轉(zhuǎn)型的目的還是為了盈利,故而對(duì)于逐利的代理商而言,要實(shí)現(xiàn)渠道與運(yùn)營商雙贏發(fā)展的前提是進(jìn)行盈利管理。而要實(shí)現(xiàn)盈利管理的關(guān)鍵在于渠道管理者能夠做到“幫代理商賺錢”。要實(shí)現(xiàn)“幫代理商賺錢”的關(guān)鍵是電信運(yùn)營商渠道管理者要通過對(duì)新的行業(yè)環(huán)境和新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析,總結(jié)出渠道盈利的關(guān)鍵成功因素,構(gòu)建起渠道賺錢的方法論模型,通過試點(diǎn)建立標(biāo)桿,從而復(fù)制成功模型,以幫助渠道通過盈利進(jìn)行提升渠道經(jīng)營的信心。故而渠道管理的核心是盈利管理(賺錢管理),賺錢管理的核心是渠道管理者的能力,渠道管理者的賺錢能力和賺錢方法論將決定渠道的積極性。

  注:原創(chuàng)文章,引用請(qǐng)注明出處。梁宇亮老師,十年來專注于電信運(yùn)營商行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢工作。

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