來自市場研究公司Infonetics Research的一份報(bào)告顯示，雖然經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然非常緩慢且不平衡，但直到2015年，電信和數(shù)據(jù)通信設(shè)備銷售額會(huì)繼續(xù)保持增長，整體復(fù)合年均增長率為5.5%。Infonetics預(yù)計(jì)，到2015年，整個(gè)電信、數(shù)據(jù)通信設(shè)備及軟件市場將增長到2091億美元。該數(shù)據(jù)表明，電信和數(shù)據(jù)通信設(shè)備市場仍存在很大的增長空間。
Avaya是企業(yè)通信系統(tǒng)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。因在2009年成功收購北電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)解決方案部門而一躍超過思科，成為北美企業(yè)電信設(shè)備市場的領(lǐng)頭羊。收購北電擴(kuò)大了avaya的市場規(guī)模，最重要的是北電豐富的渠道資源更使avaya如獲至寶。
前不久，Avaya負(fù)責(zé)銷售與市場的全球高級(jí)副總裁Joel Hackney表示，從全球來看，亞太和中國市場是增長最快的區(qū)域。Avaya亞太區(qū)總裁Francois Lancon透露，2011財(cái)年，亞太地區(qū)銷售收入增長繼續(xù)在Avaya公司拔得頭籌，前三個(gè)季度增長率高達(dá)30%。在這樣的高速增長中，渠道顯然功不可沒。而清華同方在渠道建設(shè)環(huán)節(jié)卻擔(dān)當(dāng)者尤為重要的角色。
2009年12月，作為中國領(lǐng)先的集成與綜合IT解決方案提供商，清華同方與Avaya結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。清華同方成為Avaya數(shù)據(jù)全線產(chǎn)品中國區(qū)總分銷商，幫助Avaya拓展其剛剛收購的北電公司數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷渠道市場。同方向原北電網(wǎng)絡(luò)渠道客戶宣傳AVAYA的市場政策及AVAYA優(yōu)勢資源，為AVAYA開拓新市場提供技術(shù)支持、備品備件支持。同時(shí)，在新的領(lǐng)域開拓AVAYA的語音產(chǎn)品市場。清華同方為Avaya在中國維護(hù)了多個(gè)原北電重要客戶，并得到了Avaya的高度贊賞。
在此基礎(chǔ)上，2011年10月，雙方繼續(xù)秉承“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、共贏市場”的原則，增強(qiáng)戰(zhàn)略合作，以期能拓展更廣闊的業(yè)務(wù)空間。清華同方具有原北電公司數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品龐大的分銷渠道優(yōu)勢，同時(shí)從事北電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)長達(dá)10年之久，對(duì)中國企業(yè)通信市場有著深入的了解，對(duì)于原北電產(chǎn)品及解決方案在中國本土的應(yīng)用積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。這為清華同方繼續(xù)擴(kuò)大Avaya通信市場業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同方物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)本部負(fù)責(zé)銷售AVAYA以太網(wǎng)交換機(jī)、統(tǒng)一通信和聯(lián)絡(luò)中心解決方案業(yè)務(wù)。
此次增強(qiáng)合作，同方將繼續(xù)加大AVAYA數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場的拓展，在新的領(lǐng)域開拓AVAYA語音市場，為AVAYA市場份額帶來新的增長點(diǎn)。
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