2009/05/07
“1995年做互聯(lián)網(wǎng)時，我們認為互聯(lián)網(wǎng)很有前途；1999年做寬帶時，我們也認為寬帶很有前途。如今這些都成了現(xiàn)實。現(xiàn)在，我們同樣認為移動互聯(lián)網(wǎng)很有前途，所以把著眼點放在了手機雜志上。”日前，VIVA（北京維旺明信息技術(shù)有限公司）創(chuàng)始人兼CEO韓穎在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時表示。韓穎身上有很強的TMT（技術(shù)、媒體、電信）行業(yè)烙印，他曾作為創(chuàng)始人之一創(chuàng)立了亞信科技，此后又跟隨田溯寧創(chuàng)辦了中國網(wǎng)通，并擔任中國電子學會寬帶委員會副主任等社會職務(wù)。
吸引用戶是關(guān)鍵
是花20元到報刊亭買雜志看，還是花2元或10元包月把它下載到手機上？隨著手機網(wǎng)絡(luò)資費的逐步下調(diào)，越來越多的用戶開始思考這個問題。
“為了打發(fā)時間而隨身帶一本約有一兩斤重的精美雜志顯然是不現(xiàn)實的，而手機雜志由于具備‘全時、1米、個眾’等特性，可以很好地解決這個問題。所謂‘全時、1米’，即指手機是24小時隨身、伸手可及、無限量發(fā)行的終端平臺。所謂‘個眾’即指手機與用戶之間一一對應(yīng)的關(guān)系，使得用戶可以輕松定制所需內(nèi)容，并獲取主動推送的精準內(nèi)容。”韓穎表示自己的初衷是想做一個手機上的“報刊亭”。
據(jù)悉，VIVA手機雜志目前已經(jīng)與時尚、財經(jīng)、體育、旅游、汽車、軍事、健康、生活等17大類、1300多種期刊達成版權(quán)合作，平均每天推出手機雜志5本以上。
有好的想法、新穎的模式固然重要，但最關(guān)鍵的卻是如何吸引更廣泛的用戶。據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2月底，我國使用移動通信服務(wù)的用戶已達6億5978萬，占全國人口的48．5％。如此美好的用戶基數(shù)，讓進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的眾多作為者不由得不心動。
“我們采取三種方式吸引用戶，一是和手機終端生產(chǎn)商采取內(nèi)置形式進行推廣，如諾基亞、索尼愛立信、多普達、聯(lián)想、TCL等廠商跟我們都有合作；二是和運營商合作推出相應(yīng)業(yè)務(wù)；三是和一些互聯(lián)網(wǎng)平臺進行內(nèi)容互換。”韓穎透露。
“手機操作系統(tǒng)和平臺的多樣性，是VIVA手機雜志吸引更多用戶所面臨的重大挑戰(zhàn)。”韓穎說，在經(jīng)過兩年多的摸爬滾打之后，知道在一個圈子里未必需要做到通吃天下，“我們很清楚怎樣的人群是我們的用戶群，即那些年齡在20歲—45歲的白領(lǐng)階層。希望三年后我們可以擁有幾百萬付費用戶。”
“我們會努力做好”
近兩年，手機雜志得到了蓬勃發(fā)展，到目前為止，全國手機報已突破300種。
“與那些手機報、生活播報采取彩信PUSH手段到達用戶手上不同，我們希望抬高進入的門檻，只有下載并安裝了客戶端才能使用。在表現(xiàn)形式上，可以圖文音視于一體。”韓穎表示。
業(yè)內(nèi)分析人士認為，手機雜志雖然具有隨時隨地、隨性閱讀等諸多優(yōu)勢，但是要想達到普及的程度，還面臨著諸多瓶頸，資費問題首當其沖。據(jù)CNNIC最新《中國手機媒體研究報告》指出，在移動互聯(lián)網(wǎng)民里，未使用手機新媒體的重要原因，就是“擔心流量費用高”。
但是，伴隨3G牌照的發(fā)放和試運營，流量資費下調(diào)的利好消息不斷傳出。以目前北京移動GPRS套餐資費為例，每月20元的花費能享受到150兆的GPRS流量。韓穎為用戶算了這樣一筆經(jīng)濟賬：以每本手機雜志平均2兆的數(shù)據(jù)量計算，150兆的流量可以下載75本雜志，一個月30天，平均一天就能看到2．5本雜志。
“目前，我們收入的三分之一來自手機廣告。有3萬多的付費用戶。對于手機來說，用戶信任電信運營商的平臺，提供小額支付是最合適的。在3G全面商用之后，我們會加強與運營商在收費模式上的緊密合作。希望今年底能有盈利。”韓穎表示。
除了將現(xiàn)有雜志搬到手機上外，韓穎透露VIVA將來的業(yè)務(wù)模式分為廣告和電子商務(wù)兩部分，“目前已經(jīng)和紅孩子、宜家等展開合作，通過圖片展示與后臺物流系統(tǒng)結(jié)合起來，做一個支付信息服務(wù)的角色。”
“我們爭取能存活下來，我們一直在努力和探索之中。未來效果怎樣，還是要看網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)資費、用戶的真正需求。”韓穎說。
中國經(jīng)濟時報
