廣告行業(yè)的競爭日趨激烈，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的風(fēng)起云涌，傳統(tǒng)廣告企業(yè)受到了很大的沖擊，但是整個市場的需求總量和總營收依然是保持了強勁的增長。根據(jù)中國廣告協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2016年中國廣告公司戶數(shù)為875，146戶，較2015年增長30.25%，廣告業(yè)年營業(yè)額從2005年的1，416.00億元增長至2016年的6，489.00億元。
數(shù)據(jù)來源：中國廣告協(xié)會主編的《現(xiàn)代廣告》、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
所以傳統(tǒng)廣告行業(yè)只要在互聯(lián)網(wǎng)大潮中及時借助新技術(shù)的力量做好團隊的智能化改造，必然可以絕地重生。畢竟，越來越多的企業(yè)意識到品牌宣傳的重要性，只有把品牌和產(chǎn)品推到受眾眼前，才有銷售的機會。應(yīng)該說廣告行業(yè)帶動了整個經(jīng)濟市場的高效運行，兩端分別連接著市場的主要參與方，買方和賣方。
至于如何讓廣告公司提高營收，當(dāng)然就是前面廠商的維護和開發(fā)了。我們接觸了大量的廣告廠商，基本都是采用的這樣的銷售模式，以一個簡單的思維導(dǎo)圖展現(xiàn)一下廣告行業(yè)團隊業(yè)務(wù)流程：
可以看到要想實現(xiàn)企業(yè)營收可以從業(yè)務(wù)流中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，此文詳細(xì)介紹一下如何借助CRM軟件實現(xiàn)廣告行業(yè)企業(yè)盈利水平的增長：
拓客
百度競價推廣、今日頭條信息流廣告以及展會獲客等傳統(tǒng)獲客成本逐年增長，讓企業(yè)不堪重負(fù)，如何充分利用企業(yè)的資源進(jìn)行低成本獲客是現(xiàn)在大部分企業(yè)的迫切需求。當(dāng)前市面上有很多專門做社交獲客的軟件，比如銷售家、碼客或者是XTools CRM軟件的集客功能。
核心在于針對目標(biāo)客戶群體制作好H5頁面，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者是QQ空間等社交流中進(jìn)行傳播，此方法可以有效降低獲客成本。
第一遍電話回訪和追單管理
什么時候聯(lián)系過客戶，客戶反映如何，下次什么時候回訪合適，銷售精英自由一套細(xì)致的跟單轉(zhuǎn)化流程，如何實現(xiàn)全員精英化銷售，此處推薦XTools CRM軟件的客戶視圖時間線功能，可以有序管理跟單的各個節(jié)點。一方面實施采集所有通訊數(shù)據(jù)，另外一方面不僅有推進(jìn)環(huán)節(jié)的記錄還可以匯總業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，無論是多人跟單還是自我跟單提升都是非常棒的工具。
銷售和設(shè)計人員的協(xié)同
XTools中自帶團隊協(xié)作IM功能，無需啟用生活中的微信群來進(jìn)行工作推進(jìn)，并且該功能可以直接關(guān)聯(lián)CRM中的任務(wù)、客戶等數(shù)據(jù)，實現(xiàn)工作流程的全封閉式管理。
服務(wù)的交付和應(yīng)收款的提醒
分期付款、分期交付服務(wù)是廣告行業(yè)的特點，銷售人員不僅要開發(fā)新客戶還需要時刻關(guān)注簽約的環(huán)節(jié)，畢竟回款會影響業(yè)績，而服務(wù)的有效交付可以影響客戶的滿意度和后續(xù)的口碑傳播。XToolsCRM軟件中自帶智能應(yīng)收提醒，無需擔(dān)心呆賬壞賬的問題。
市場在增長，競爭越來越激烈，如何在走向夕陽產(chǎn)業(yè)的道路上開辟出一條細(xì)分市場，憑借自身傳統(tǒng)優(yōu)勢外加先進(jìn)工具，依然可以為企業(yè)盈利提供一條可以操作性的道路。
