中興視通對外公布了其高管最新陣容，名單中原廣州聯(lián)通總經(jīng)理林劍鋒赫然在列，隨后，林劍鋒本人也正式出面予以了證實。林劍鋒加盟中興視通無疑使得其移動轉(zhuǎn)售團隊實力大增，其在通信業(yè)與李剛共創(chuàng)的輝煌歷史更是至今為人津津樂道。
據(jù)悉，林劍鋒早年曾在廣東移動河源地區(qū)擔任市公司總經(jīng)理，而彼時主政廣東移動的正是李剛。河源屬中國移動的三類地區(qū)，當時是廣東移動唯一的虧損單位。在林劍鋒主政河源移動的兩年里，其通過增收、節(jié)支，加強管理，終于帶領(lǐng)河源移動成功實現(xiàn)扭虧為盈，增收和節(jié)支在廣東移動系統(tǒng)內(nèi)排名第一。并且，營業(yè)費用、管理費用大幅下降，主營業(yè)務(wù)收入在兩年內(nèi)增長了49.70%。
林劍鋒在河源移動的巨大成功也使得其“一戰(zhàn)成名”，并得到了李剛高度評價。隨后，李剛空降至中國聯(lián)通擔任副總裁后，河源移動總經(jīng)理林劍鋒也被調(diào)任至廣州聯(lián)通任總經(jīng)理一職。昔日同事再次結(jié)盟，兩人同心同力意欲在聯(lián)通再創(chuàng)輝煌。
林劍鋒在廣州聯(lián)通期間，按照聯(lián)通總部整體的品牌戰(zhàn)略與省公司“增收節(jié)支、精細管理、內(nèi)強素質(zhì)”的總體要求，林劍鋒接連出手：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，簡化各項流程，實施專業(yè)化的市場運作。調(diào)整考核導(dǎo)向，簡化考核體系，有效為一線解壓、松綁。同時，建立起更加公平、公正、公開的薪酬體系。在這個體系下，林劍鋒特別強調(diào)要“合法利己”，共同把蛋糕做大，體現(xiàn)多勞多得。
在具體操作中，林劍鋒提出簡單就是效益：“譬如資費，如果太復(fù)雜，我們自己的員工理解起來都很吃力，操作起來都很麻煩，怎么向用戶推介，又怎么讓用戶接受？同時，太復(fù)雜也無法保證我們重點產(chǎn)品的有效投入與規(guī)模產(chǎn)出。結(jié)果往往是，我們付出了很高的管理成本、交易成本，可就是費力不討好，用戶就是不買賬。”
毫無疑問，林劍鋒的簡化資費多多少少也影響了李剛。李剛在中國聯(lián)通任職期間，組織制定了聯(lián)通“六統(tǒng)一”的3G資費，此舉使得聯(lián)通套餐數(shù)量大大精簡，消費者可以明明白白消費，同時也有利于漫游費和長途費高的中高端用戶和時尚用戶，經(jīng)常出差的商務(wù)人士也將得到較大實惠。最終，精簡后的聯(lián)通3G資費受到市場廣泛認可，連中國電信和中國移動都紛紛效仿。
滄海滄田，斗轉(zhuǎn)星移。一轉(zhuǎn)眼，林劍鋒與李剛這對“最佳拍檔”目前均離開了基礎(chǔ)運營商。轉(zhuǎn)戰(zhàn)虛擬運營商市場的林劍鋒未來將會帶來哪些驚喜？是否還能繼續(xù)在廣州聯(lián)通時的神奇？時間將會給出答案，讓我們拭目以待。
