個人即時通信工具的普及使得員工個體的社會關(guān)系網(wǎng)時刻處在群體交互之中，無論是其流轉(zhuǎn)速度還是傳播效果，傳統(tǒng)媒體都無法比擬，但這種資源在營銷中并沒有得到充分的利用。呼叫中心作為電子和人工相結(jié)合運營的特殊渠道，有著傳統(tǒng)渠道和純電子渠道所無法比擬的優(yōu)勢，充分利用這一渠道的特點并開展針對性的營銷不但能夠節(jié)約營銷宣傳成本，更重要的是將員工的利益與營銷效果結(jié)合起來，實現(xiàn)以員工個體為單元的個性化產(chǎn)品營銷，使?fàn)I銷效率得到了快速提升。
一、員工關(guān)系營銷的可行性分析
（一）傳統(tǒng)的營銷渠道存在一定的局限性。在傳統(tǒng)的營銷管理中，產(chǎn)品與渠道匹配，營銷成效通過渠道統(tǒng)計到個人，但這種封閉的管理模式?jīng)Q定了營銷必須在企業(yè)限定的框架內(nèi)、限定的渠道上完成營銷，傳統(tǒng)渠道的局限性在互聯(lián)網(wǎng)時代成為實現(xiàn)隨時營銷的障礙。
（二）微媒體的興起為員工關(guān)系營銷奠定了渠道基礎(chǔ)。基于互聯(lián)網(wǎng)通信方式的迅猛發(fā)展，個人關(guān)系圈得到無限拓展。從當(dāng)前比較流行的社交工具來看，有微信、飛信、QQ等社交際工具，在這些社交工具中根據(jù)不同的關(guān)系圈性質(zhì)，分為同學(xué)群、同事群、親屬群等，甚至分得更細(xì)。同時還有相對專業(yè)化的個人愛好社交群體，如攝影、戶外、釣魚、美食、美容、健身、家校等等。這些群體隨著個人社交范圍的拓展而不斷得到擴張，只要能夠有效利用，員工個體就能成為覆蓋社會各個領(lǐng)域的營銷渠道。
（三）個人關(guān)系營銷可以充分利用員工的社會信譽來強化渠道營銷活動的認(rèn)可度。目前企業(yè)對公眾渠道如互聯(lián)網(wǎng)、電話、短信、微信等渠道的營銷均以公眾媒體宣傳為引導(dǎo)進行，這種方式從積極的方面來看受眾面廣、具有官方權(quán)威、客戶容易接受，但從另一方面來看，由于現(xiàn)代信息發(fā)布和傳遞的開放性，虛假的信息的頻繁出現(xiàn)，使公眾對信息來源產(chǎn)生懷疑，同時在公眾宣傳中個別事件對企業(yè)誠信的影響也降低了公眾媒體宣傳的公眾可信度，而關(guān)系營銷由于可以進行即時的核實，或者由于信息發(fā)布者良好的社會關(guān)系信譽而使其可信度增強，從而使?fàn)I銷的機會和成功率大大提高。
二、基于呼叫中心員工關(guān)系營銷的基本條件
開展基于呼叫中心的員工關(guān)系營銷，其實質(zhì)是整合員工的社會關(guān)系資源和企業(yè)的產(chǎn)品資源，并充分利用呼叫中心的服務(wù)方式和技術(shù)優(yōu)勢，在對員工關(guān)系、企業(yè)產(chǎn)品、系統(tǒng)功能進行整合的基礎(chǔ)上建立基于員工社會關(guān)系的營銷管理體系，實現(xiàn)員工關(guān)系營銷。
實現(xiàn)呼叫中心員工關(guān)系營銷必須具備以下條件：
一是員工有一定的關(guān)系圈，如微信、飛信、QQ等親友圈子，并且親友圈有相應(yīng)可以撥打訂購產(chǎn)品的通信工具如手機等。
二是企業(yè)必須提供與員工個人營銷相對應(yīng)的產(chǎn)品并確保產(chǎn)品銷售成果與員工形成統(tǒng)一對應(yīng)關(guān)系。
三是呼叫中心系統(tǒng)具備營銷過程辦理單產(chǎn)品單號一次呼入無感知辦理，即在員工及其親友在圈子內(nèi)互動時通過拔打產(chǎn)品編碼而無需客戶能夠感知到的接轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)，即可完成產(chǎn)品訂購。
