盡管Salesforce和微軟在當(dāng)今的軟件銷售領(lǐng)域占據(jù)著主導(dǎo)地位，但也有一些初創(chuàng)公司緊跟其后。Pipedrive是一家總部位于愛沙尼亞和紐約的初創(chuàng)公司，主要是為銷售人員提供工具，幫助他們完成仍在醞釀中的交易。近日，其宣布獲得了5000萬美元的C輪融資，以擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)，發(fā)展全球業(yè)務(wù)，并有可能在CRM領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行幾起收購交易。
本輪融資的領(lǐng)投方為Insight Venture Partners、Bessemer Venture Partners；參投方則為Rembrandt Venture Partners、Atomico。此輪融資過后，該公司的融資總額高達(dá)8000萬美元。
不過，Pipedrive的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官TimoRein并沒有透露公司的估值數(shù)據(jù)，只是說“這是相當(dāng)不錯(cuò)的一輪”。不過，根據(jù)Pitchbook的數(shù)據(jù)顯示，公司在16年融資過后的估值為1.88億美元。與公司關(guān)系密切的知情人士表示，公司目前的估值為3億美元。
數(shù)據(jù)顯示，CRM目前的市場規(guī)模超過400億美元。領(lǐng)域內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)服務(wù)多種多樣，比如運(yùn)用AI技術(shù)得心應(yīng)手的Clari，幫助其他公司完善內(nèi)部組織的Zoho、Hubspot，或者是專注特定垂直業(yè)務(wù)的Paddle，等等。
Rein表示，當(dāng)公司最開始落地的時(shí)候，有不少的質(zhì)疑聲音，人們不太看好從Salesforce及微軟眼皮底下?lián)岋埑赃@一行為。
“當(dāng)我們在2010年進(jìn)入市場的時(shí)候，人們都在問我，‘為什么要在已經(jīng)有一個(gè)Salesforce的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)’?不過，我們自己已經(jīng)有10年的銷售經(jīng)驗(yàn)了，我們意識到，重點(diǎn)不在于你提供給用戶使用的功能數(shù)量上，而在于你要找到自己的差異性，讓用戶從產(chǎn)品中得到他們需要的東西。我們已經(jīng)證明了，用戶正在從Salesforce以及其他平臺上轉(zhuǎn)移到Pipedrive。我們的功能也許不多，但是專業(yè)的銷售人員都知道，績效取決于個(gè)人。”
Pipedrive的目的是減少工作量，讓用戶能夠?qū)ＷN售。平臺上集成了100多個(gè)銷售應(yīng)用，能夠跟蹤用戶在郵件以及通信軟件上的所有活動(dòng)和操作，這樣用戶就能直觀地了解下一步需要解決的問題。
Rein表示，這并不是為了尋找銷售線索，也許很多公司會(huì)看中這一點(diǎn)。但是，平臺真正關(guān)注的是，當(dāng)你已經(jīng)存在了優(yōu)勢時(shí)，如何才能輕松地完成這筆交易。
有趣的是，Rein說公司并沒有在銷售業(yè)務(wù)上使用自己的產(chǎn)品。用他的話說，“能用得上Pipedrive的話，我們肯定用。但是，我們提供的服務(wù)和我們打造它的意圖截然相反”。Pipedrive按月定價(jià)，價(jià)格從每月12.5美元到62.5美元不等，具體取決于用戶數(shù)量和功能。
本輪資方Insight Venture Partners的合伙人Teddie Wardi表示:“Pipedrive主要面向銷售人員，而不僅僅是他們的經(jīng)理。這一原則能幫助公司打造一個(gè)受到世界各地用戶喜愛的產(chǎn)品，與競爭對手區(qū)別開來，推動(dòng)公司向前增長。”據(jù)了解，InsightVenturePartners也是Pipedrive的B輪融資領(lǐng)投方。
如今，該公司在170個(gè)國家里擁有7.5萬客戶。自2010年以來，數(shù)字收入每年增長三倍。
