一是引導(dǎo)率不高。有些員工認(rèn)為引導(dǎo)了用戶反而會評價(jià)不滿意，心理上產(chǎn)生抗拒，從而不敢主動引導(dǎo)對個(gè)人服務(wù)態(tài)度的評價(jià)。
二是對班長依賴。班長過多接轉(zhuǎn)線，導(dǎo)致員工對班長產(chǎn)生依賴，如：若今日被回復(fù)了一個(gè)“態(tài)度不滿”，后面的通話若有對人員不滿，可以讓班長擋一下的僥幸心理，從而不知不覺中降低了自己的服務(wù)水準(zhǔn)。
三是情緒化員工。班組里都會情緒波動較大的員工，一日的電話量較多，其中投訴用戶量約30%，這些員工在服務(wù)過程中會偶爾出現(xiàn)服務(wù)不耐煩、語調(diào)上揚(yáng)、搶話等情況。
針對以上三種人為因素，如何提升呢？
第一，主動跟員工溝通，進(jìn)行思想開解：不引導(dǎo)實(shí)際上是逃避心理，如果用戶是不滿意的，即使不引導(dǎo)，用戶還是會按不滿，越怕按，就越按得多。鼓勵(lì)組員相信自己的服務(wù)，大膽引導(dǎo)，回復(fù)量高，才能拉回之前被按的不滿。
第二，對策是把可轉(zhuǎn)線給班長的場景規(guī)范化，除了可轉(zhuǎn)場景外呼，其它的一律自己承接，讓組員認(rèn)知到每一個(gè)電話都很重要，時(shí)刻關(guān)注自己的服務(wù)不能有絲毫失誤，因?yàn)楸话戳诉�是要靠自己去拉高數(shù)據(jù)。
第三，加強(qiáng)關(guān)注情緒大的組員，不定時(shí)去巡場。及時(shí)給予幫助與鼓勵(lì)，因?yàn)楹唵蔚囊粋�(gè)拍肩膀的動作卻給予人員莫大的關(guān)懷。
如何進(jìn)一步提升呢？
一要端正組員的工作態(tài)度：要給組員灌輸客服的本分工作就是熟悉業(yè)務(wù)、服務(wù)技能的自我提升。
二要班長不是組員的保姆：關(guān)注人員的大小事，班長不是保姆，但是對于人員的事一定要上心，一句關(guān)懷、一個(gè)簡單的動作可以給予人員巨大的鼓勵(lì)，做好人心，班組的凝聚力就越強(qiáng)。
三要多渠道高頻次的關(guān)懷：現(xiàn)在中心的話務(wù)繁忙，可借調(diào)工時(shí)不多，所以需要更多利用非借調(diào)的形式來關(guān)懷組員。例如：班長可以多在人員上、下班，RTX等渠道去溝通人員，又例如：可以問問“這個(gè)月怎么樣？”、“今日上班有遇到什么困難嗎？”、“今日的綜滿目標(biāo)是多少呢？”等等。只要做好人員心態(tài)調(diào)整，即使班長不去組織組員提升，組員也會主動努力去做的。
非主流提升措施有奇效！
現(xiàn)在主流的提升措施大同小異，無非是開班后會、班組內(nèi)小組PK、聽錄音提升等。下面補(bǔ)充大家在提升時(shí)可能會忽略的非主流提升要點(diǎn)：
一是利用好班前會時(shí)間：因班前會人員剛回來上班，狀態(tài)還不在，開展抽問，可以讓人員集中注意力。抓重點(diǎn)講，隨機(jī)抽問。
二是減少利用班后會提升：不要經(jīng)常通過“開班后會”做提升，有沒有發(fā)現(xiàn)班長做了很多的提升工作，但是數(shù)據(jù)就是上不來，沒有效果，還惹怒了人員。我們的員工更需要的是精神激勵(lì)，多跟人員做溝通，給予關(guān)懷，人員的心就會向著你，跟著你走，不用去說他也會去做好自己的本分。如果是要開班后會，要注意開會的質(zhì)量。提升期間，避免沉悶，班長要想辦法活躍氣氛，如：用接轉(zhuǎn)線的案例，給出對應(yīng)號碼，讓員工自己去查詢原因與給出解決方案，調(diào)動大家關(guān)注度
三是滿意度提升的小心思：班長及時(shí)聽不滿錄音，一旦發(fā)現(xiàn)組員出現(xiàn)了服務(wù)問題，告知該組員問題錄音會在班組會播放出來，這是對事不對人的。然后讓該組員自行分析錄音存在的問題，以及如何改進(jìn)問題錄音的作答分析。通過這種方式去約束大家的服務(wù)規(guī)范，讓人員服務(wù)過程中杜絕被按“3”。
