感恩節(jié)來(lái)了，年輕人在外打工無(wú)法回家，所以一般都選擇打電話、發(fā)微信向父母表達(dá)感恩之情。與往年不同的是，今年蝸牛免卡的用戶將能得到特殊的“感恩資費(fèi)包”，海量語(yǔ)音、流量特惠放送，讓大家與父母的交流暢通無(wú)極限。
據(jù)悉，“游戲虛擬運(yùn)營(yíng)商”蝸牛移動(dòng)今年推出“免卡感恩禮，蝸牛任性送”活動(dòng)，針對(duì)免卡用戶推出資費(fèi)包特惠購(gòu)，另有100%中獎(jiǎng)率的刮獎(jiǎng)活動(dòng)，最高可贏iPhone6、游戲手機(jī)等。結(jié)合之前的“雙11”狂歡節(jié)，以蝸牛移動(dòng)為代表的虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始發(fā)力節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注。
兩大驚喜，免卡玩轉(zhuǎn)感恩節(jié)
自從今年5月份正式放號(hào)以來(lái)，蝸牛移動(dòng)已經(jīng)陸續(xù)推出了“999免卡”、“399免卡”、“199免卡”等多種170號(hào)段產(chǎn)品。每張免卡都各具特點(diǎn)，無(wú)套餐捆綁等區(qū)別于傳統(tǒng)SIM卡的靈活資費(fèi)模式更是贏得廣大消費(fèi)者青睞。根據(jù)媒體最新披露的數(shù)據(jù)顯示，目前蝸牛移動(dòng)的用戶規(guī)模位居虛擬運(yùn)營(yíng)商前三名。
在今年的“免卡感恩禮”活動(dòng)中，一方面，蝸牛移動(dòng)推出專(zhuān)門(mén)的“感恩資費(fèi)包”，包括流量包、語(yǔ)音包、短信包、來(lái)顯包等，價(jià)格較之以往都有大幅下降，比如60分鐘語(yǔ)音包僅需8元，而300M流量包只售50元。
另一方面，感恩節(jié)當(dāng)天，免卡用戶可登陸手游平臺(tái)“免商店”（app.snail.com）免費(fèi)領(lǐng)取感恩卡，刮卡100%中感恩禮，禮品包括iPhone6、蝸牛游戲手機(jī)（78點(diǎn)P01）、免商店1000積分，以及海量語(yǔ)音、流量等。
“買(mǎi)了一個(gè)400分鐘的語(yǔ)音包，給爸媽和奶奶都打了個(gè)長(zhǎng)途。”北京CBD工作的王小姐說(shuō)，“免卡感恩資費(fèi)包真是很實(shí)惠，而且因?yàn)樵履┯嗔坎磺辶悖I(mǎi)了以后都能用，所以我今天還打算再買(mǎi)幾個(gè)語(yǔ)音包！”蝸牛移動(dòng)負(fù)責(zé)人則表示：“免卡系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，贏得了十分不錯(cuò)的用戶口碑，因此推出感恩資費(fèi)包作為回饋，希望借助感恩節(jié)給用戶帶來(lái)更多溫暖。”
加速競(jìng)爭(zhēng)，虛商發(fā)力節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)感恩節(jié)推出特別的“感恩資費(fèi)包”，這種圍繞節(jié)日打造主題活動(dòng)的方式，在虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)顯得十分新穎，蝸牛移動(dòng)也得到了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的一直好評(píng)。事實(shí)上，這并非虛擬運(yùn)營(yíng)商布局節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的先例。
此前的“雙11”期間，蝸牛移動(dòng)就曾打造屬于自己的“11.11狂歡節(jié)”，推出一系列繽紛活動(dòng)，包括999免卡2.0計(jì)劃、靚號(hào)拍賣(mài)、iPhone6雙享好禮，以及神器專(zhuān)場(chǎng)等。而在更早之前，今年的CJ游戲展上，蝸牛移動(dòng)專(zhuān)門(mén)推出游戲主題SIM卡，助力游戲界一年一度的玩家狂歡節(jié)。
而其他虛商也不乏節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的案例，比如蘇寧互聯(lián)，就曾在今年中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)期間小范圍內(nèi)推出了免費(fèi)打電話活動(dòng)。另?yè)?jù)了解，在即將到來(lái)的“雙12”、圣誕節(jié)期間，好幾家虛商都已經(jīng)將重磅推出相關(guān)的節(jié)日主題活動(dòng)。
“虛擬運(yùn)營(yíng)商一般都具有互聯(lián)網(wǎng)基因，因此在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方面更富創(chuàng)意。”某資深電信媒體人分析稱，“舉個(gè)例子，蝸牛移動(dòng)在雙十一期間不僅在免卡上做文章，還將旗下現(xiàn)有的手游平臺(tái)、硬件終端產(chǎn)品等相融合，給用戶更多樣的選擇。”
盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，但三大運(yùn)營(yíng)商的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依然存在著同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，有人對(duì)此調(diào)侃稱，“充值就送油和米”成了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的固定項(xiàng)目。上述媒體人表示：“更多的虛擬運(yùn)營(yíng)商加入到節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，無(wú)意將進(jìn)一步加速通信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。”
