2015年6月24日，IBM和在線文件存儲公司Box宣布將在全球范圍內(nèi)展開云計算領(lǐng)域的合作，優(yōu)化并提高商業(yè)團隊的工作效率，從而推動雙方在企業(yè)用戶中銷售機會的增加。
《紐約時報》消息稱，IBM在安全方面具備數(shù)據(jù)分析、人工智能軟件等專業(yè)技能，而Box則擁有數(shù)百萬的云儲存服務(wù)用戶，雙方可謂強強聯(lián)合。但實際上，細究兩者合作的初衷及獲益，就會發(fā)現(xiàn)，相比IBM，Box在這場交易中才是占了大便宜。
對于IBM而言，此次聯(lián)手Box與近期和蘋果、Facebook、Twitter等公司的一系列合作較為相似。在這些合作中，IBM主要是利用其大數(shù)據(jù)分析能力為企業(yè)客戶創(chuàng)建新的服務(wù)，幫助客戶不斷提高工作效率和加快業(yè)務(wù)拓展。
從IBM目前的整體業(yè)務(wù)來看，聯(lián)手Box發(fā)展云服務(wù)屬于IBM為了實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型采取的舉措之一。近來，IBM一直在試圖剝離硬件業(yè)務(wù)，重點發(fā)展云計算和大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。雖然IBM2015年第一財季凈利潤為23.3億美元，同比下滑2.4%，但盈利的下滑是企業(yè)在轉(zhuǎn)型中難以避免的，2.4%的下滑仍處于合理范圍內(nèi)。
相比之下，被稱為“硅谷寵兒”的Box營收狀況就顯得不盡人意。根據(jù)Box于6月11日發(fā)布的2016財年第一財季報告（截至2015年4月30日），Box該財季凈虧損達到4728萬美元，同比擴大了23%。
對于Box來說，與IBM結(jié)盟意味著為自己找到了一條“本薄利厚”的增長道路。雖然目前Box擁有超過3700萬注冊用戶，但截至目前付費用戶僅占10%左右。如何盡快實現(xiàn)盈利成了Box急需解決的問題。
與IBM合作，Box將借助IBM的全球銷售影響力加快國際擴張速度。根據(jù)《紐約時報》報道，IBM到今年年底將在全球擁有46家數(shù)據(jù)中心來支持其云計算業(yè)務(wù)，這將為Box帶來擴大自身全球客戶基礎(chǔ)的機會，減少之前由于法律規(guī)定問題而流失的國際客戶（部分國家法律禁止出口一些國際性企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)）。也就是說，Box能夠借助IBM在增加大企業(yè)渠道的同時，接觸到更多的金融、醫(yī)療和零售等相對保守的產(chǎn)業(yè)客戶。
除此之外，IBM業(yè)務(wù)分析部門高級副總裁BobPicciano表示，Box用戶今后可在IBM的SoftLayer云平臺上儲存文件，而在iPhone和iPad上，IBM的移動應(yīng)用軟件除了有自身的安全和內(nèi)容管理工具，還將具備Box提供的云存儲功能。
Box創(chuàng)始人兼CEO艾倫·萊維（AaronLevie）表示，雙方的此次合作無異于繪制了企業(yè)技術(shù)未來走向的藍圖。
