Verizon在LTE網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期，也僅提供流量套餐業(yè)務(wù)，通過適配器和PC卡接入，不過，Verizon認(rèn)為LTE的技術(shù)特性能夠?yàn)橛脩籼峁┛膳c固定寬帶比擬的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，因此，視頻業(yè)務(wù)成為LTE發(fā)展的主要驅(qū)動力，尤其是高清視頻播放和視頻會議。Verizon通過資費(fèi)手段吸引高端用戶接入LTE網(wǎng)絡(luò)，低端用戶接入3G網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)旗下使用3G不限流量資費(fèi)的老用戶可以直接升級到LTE網(wǎng)絡(luò)，同樣享受無限流量套餐服務(wù)。另外，Verizon還極力推動LTE在消費(fèi)電子領(lǐng)域的應(yīng)用，通過在攝影設(shè)備、家用電器、醫(yī)療器械等產(chǎn)品中內(nèi)置LTE模塊實(shí)現(xiàn)消費(fèi)電子與移動寬帶網(wǎng)絡(luò)的連接。目前其已與Kodak、LG、Samsung、Dell展開合作，未來將擴(kuò)展至醫(yī)療設(shè)備、家用電器等領(lǐng)域。
值得一提的是Verizon部署LTE的主要目的之一是建立一個(gè)多元化、強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，從而為用戶提供更多的終端和應(yīng)用。因此，為達(dá)成這一目標(biāo)，Verizon設(shè)立了LTE創(chuàng)新中心，整合了大量的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。
營銷策略突出對比數(shù)據(jù)
同時(shí)，不同的國際運(yùn)營商還根據(jù)實(shí)際情況，制定了不同的LTE營銷策略。
品牌設(shè)計(jì)方面，Teliasonera的4G業(yè)務(wù)擁有獨(dú)立的品牌，品牌名稱強(qiáng)調(diào)4G的“大寬帶”屬性，而3G則是“小寬帶”或者“中寬帶”，Teliasonera在瑞典的競爭對手Telenor和Tele2在品牌名稱上也采取了類似的策略；Verizon也設(shè)立了獨(dú)立的4G品牌，并建立了專門的4G/LTE網(wǎng)站，從客戶角度利用大量的動態(tài)速率對比及業(yè)務(wù)演示詳細(xì)地解釋4G/LTE對客戶意味著什么，它著重強(qiáng)調(diào)Verizon的LTE是全美最快、最先進(jìn)的LTE網(wǎng)絡(luò)。
資費(fèi)方面，Teliasonera在商用初期定價(jià)高于3G業(yè)務(wù)，對LTE數(shù)據(jù)流量套餐的定價(jià)比相應(yīng)的HSPA套餐價(jià)格高88%，而Netcom則高135%，挪威LTE資費(fèi)是最低檔HSPA資費(fèi)的2.5倍，這種價(jià)格差別是相當(dāng)顯著的，雖然后來資費(fèi)逐漸降低，但Teliasonera同檔流量下的4G套餐比3G套餐資費(fèi)仍貴30%~50%；而Verizon初期LTE套餐并不收取高于同檔3G流量套餐的溢價(jià)，不過其LTE套餐僅分為兩檔，且為大流量套餐，即用戶必須購買高數(shù)據(jù)流量才能接入LTE網(wǎng)絡(luò)，Verizon希望通過這一策略吸引高端用戶，后來經(jīng)過調(diào)整，Verizon的LTE套餐資費(fèi)幾乎與3G相同，以吸引更大范圍的用戶。
宣傳方面，Teliasonera對LTE業(yè)務(wù)的宣傳主要是向用戶做出速率承諾，并以不同業(yè)務(wù)的流量消耗來解釋特定套餐流量的實(shí)際含義，同時(shí)，還在網(wǎng)站上演示了LTE與ADSL及3G在速率及延時(shí)方面的對比；Verizon也努力向用戶傳達(dá)LTE在上傳和下載速率上的優(yōu)勢，是3G網(wǎng)絡(luò)的10倍，這種宣傳方式避免了對用戶做出絕對速率的承諾，此外，為了激發(fā)用戶對LTE的興趣，Verizon還建立了專門的4G/LTE網(wǎng)站，在網(wǎng)站上詳細(xì)地解釋了4G/LTE的特點(diǎn)及優(yōu)勢；NTT docomo則在2010年7月發(fā)布其LTE業(yè)務(wù)獨(dú)立品牌Xi后，專門制作了一部長3分30秒的動畫影片以展示其對Xi未來所能夠?qū)崿F(xiàn)的業(yè)務(wù)功能設(shè)想。
