兩年前思科隆重推出了思科云合作伙伴計劃，正式將合作伙伴置于思科云戰(zhàn)略的核心位置。如今，思科將進(jìn)一步擴(kuò)展和深化該戰(zhàn)略，傾力幫助合作伙伴在云時代取得成功。
在過去的兩年中，云市場經(jīng)歷了爆炸性增長，眾多分析師都預(yù)測該市場在未來將會繼續(xù)保持增長態(tài)勢。根據(jù)Gartner 研究結(jié)果表明，思科認(rèn)為到2015年將有半數(shù)的首席信息官會通過云運(yùn)行其大部分應(yīng)用程序和基礎(chǔ)設(shè)施；到2016年，全球公共云服務(wù)支出將會增長至2000億美元以上。
毋庸置疑，云的出現(xiàn)已經(jīng)改變了客戶銷售周期。IT決策權(quán)正逐步轉(zhuǎn)移到各個業(yè)務(wù)部門，這些部門的經(jīng)理向云服務(wù)提供商或云服務(wù)經(jīng)銷商購買計算能力，將其作為運(yùn)營支出的一部分。因此，思科的云戰(zhàn)略目的在于成就思科的合作伙伴和客戶，而非與之競爭，這與其他供應(yīng)商還在考慮如何限制其直接的銷售團(tuán)隊銷售云相關(guān)的服務(wù)有著很大不同。作為云的成就者，思科全力幫助客戶構(gòu)建、部署和使用云服務(wù)，同時積極推動合作伙伴提供思科授權(quán)的云和托管服務(wù)的需求熱情。
思科可以通過幫助改進(jìn)日常銷售云的方法，或者提供生態(tài)戰(zhàn)略合作機(jī)會等途徑，幫助合作伙伴在云的道路上發(fā)展前行。這也正是思科特別設(shè)計云合作伙伴計劃的初衷，希望通過幫助合作伙伴具備捕捉云計算商機(jī)的能力，繼而成為云構(gòu)建商、云提供商和云服務(wù)經(jīng)銷商。思科在2011年做出的承諾在今天依然有效，所有思科合作伙伴都將有機(jī)會參與云市場，而思科也正努力不斷提供正確的計劃，幫助所有合作伙伴選擇用對自己的業(yè)務(wù)最有價值的方式發(fā)展改進(jìn)其商業(yè)模式。
思科的合作伙伴社區(qū)通過積極為自己和客戶構(gòu)建云，已經(jīng)緊緊抓住了云商機(jī)。迄今為止，思科已經(jīng)擁有近1,700個云和數(shù)據(jù)中心合作伙伴，專注于包括數(shù)據(jù)中心架構(gòu)、矩陣和統(tǒng)一計算技術(shù)在內(nèi)的云相關(guān)的技術(shù)。同時思科也深知，合作伙伴渴望獲得更多詳細(xì)信息、激勵機(jī)制，從而更強(qiáng)有力地幫助他們成為云服務(wù)經(jīng)銷商。
本周在波士頓舉行的思科合作伙伴峰會上，宣布了多項面向思科的云服務(wù)經(jīng)銷商模式新舉措，旨在為云服務(wù)經(jīng)銷商帶來多項新收益，獲得更大的成功。
關(guān)于“云服務(wù)經(jīng)銷商”
雖然許多思科的合作伙伴有能力構(gòu)建數(shù)據(jù)中心，并能夠利用自己的云基礎(chǔ)設(shè)施為客戶提供服務(wù)。但仍有很多經(jīng)銷商伙伴并不具備相應(yīng)的規(guī)模和資金來進(jìn)行此類投資。云服務(wù)經(jīng)銷商計劃的推出正是為了方便這類伙伴參與，讓他們無需面對選擇難題。思科的計劃不僅可以幫助這些合作伙伴抓住客戶中涌現(xiàn)的全新機(jī)遇，還可以通過合格的經(jīng)銷商合作伙伴創(chuàng)造更多的路徑，從而增加思科云提供商的覆蓋范圍。
成為云服務(wù)經(jīng)銷商的好處，將于2013年8月起在全球范圍內(nèi)得以體現(xiàn)。這將加速云經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時吸引新的產(chǎn)品經(jīng)銷商加入：
- 現(xiàn)有的思科合作伙伴成為云服務(wù)經(jīng)銷商，在銷售思科云服務(wù)時，將會獲得價值激勵計劃（VIP）返點(diǎn)。
- 思科自己的銷售人員在通過云服務(wù)經(jīng)銷商銷售思科云服務(wù)時，將會獲得獎勵。
- 思科云服務(wù)經(jīng)銷商可以獲得思科授權(quán)的品牌和標(biāo)識作為其營銷活動的一部分，并與授權(quán)的思科云服務(wù)提供商合作，借助這一強(qiáng)有力的技術(shù)平臺品牌，推廣其服務(wù)。
- 思科合作伙伴將可以參與加強(qiáng)版的思科獎勵計劃，包括現(xiàn)有目錄中的個人獎勵計劃，以及針對云經(jīng)商伙伴銷售個人的思科上市產(chǎn)品資源包，那些已經(jīng)通過銷售云服務(wù)獲得獎勵積分的員工，可以將積分兌換成各種獎品，獎品包括在思科網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間的信譽(yù)等級（Cisco Learning Credit）等。
- 云GTM資源中心為包括云經(jīng)銷商在內(nèi)的思科合作伙伴提供了在線自助門戶，方便他們獲取所有思科合作伙伴的產(chǎn)品上市工具和資源。這些資源中包含一項全新的虛擬云聯(lián)接（Cloud Connections）功能，允許云經(jīng)銷商觀看和了解云提供商目前推出的服務(wù)，比較不同的經(jīng)銷選擇，從而決定進(jìn)一步溝通的重點(diǎn)云提供商名單。
此外，思科還發(fā)布了全新的《思科云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型手冊》（Cisco Cloud Business Transformation Playbook），其中包含豐富的最佳案例，旨在幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，使云成為其業(yè)務(wù)模式中的重要組成部分。
該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型手冊就主要業(yè)務(wù)職能包括業(yè)務(wù)模式構(gòu)建、營銷、銷售、運(yùn)營和服務(wù)等提供了詳實(shí)指導(dǎo)，并輔之以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型指導(dǎo)研討會，通過顧問式的，面對面的或者基于網(wǎng)絡(luò)的研討會，來幫助合作伙伴制定行動計劃，向云邁進(jìn)。此外，思科還將推出合作伙伴業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型視頻點(diǎn)播（VoD）系列，通過七個培訓(xùn)模塊，進(jìn)一步補(bǔ)充手冊和研討會的內(nèi)容。
為了充分把握住云機(jī)遇，思科和合作伙伴必須攜手并進(jìn)。今天的發(fā)布活動進(jìn)一步彰顯了思科的鄭重承諾，即將合作伙伴置于思科云戰(zhàn)略的核心，授權(quán)合作伙伴以云服務(wù)經(jīng)銷商的身份從云機(jī)遇中獲益。思科將提供《云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型手冊》和其他各種資源，幫助合作伙伴成功轉(zhuǎn)型成為云經(jīng)銷商。
