經(jīng)過近10月的談判后，通信設(shè)備制造商Mitel與企業(yè)通信解決方案提供商Polycom終于達(dá)成一致，前者將以現(xiàn)金+股票的方式，以19.6億美元收購后者，合并后的公司可達(dá)25億美元的銷售規(guī)模，員工數(shù)達(dá)7700人，被收購后Polycom仍將保留品牌。
此次的合并既是這兩家公司的共同投資者Elliott Management的訴求，也是形勢所逼。盡管這兩家公司的規(guī)模都不小，并且是傳統(tǒng)的企業(yè)通信公司，但是在利潤方面仍無法與思科這樣的巨頭相比。此外，在企業(yè)通信IP化、云化的趨勢，新興的低成本企業(yè)溝通方式（Slack、Skype等）也對他們的業(yè)務(wù)造成了很大的沖擊。所以通過并購來降低成本增長業(yè)務(wù)勢在必行。
此外，Mitel以提供IP語音解決方案著稱，而Polycom則是視頻會議服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)廠家。Polycom的端到端電視會議解決方案和Mitel的語音通信產(chǎn)品結(jié)合起來還可以為企業(yè)提供更加全面豐富的企業(yè)通信解決方案，從而提高其市場競爭力（合并后雙方的客戶可涵括82%的財富500強公司），尤其是對抗思科、Avaya等傳統(tǒng)企業(yè)通信廠家的實力。
當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)通信廠商更大的麻煩可能來自更小的對手。微軟收購的Skype和Yammer以及Slack等互聯(lián)網(wǎng)解決方案在價格上要比傳統(tǒng)的企業(yè)通信解決方案便宜許多，而且部署起來也更加方便。現(xiàn)在很多企業(yè)開視頻會議或者培訓(xùn)講座都已經(jīng)放到了互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。所以傳統(tǒng)企業(yè)通信巨頭必須通過整合來提供差異化的優(yōu)勢。
