此次合作的核心，是雙方簽訂了一項(xiàng)為期三年的收入增長計(jì)劃。兩家公司表示，該計(jì)劃的目標(biāo)是鼓勵(lì)雙方共同客戶采購價(jià)值25億美元的谷歌云服務(wù)，這一金額是谷歌云和SADA Systems在2020年宣布圍繞銷售增長展開合作所設(shè)定的支出目標(biāo)的5倍多。
SADA總部位于洛杉磯，是一家?guī)椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)IT運(yùn)營現(xiàn)代化的咨詢公司，幫助客戶完成諸如將本地工作負(fù)載遷移到云端和開發(fā)應(yīng)用等任務(wù)，此外還可以幫助企業(yè)在托管基礎(chǔ)設(shè)施上運(yùn)營IT環(huán)境。
幾年前，SADA還在幫助客戶實(shí)施涉及谷歌云和微軟Azure平臺的云計(jì)劃。2019年，SADA賣掉了涉及Azure云的業(yè)務(wù)，專注于谷歌云，這也讓SADA成為谷歌云最重要的咨詢合作伙伴之一。
SADA在2019年賣掉Azure相關(guān)咨詢業(yè)務(wù)的時(shí)候有大約160名員工。到2021年10月，SADA的員工規(guī)模增加了2倍多，預(yù)訂量超過10億美元。
此次SADA擴(kuò)大了與谷歌云的合作，表示將“推出基于谷歌云的更多產(chǎn)品和更多服務(wù)”，這些解決方案將進(jìn)一步擴(kuò)充SADA于今年1月推出的新專業(yè)服務(wù)包產(chǎn)品組合，該組合涵蓋了如規(guī)劃云計(jì)劃、實(shí)施概念驗(yàn)證項(xiàng)目、現(xiàn)代化軟件等諸多用例。
SADA公司首席執(zhí)行官Tony Safoian表示：“谷歌云是通往數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一條道路。SADA和谷歌云的結(jié)合，將成為一個(gè)有影響力的組合，我們對客戶的目標(biāo)是幫助他們實(shí)現(xiàn)成長和擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)促進(jìn)他們組織內(nèi)的創(chuàng)新。”
SADA等咨詢合作伙伴在谷歌云增長戰(zhàn)略中發(fā)揮著重要作用。有很多企業(yè)（它們是在科技行業(yè)之外）通常不具備構(gòu)建和運(yùn)營復(fù)雜云部署所需的內(nèi)部專業(yè)知識，谷歌云的咨詢合作伙伴通過簡化這些任務(wù)，讓谷歌云平臺更易于被客戶采用。
谷歌云上個(gè)季度收入增長了45%，達(dá)到55.4億美元，經(jīng)營虧損從12億美元降至8.9億美元。該季度，支出超過100萬美元的谷歌云客戶數(shù)量同比增加了6倍，金額超過10億美元的交易數(shù)量增加了65%。
