戴爾公司希望，其有待完成的斥資600億美元收購EMC Co.的交易將使合并后公司成為快速成長的云計算市場中一個頗受青睞的供應商。在云計算市場，企業(yè)通過互聯網使用軟件程序。
戴爾公司首席執(zhí)行長邁克爾.戴爾(Michael Dell)周一在EMC旗下VMware的年會上露面，凸顯出該交易對戴爾公司未來的重要性。他押注企業(yè)將使用戴爾公司的設備構建私有云，使企業(yè)員工可通過互聯網訪問私有云上的軟件程序。邁克爾?戴爾周一在VMworld大會上表示，戴爾公司的一大優(yōu)先任務是使私有云便于使用。
這一戰(zhàn)略面臨挑戰(zhàn)，因為計算硬件的價格大幅下跌，同時很多潛在客戶開始轉向亞馬遜公司(Amazon。com Inc。， AMZN)旗下Web Services或谷歌(Google Inc。)等外部供應商。谷歌大多使用自己定制的數據中心設備。
研究機構Wikibon的首席分析師韋蘭特(David Vellante)表示，云計算正在改變科技供應商的經濟狀況。十年來科技產品的價格一直在下降。韋蘭特稱，如今這一趨勢正在加速，大家都忙于應對。
在獲得中國監(jiān)管部門的批準之后，戴爾公司料于未來幾周完成對EMC的收購。按收入計算，合并后的公司將成為云計算硬件市場的龍頭，目前該市場規(guī)模達290億美元，以低利潤率的硬件為主。據國際數據公司(International Data Corporation， 簡稱IDC)的數據，2015年戴爾公司和EMC在這一高度分散化市場中共占有18.2%的份額。
除硬件外，合并后的公司還需整合戴爾公司和EMC各部門的多種軟件產品，其中包括VMware、Pivotal和Virtustream。Pivotal提供協(xié)助軟件開發(fā)人員開發(fā)云應用的服務，其客戶包括福特汽車公司(Ford Motor Co。， F)和通用電氣公司(General Electric Co.， GE)。通過Virtustream，戴爾公司將獲得有助于SAP SE等供應商的傳統(tǒng)企業(yè)軟件程序在新型云計算基礎設施上運行的服務。
VMware的軟件允許一臺電腦同時運行多個操作系統(tǒng)。《財富》(Fortune)雜志的世界500強公司中有99%都在使用該軟件，這令戴爾公司可以“近水樓臺先得月”，得到接觸大客戶旗下數據中心的更多途徑。
此外，VMware發(fā)布了新軟件和服務，使得客戶能更簡便地通過不同的云服務運行、管理和獲得應用。該公司還拓展了與國際商業(yè)機器公司(IBM)的合作關系，通過這層關系，有超過500家客戶使用VMware的軟件和服務來管理自己在IBM云的操作，這些客戶包括萬豪國際集團(Marriott International Inc.， MAR)。
韋蘭特說，考慮到技術的多樣性，這種跨公司的合作難度還是很大的。亞馬遜的Web Services就可以提供包容度高、整合性好的體驗，軟件開發(fā)人員不需要雜糅技術。
