4G時代，面對運營商營銷費用降低和自主渠道削減，聯想將會利用自己PC渠道渠道優(yōu)勢，與運營商創(chuàng)立一種新的合作模式，即“渠道雙向進入策略”。以中國聯通為例，一方面，聯想的上萬家專賣店和專柜將接入聯通ESS/CBSS系統(tǒng)，銷售中國聯通移動寬帶產品；另一方面，中國聯通2萬家自有渠道門店也會向聯想全面開放。在與中國電信合作方面，聯想也將開放3900家專賣店，銷售中國電信移動寬帶產品。與中國移動的相關渠道合作也在進行中。
張暉認為，今后聯想很多專賣店將會打上某家運營商“合作營業(yè)廳”的LOGO，用戶在買PC同時，可以交話費，也可以辦理寬帶和買手機。而運營商營業(yè)廳對聯想手機也會相應增加推廣和銷售力度，甚至聯想還會根據營業(yè)廳實際需要增加Pad、PC、筆記本等產品的進駐，提高運營商門店的銷售額和利潤。因此渠道雙向進入策略，對于運營商和聯想來說，實際上就是共贏策略。
互聯網電商渠道
為加強互聯網渠道銷售和營銷轉型，聯想在今年7月成立了互聯網業(yè)務部，針對IT平臺、粉絲管理、粉絲營銷，物流商務，并與并與B2B、B2C電商平臺進行協同整合。張暉本人也親自帶隊與京東、天貓、1號店等高層商談合作，了解互聯網營銷規(guī)律。
今年上半年，聯想先后試水了兩款手機電商產品“黃金斗士”一代和二代，在銷量和品牌等方面都收到了不錯效果。張暉稱，從10月開始，聯想將嘗試在自主電商平臺銷售電商手機產品，中低端產品將加強時尚和年輕化的設計和營銷，高端產品則通過Moto最新產品打開市場通路。張暉透露，2014年聯想電商平臺銷售目標在200-300萬臺左右，但不會設定上限，預計互聯網平臺未來2-3年還會保持15-20%的復合增長率。
針對三大渠道銷售操盤，張暉強調稱，聯想手機中國區(qū)目標未來電商+公開渠道銷售占比將逐步提高至50%，但這并不意味著運營商渠道銷量下降，而是基于電商+公開渠道銷量的迅速提升。
管理層調整
針對三大渠道銷售和營銷方式變革，聯想手機中國區(qū)也在通過內部高管調整和人才引入，重新優(yōu)化組合團隊。
近期的主要調整有：
1、原摩托羅拉移動技術公司中國區(qū)運營商總經理歐陽太然女士，負責摩托羅拉手機中國區(qū)業(yè)務，并兼任聯想手機中國電信業(yè)務總經理；
2、運營商單元TD業(yè)務部總經理彭貝力，同時兼任WCDMA業(yè)務部總經理；
3、聯想集團副總裁、原中國區(qū)平板電腦事業(yè)部總經理曾國章，重新回歸手機業(yè)務體系，負責聯想手機開放渠道；
4、今年8月下旬，聯想手機互聯網業(yè)務部將從外界引入高管，“既做過互聯網也做過手機”，將負責聯想手機互聯網業(yè)務部從產品設計、營銷推廣、自主電商網站、社區(qū)、交流平臺的獨立操盤和運營。
摩托手機新品近期回歸中國市場
今年1月30日，聯想宣布以29億美元從谷歌收購摩托羅拉手機業(yè)務。在此后的半年時間中，聯想對摩托羅拉手機業(yè)務如何整合一直成為業(yè)界關注的重點。
業(yè)界預計，今年8月底之前，聯想對摩托羅拉手機業(yè)務的收購將會最終完成。摩托羅拉移動已經向媒體發(fā)布邀請函，宣布9月4日在美國芝加哥發(fā)布最新手機產品moto X+1、新moto G，以及備受關注的智能手表產品moto 360。
張暉對此表示，由于目前聯想對摩托手機業(yè)務的收購還未最終宣布正式完成收購，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托羅拉最新的產品都會迅速面向中國市場發(fā)布。但在中國市場正式發(fā)售之前，還需要對底層軟件、驅動進行一系列優(yōu)化，以及取得工信部入網許可證，因此正式開售時間會在年底或明年初。
按照之前聯想公布數據，2014財年智能手機銷售目標8000萬臺。張暉對此表示，中國區(qū)目標銷量6000萬臺，海外市場2000萬臺。而隨著摩托手機業(yè)務收購年內完成，聯想將成為首個年度銷量沖擊1億臺的國產智能手機廠商。
