隨著中國電信發(fā)布2015年終端新政，三大運營商在4G終端補貼上的角逐迅速白熱化。低至299元？明年4G手機的價格戰(zhàn)已經(jīng)山雨欲來。在連續(xù)三年削減營銷費用的大背景下，三大運營商2015年對于4G手機的補貼力度之猛超出了業(yè)界預期。
補貼鎖定4G手機
160億元和60億元分別是中國電信和中國聯(lián)通明年在4G終端上的補貼額度。中國移動沒有透露具體數(shù)額，但資深電信觀察家付亮認為，根據(jù)目前情況判斷，中國移動明年對于4G終端的補貼額度不會少于中國電信。明年三家運營商將迎來4G的猛烈交火，中國移動要想保持市場優(yōu)勢，終端補貼是一大后盾。
上周中國移動稱，2015年在終端的營銷資源及補貼將全部投向4G終端，不再對2G、3G終端進行補貼。中國移動2015年的終端銷售目標是2.5億部，其中4G終端2億部，希望明年將4G用戶拓展到2.5億戶。
此前，中國聯(lián)通已宣布2015年將拿出60億元重點補貼雙4G終端，計劃2015年雙4G終端銷量達到1億部。中國電信則通過160億元為消費者打造100款精品4G手機，拉動全年銷售手機突破1億部。
千元機將主導低端市場
在運營商洶涌的補貼浪潮下，4G手機的門檻將進一步降低。2015年，4G手機真的會出現(xiàn)“白菜價”。
在中國電信明年的補貼計劃中，有6億元將直接補貼符合要求的手機廠商，其中2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300至700元檔智能機。而根據(jù)中國移動終端公司發(fā)布的產(chǎn)品規(guī)劃，與2014年相比，700至2000元價位段份額將提升最多，占比將達到49%。中國移動還特別要求定制終端全部支持五模，以便真正實現(xiàn)一機在手全球漫游。事實上，今年中國移動在4G終端上投入不菲。據(jù)了解，目前市面上支持中國移動的4G手機已經(jīng)從初期的20款增至逾500款，北京市面上最便宜的4G手機售價已經(jīng)低至399元。
而據(jù)調(diào)研機構IDC預測，隨著低端芯片的大量出貨，為千元以下產(chǎn)品的增長提供了保證，運營商為了發(fā)展4G用戶，也會和手機廠商積極宣傳推廣千元4G手機，因此2015年運營商渠道的千元產(chǎn)品將主導低端市場。
加碼電商渠道
有國產(chǎn)手機人士對北京晨報記者分析，運營商手機補貼內(nèi)容、方向都已不同。3G時代的補貼目的是降低智能手機門檻，加速拓展用戶規(guī)模，明星機型和入門機是補貼的兩大重頭戲。而從明年開始，一個明顯的變化是運營商的補貼更多傾向“三好學生”——那些體驗好、質(zhì)量高、有創(chuàng)新的4G手機，更多強調(diào)用戶價值。
另外一個明顯的變化是，電商渠道在加碼。在中國移動的合作名單中，除了傳統(tǒng)的終端與渠道商，還出現(xiàn)了京東、天貓商城、1號店、當當網(wǎng)等電商的名字。而中國電信的補貼政策中，有24億元由集團公司與全國連鎖、電商直接對接。在中國電信的渠道部署中，強調(diào)加快O2O進程，推進渠道互聯(lián)網(wǎng)化。
IDC分析指出，到2015年底，中國智能機運營商渠道占比將下降到31%，而零售和電商渠道將提高，其中增長最多的將是電商渠道。
