“并購將成為新常態(tài)。”5月12日，用友網(wǎng)絡(luò)副總裁趙國棟如是表示。不久前，他剛組織實施了用友網(wǎng)絡(luò)1.75億元購入秉鈞網(wǎng)絡(luò)七成股權(quán)的并購動作。這也是2011年以來用友網(wǎng)絡(luò)開展的最大并購案。
用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁鄭雨林則透露，在企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融三大業(yè)務(wù)布局中，后兩個將主要通過并購來完善。
不設(shè)對賭的收購
“用友與秉鈞沒有設(shè)置對賭協(xié)議。”操盤用友網(wǎng)絡(luò)1.75億元購入秉鈞網(wǎng)絡(luò)七成股權(quán)的趙國棟對中國證券報記者介紹，未來將聚焦用戶培育，能否帶來收益不是主要目標。
在此次收購中，秉鈞網(wǎng)絡(luò)的整體估值約為2億元，用友網(wǎng)絡(luò)給出了10倍多的PB估值。業(yè)內(nèi)人士認為，這是一個劃算的買賣。
據(jù)介紹，秉鈞網(wǎng)絡(luò)旗下?lián)碛斜x微平臺(微信營銷方案)、秉鈞微硬件(線下營銷)、秉鈞X傳播(微信運營)等多個數(shù)字營銷產(chǎn)品，全國代理商突破450家，先后為30000多家客戶主掌營銷全局。所謂數(shù)字營銷，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。鄭雨林說，“秉鈞的微信營銷業(yè)務(wù)規(guī)模目前在國內(nèi)排第三名，希望1到2年內(nèi)做到第一，直到整個營銷服務(wù)類第一。”
“我們看重用友的企業(yè)客戶資源。”秉鈞網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO劉學林透露，用友雖持有秉鈞70%股權(quán)，但用友并沒有派管理層進入，而是保持秉鈞網(wǎng)絡(luò)的獨立性。
用友以線下銷售軟件包的模式積累了200萬企業(yè)客戶，這些也將是秉鈞網(wǎng)絡(luò)的潛在客戶。“已經(jīng)有三個企業(yè)得知我們收購秉鈞網(wǎng)絡(luò)后，希望我們提供社會化營銷服務(wù)。”趙國棟介紹，用友網(wǎng)絡(luò)的客戶資源很快將為秉鈞網(wǎng)絡(luò)所用，同時，秉鈞前端營銷服務(wù)與用友后端管理軟件服務(wù)正在融合，很快將有融合產(chǎn)品推出。
并購再成新常態(tài)
“未來并購將成為新常態(tài)。”趙國棟表示，此前用友開展的并購多為合并同類項，現(xiàn)在變?yōu)閰⒐纱罅科髽I(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司。
鄭雨林認為，未來用友的并購將聚焦在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)金融方面。他介紹，用友自去年明確全面向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之后，主要聚焦于企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融三大業(yè)務(wù)。公司自身在企業(yè)應(yīng)用軟件方面已有較多積累，而企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融將是未來公司并購的重點。
據(jù)了解，用友網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)目前以提高用戶數(shù)量為主，包括暢捷通、易代賬、會計家園、工作圈等云端業(yè)務(wù)。公司的策略是以免費為主來擴大用戶數(shù)量，等到用戶數(shù)量提升之后再來做增值服務(wù)。2015年度的業(yè)務(wù)目標是做到80萬的企業(yè)用戶和800萬的個人用戶，收入突破1億元。有用友內(nèi)部人士透露，“一季度企業(yè)客戶增長了40%。
