2007/10/09
思科最近明顯加快了進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的步伐。不久前與全球第四大家電生產(chǎn)企業(yè)中國(guó)海爾集團(tuán)簽署全面戰(zhàn)略協(xié)議，而雙方在家庭、個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)的互補(bǔ)與前瞻性也促成了此次合作。對(duì)于思科來(lái)說(shuō)，此次合作的目標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)家電市場(chǎng)，思科全球執(zhí)行副總裁兼首席發(fā)展官Charles Giancarlo說(shuō)，未來(lái)思科的網(wǎng)真將有可能嵌入到家庭機(jī)頂盒上，直接進(jìn)入家庭。其后兩天，思科宣布與中央電視臺(tái)、中國(guó)人民大學(xué)合作，用思科網(wǎng)真搭建一個(gè)演播室，創(chuàng)辦一檔新的大型電視節(jié)目“我們”，思科意圖很明顯，與曾經(jīng)在中國(guó)創(chuàng)辦了最有商務(wù)影響力欄目“對(duì)話(huà)”的制片人合作，進(jìn)一步強(qiáng)化思科網(wǎng)真在商務(wù)、消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。思科在中國(guó)，其航向明顯地傾向了大眾與娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)。目前思科有兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，另一個(gè)是新興的家庭個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，前一個(gè)是思科熟悉的市場(chǎng)也是目前主要的收入來(lái)源，而后一個(gè)市場(chǎng)將是思科轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵也是更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而無(wú)論哪一個(gè)市場(chǎng)，以語(yǔ)音、視頻和數(shù)據(jù)結(jié)合的網(wǎng)真都將最有可能形成最直觀的有巨大影響力的拳頭。這個(gè)由50人的團(tuán)隊(duì)，投入2000萬(wàn)美元研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品從去年9月問(wèn)世，已經(jīng)為思科公司帶來(lái)了1億美元的收入。配置不同，售價(jià)在3萬(wàn)美元到9萬(wàn)美元不等，盡管售價(jià)很高，卻已經(jīng)在中國(guó)擁有包括政府、電信等等在內(nèi)的14個(gè)用戶(hù)，定位高端。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，微軟公司將在10月推出3000元左右，定位于部門(mén)級(jí)的視頻系統(tǒng)，而IBM也在今年的8月收購(gòu)了一家網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議的公司，定位企業(yè)部門(mén)級(jí)，搶奪目前思科還無(wú)暇顧及的中小企業(yè)市場(chǎng)，所以能否盡快降價(jià)，是思科能否大小通吃的關(guān)鍵。
Charles Giancarlo這次來(lái)中國(guó)，給出了一個(gè)時(shí)間表，“兩到三年時(shí)間，網(wǎng)真家庭版的價(jià)格能降到1000美元，那么再過(guò)一兩年的時(shí)間，我們將把網(wǎng)真系統(tǒng)內(nèi)置到IPTV機(jī)頂盒當(dāng)中。”如果按照他所預(yù)計(jì)的時(shí)間表，關(guān)于中小企業(yè)以及部門(mén)級(jí)的產(chǎn)品將遲緩滯后于IBM與微軟兩到三年，將有可能拱手將這個(gè)需求巨大的中小企業(yè)市場(chǎng)讓給IBM與微軟。也許思科有自己的考慮，一方面思科目前搶占的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少，而思科技術(shù)是最好的，自然獲得的利潤(rùn)也最豐厚，而如果現(xiàn)在就開(kāi)始推出部門(mén)級(jí)的網(wǎng)真產(chǎn)品，自然會(huì)影響自己高端市場(chǎng)的生意，而目前這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈了。也許思科是想掠過(guò)中間層面，直接下探家庭市場(chǎng)，如果網(wǎng)真真的能置入機(jī)頂盒，那么這將是一個(gè)需求巨大的市場(chǎng)，或許思科已經(jīng)有些厭倦了與原來(lái)那些企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，想玩得更加心跳一些；或許也是這樣的原因，思科選擇了海爾作為伙伴，思科選擇了三年后直接進(jìn)入家庭。
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