“芯片業(yè)應(yīng)該借鑒互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，按照成本價(jià)銷售”，雷軍在2013年北京微電子國際研討會(huì)預(yù)言，三五年之內(nèi)一定會(huì)有一家新的芯片公司按沙子賣芯片，而且取得巨大成功。他表示，如果芯片免費(fèi)，小米手機(jī)只需要500元人民幣。為吸引用戶，配置高端，把智能機(jī)價(jià)格壓到極低后，雷軍又開始在芯片上做文章。未來智能機(jī)競爭或?qū)⒏討K烈。
芯片搏位 整合互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)
自第一代發(fā)布以來，小米一直以高性價(jià)比示人，其中最關(guān)鍵就是芯片的頂級(jí)配置。如2011年，小米配置當(dāng)時(shí)世界上主頻最快的高通QualcommMSM8260雙核1.5GHz處理器；2012年，小米手機(jī)2搭配了四核性能最強(qiáng)、全球首發(fā)的高通8064四核1.5G處理器。如果說小米2是順應(yīng)四核時(shí)代，靠性價(jià)比保持小米中高端地位不動(dòng)搖，紅米的發(fā)布直接將四核戰(zhàn)爭引入千元智能機(jī)領(lǐng)域。而現(xiàn)在，雷軍又提出芯片免費(fèi)。
對(duì)于雷軍的“芯片免費(fèi)論”，TMT資深分析師曾韜分析稱：“是產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化帶來的主導(dǎo)權(quán)爭奪問題，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈某個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)掌控了終端用戶，即用戶在價(jià)值鏈中只認(rèn)它，只忠誠于它，它就可以‘攜用戶以令諸侯’，其他環(huán)節(jié)企業(yè)就對(duì)市場失去話語權(quán)，只能被動(dòng)遵守主導(dǎo)者制定的游戲規(guī)則。”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊靠微信的普及，把握住用戶，奠定自己的絕對(duì)地位。而小米則靠高性價(jià)比的終端硬件來構(gòu)筑自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。雷軍的“芯片免費(fèi)論”正是“高性價(jià)比”之后，又一吸引用戶的噱頭！
然而曾韜再表示，硬件，尤其是零部件的價(jià)值鏈很短，免費(fèi)模式不太適用。他認(rèn)為，硬件不像互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有很長而廣泛的價(jià)值鏈條，收費(fèi)的環(huán)節(jié)較多，可前端免費(fèi)后端收費(fèi)，或者這邊收費(fèi)那邊免費(fèi)，東方不亮西方亮，而芯片免費(fèi)沒可能。
尊重價(jià)值 產(chǎn)業(yè)才能創(chuàng)造價(jià)值
說到小米的成功，雷軍將其歸結(jié)于“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”模式的成功。靠線上一系列的動(dòng)作，小米省去市場宣傳、渠道建設(shè)等費(fèi)用，用于降低硬件成本；而小米電商的經(jīng)營，以及手機(jī)軟件的后端收費(fèi)則保證了小米的盈利。
實(shí)際上，相比較而言，手機(jī)以及內(nèi)置軟件直接面對(duì)消費(fèi)者，即便降價(jià)，依然可以利用廣告和市場占有率從其他方面賺錢；芯片廠商面對(duì)的是手機(jī)廠家，通過賣芯片給代工廠賺錢，芯片生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)備外，研發(fā)也需大量資金，同時(shí)有些芯片廠家還得上交部分專利費(fèi)，非蘋果、華為等垂直整合型的廠家，其他芯片廠商按成本銷售將無法生存。企業(yè)都是趨利的，只有行業(yè)生態(tài)環(huán)境良好，而自己所在的一環(huán)也向著好的一方面競爭，才利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的才長期發(fā)展。
本次研討會(huì)上，談到紅米，雷軍講述了一個(gè)細(xì)節(jié)：紅米的誕生應(yīng)該感謝北京市經(jīng)信委副主任梁勝，去年年初，梁勝問雷軍能不能做一個(gè)紅米帶動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈。小米成功了，然而整個(gè)智能機(jī)以及其產(chǎn)業(yè)鏈卻深陷價(jià)格戰(zhàn)。除了靠降低硬件成本吸引大量用戶建立自己的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，把硬件價(jià)格壓到極低的小米又為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈帶來哪些效益？
