華為企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)今年預(yù)期增長(zhǎng)45%，達(dá)到27億美元，聚焦在歐洲和中國(guó)兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以及企業(yè)集中的26個(gè)國(guó)家，力爭(zhēng)海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將各占一半。
華為要堅(jiān)持做下去的事，你就很難小瞧，就算是在去年受到挫折的企業(yè)業(yè)務(wù)。
在2012華為全球分析師大會(huì)期間，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))采訪時(shí)表示，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)是華為“管道”生意的一部分，關(guān)乎公司未來。
2012年華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入18.5億美元，同比增長(zhǎng)25.8%，增速已經(jīng)跑贏大市，但與預(yù)期中的翻番有較大差距，徐文偉也稱“自己并不滿意”。
徐文偉將原因主要?dú)w結(jié)為兩點(diǎn)：一是華為企業(yè)業(yè)務(wù)此前采取運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)模式，意圖直接面向客戶，包辦所有解決方案，但證實(shí)并不適合種類繁多的企業(yè)客戶市場(chǎng);二是“到去年年中，才完成產(chǎn)品線調(diào)整，形成IT、IP和統(tǒng)一通信三條核心產(chǎn)品線，一定程度上影響到了市場(chǎng)表現(xiàn)”。
尤其是第一點(diǎn)，華為從不缺技術(shù)追趕的能力，但戰(zhàn)略偏差卻會(huì)致命。只有一年的試錯(cuò)，華為已迅速做出反應(yīng)，“我們不再采用原來運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的模式，而是回歸業(yè)務(wù)本身的規(guī)律，歡迎‘被集成’，更多依賴合作伙伴做大市場(chǎng)。”徐文偉表示。
華為公司副董事長(zhǎng)徐直軍在分析師大會(huì)上表明了“被集成”的兩個(gè)維度，一是只做基礎(chǔ)設(shè)備的提供商，而非一家把所有事情都做完;第二不會(huì)直接面對(duì)客戶做交易，支持合作伙伴與客戶簽合同。
通過策略調(diào)整，徐文偉透露企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)今年預(yù)期增長(zhǎng)45%，達(dá)到27億美元，聚焦在歐洲和中國(guó)兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以及企業(yè)集中的26個(gè)國(guó)家，力爭(zhēng)海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將各占一半。
回歸業(yè)務(wù)規(guī)律
2011年4月正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的華為企業(yè)業(yè)務(wù)，一度奉行擅長(zhǎng)的直銷型運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)模式，自信“已為復(fù)制電信市場(chǎng)的成功做好了一切準(zhǔn)備。”
華為為此鋪下大量資源，人員規(guī)模一下從8000多人擴(kuò)張到2萬余人。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，華為發(fā)現(xiàn)，他們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅是那些已經(jīng)成名多日的IT巨頭，更是星羅密布的集成商、渠道商和內(nèi)容供應(yīng)商，華為直銷團(tuán)隊(duì)盡管龐大，觸角也難以匹敵。
與此同時(shí)，華為也對(duì)策略做出調(diào)整，把做什么和不做什么區(qū)分清楚。比如說在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，華為主要是提供通信模塊和運(yùn)營(yíng)商級(jí)軟件平臺(tái)，其他的應(yīng)用和集成等都交給合作伙伴，這就是所謂的“被集成”策略。“我們選擇了回歸業(yè)務(wù)本身的規(guī)律，”徐文偉表示。
為此，華為計(jì)劃將目前的4000余家合作伙伴，提高至2013年的5400余家，并將推行共贏計(jì)劃，開放更多資源和能力，幫助合作伙伴加強(qiáng)客戶服務(wù)能力，以完成到2017年實(shí)現(xiàn)100億美元銷售額的目標(biāo)。
此外，徐文偉稱還會(huì)最大限度地整合內(nèi)部資源，“我們的優(yōu)勢(shì)在于協(xié)同優(yōu)勢(shì)，面對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)的融合，華為不僅集合了IT和CT，還有終端和無線領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。我們將依托華為三大BG提供的產(chǎn)品，向企業(yè)、行業(yè)客戶提供端到端的最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的解決方案。”
同時(shí)，“被集成”并不意味著華為不關(guān)注最終客戶需求，徐文偉表示，“以客戶為中心始終是華為的文化，企業(yè)業(yè)務(wù)BG最大的任務(wù)就是了解并滿足客戶需求。”
沒有包袱是最大的優(yōu)勢(shì)
如果說“被集成”是對(duì)原先激進(jìn)策略的收縮，那么在產(chǎn)品技術(shù)層面，華為的表現(xiàn)更為主動(dòng)。
去年華為先后發(fā)布了多款面向企業(yè)市場(chǎng)的業(yè)界領(lǐng)先的旗艦產(chǎn)品，例如FusionCube一體機(jī)、CE12800系列數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、eSpace UC2.0統(tǒng)一通信解決方案、UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)和桌面云、微數(shù)據(jù)中心、ManageOne管理、模塊化數(shù)據(jù)中心SDN、eLTE無線寬帶接入、T級(jí)防火墻、云網(wǎng)關(guān)和不間斷電源UPS5000-E等系列產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)品線和解決方案。
華為的意圖很明顯，那就是在云計(jì)算大勢(shì)下建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并形成完整的解決方案，為此，華為在云數(shù)據(jù)中心和存儲(chǔ)等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。
徐文偉極為推崇去年推出的一款CE12800數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，容量是業(yè)界現(xiàn)有產(chǎn)品的3倍，可以支撐客戶5-8年的需求，已經(jīng)在全球市場(chǎng)取得不俗業(yè)績(jī)。FusionCube一體機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)百倍的優(yōu)化，另外在企業(yè)網(wǎng)熱點(diǎn)統(tǒng)一通信和BYOD上，華為也在積極布局。
“為什么能做到業(yè)界領(lǐng)先，因?yàn)槿A為沒有包袱。我們是站在最先進(jìn)的技術(shù)和平臺(tái)，同時(shí)堅(jiān)持開放性。”徐文偉稱。
擁有領(lǐng)先的技術(shù)隊(duì)形和完善中的伙伴計(jì)劃，華為企業(yè)業(yè)務(wù)能走多遠(yuǎn)，能否在高達(dá)3萬億美元的企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)“再造一個(gè)華為”，一切只等時(shí)間的驗(yàn)證。
