以移動智能終端為載體，云服務帶來的信息交換能力，顛覆和開啟了語音通信的全新時代。一家理工男主導的低調沉穩(wěn)的云通信服務企業(yè)，就這樣在“默默無聞”中迎來了生機綻放、破繭成蝶的第五個年頭。
五年間，從語音協(xié)議棧、軟件定義語音到智能語音平臺，易米云通在快速擴張與穩(wěn)步發(fā)展間野蠻生長，夢想從激情探索變得清晰真實。
周立：低調的理工男
低調執(zhí)著、埋首前行，不斷追尋夢想和技術的融合，這無疑是大多如周立一樣“身懷絕技”的理工男所擁有的獨特氣質。
十余年對通信的深耕和管理技術團隊的經驗，北電和微軟的大公司生活開始讓周立感到困惑。他意識到，國內通信領域的封閉和排外，已經和網絡與硬件的發(fā)展“脫節(jié)”。
“移動網絡的發(fā)展，和傳統(tǒng)交換設備的變化，讓我們看到了機會。國內做軟交換的第一個人應該是我，整個研發(fā)團隊也是我第一個建的。調用開放平臺，把電信網變成了可編程平臺，讓我們萌生了在中國做云通信的意愿。”
盡管已經經過多年的發(fā)展，國內的電信市場依舊相對封閉。產品相互之間的互聯(lián)互通有固定的規(guī)范、標準，技術上也是封閉的。讓語音通話突破傳統(tǒng)方式，打開“封閉”的空間，又能得到運營商的支持--這聽起來像不可能完成的任務。
周立意識到，只是讓語音通信的技術成為“外企專屬”，或者僅僅只是在運營商小圈子里發(fā)展，是不行的。云通信業(yè)務是發(fā)展的必然趨勢，相應的“開放”氛圍應該擴大--讓更多的企業(yè)了解云通信業(yè)務的便利和優(yōu)勢，幫助企業(yè)營銷、服務乃至市場工作快速成長，才能推動這一業(yè)務領域的良性發(fā)展。這也是云通信業(yè)務數(shù)年來尚顯“閉塞”，易米云通一直“默默無聞”深耕技術的原因。
就這樣，易米云通應聲而出。
野蠻生長
Storage on the Cloud，Why not work on the Cloud？就是存儲如果能上云，語音為什么不能上云？這給了周立非常大的觸動。
“我們原來做的所有的交換功能全部可以用云計算的方式一次性實現(xiàn)。也就是說，最終從電信傳統(tǒng)的硬件對硬件，中間來定義各種標準接口的互聯(lián)，可以變成軟件對軟件的互聯(lián)。易米云通是從這里開始起步的，比如云總機產品，相當于企業(yè)語音，就是企業(yè)不用購買任何硬件設備，就可以把企業(yè)內部的語音網絡搭建起來。”
“移動互聯(lián)從2G、3G、4G到明年的5G，硬件設備發(fā)展所帶來的方便性和靈活性是以前運營商想象不到的。有些企業(yè)已經意識到了語音的需求，絕大多數(shù)還在使用傳統(tǒng)的通話應用。遇到有投訴的時候，哪個電話投訴的，他們不知道；有些客戶資料遺失泄露的，他們找不到根本的解決辦法；尤其是一些高成本投入的呼叫中心、客服中心，傳統(tǒng)語音服務和線路已經形成了很大的制約。云通信的技術不僅有創(chuàng)新性和挑戰(zhàn)性，還很有趣。”
“語音的鑒別能力還是挺好玩的，也像一場游戲似的，編程的游戲。但是也對人員的需求很高，就是人員的開發(fā)能力和整體架構，畢竟它牽扯到一個全程全網的能力，如果你不是在業(yè)界真正懂運營商網絡規(guī)則和信任規(guī)則的，是做不了的。互聯(lián)網公司是百分之百做不了的。他們可能對數(shù)據(jù)、對編程很厲害，但是它的基因不是這種基因。”
無疑，易米云通做到了。
僅僅五年時間，一個小小的通信技術團隊這樣不問出處，在“軍閥割據(jù)”的語音通信市場中找到自己的位置，并迅速成長為覆蓋了全國二十余省、近300個城市、發(fā)展了超過70萬企業(yè)用戶，承載語音通話時長已達到2億分鐘/月的云通信平臺。
這五年間，易米云通究竟發(fā)生了什么？易米云通人的野蠻生長，又經歷了什么？
語音的革命
時間回到五、六年前，在當時的中國移動互聯(lián)網的生態(tài)環(huán)境下，比起對網絡營銷和新媒體推廣的關注，語音通話的重要性和發(fā)展變革趨勢，還沒有被大多數(shù)企業(yè)管理者所重視。
對于那些投身企業(yè)通信服務、熱衷語音通信技術的高手而言，易米云通的出路似乎只有兩條：要么堅持技術的研發(fā)和完善，擔負企業(yè)通信安全和服務責任，但可能長時間“潛伏”在公眾的視線中；要么就是涉足“黑線路”，靠賺取通話費用差價、提供“地下業(yè)務”快速攫取高額利潤。
對于周立和易米云通而言，選擇有且只有一個。
“暴利通話”的線路提供者，沒有監(jiān)管、本身就是違法行為，通話的穩(wěn)定性更是無法保障。在這種情況下，一方面，工信部一旦開始檢查，這些線路就會被關停，使用這條線路的諸多企業(yè)的銷售和客服業(yè)務全部停滯；另一方面，通話過程中，打三個可能就會斷一個，甚至是斷兩個，企業(yè)辦公效率低下。
“不管是云總機，還是云呼叫中心，我們看到呼叫中心這個市場，我們的商業(yè)模式跟別人不一樣。我們不賺話費差，易米云通從成立的第一天開始，就發(fā)現(xiàn)賺話費差這個模式是錯的。有一個特別大的差別，就是話費讓運營商自己去賺。因為只有這樣，運營商才能把話費降到最低，不僅可以為企業(yè)節(jié)省成本，也比搭建硬件網絡能讓企業(yè)擁有更大的靈便性。這樣，企業(yè)才能獲得最大的收益。”
語音通信的金礦
打個比方說，傳統(tǒng)呼叫中心就相當于用戶要自建整套供水系統(tǒng)。而今天的云通信服務就像我們在家里用自來水，打開或是關閉開關，取水自用即可。作為用戶的您根本不用操心后面的供水系統(tǒng)是如何搭建的，水是怎樣送來的。
企業(yè)原來需要配備大量的硬件設備，這就造成了一個巨大的鴻溝，使得只有中大型企業(yè)才有能力去自建所謂的呼叫中心，因為每個呼叫中心的搭建成本都是動輒幾十萬、上百萬。而今，“移動互聯(lián)+SaaS”方式使得易米云通可以幫助企業(yè)低成本的用上呼叫中心服務，按月按需付費，更加靈活。
現(xiàn)在使用云服務給企業(yè)帶來的好處就是完全不用操心整個呼叫中心系統(tǒng)的搭建。企業(yè)只需要知道已經具備云呼叫中心的能力，擁有穩(wěn)定的線路，銷售人員可以高效外呼，客戶可以輕松播入，而且使用“云錄音”功能，整個銷售過程是可以實時監(jiān)控。更有意思的是，企業(yè)還可以記錄優(yōu)秀銷售人員的話術，總結經驗用于提供給企業(yè)的新手學習，幫助培訓新人。
真正的企業(yè)服務的“金礦”在于能夠幫助其促進銷售，也就是支持賺取更多的利潤；幫助提升客戶服務質量實際上就是留住企業(yè)的客戶，進而讓企業(yè)能夠持續(xù)盈利。
“凡是能幫助企業(yè)生存的，才是硬道理。云通信創(chuàng)新與發(fā)展的價值和意義就在于此。”周立如是說。
