張龍 2009/04/22
CTI論壇(ctiforum)04月22日消息: 2008年新一輪的運營商重組工作塵埃落定，六家電信運營商重組合并為三大全業(yè)務(wù)運營商，形成了三家擁有全國性網(wǎng)絡(luò)資源、實力和規(guī)模相對接近，具有全業(yè)務(wù)經(jīng)營能力和較強競爭力的市場競爭主體。網(wǎng)絡(luò)，作為運營商的生命線；業(yè)務(wù)，作為客戶選擇運營商最為基本的出發(fā)點，不管對運營商還是最終客戶來說，網(wǎng)絡(luò)是最為關(guān)鍵的武器，客戶歸根到底還是“拿業(yè)務(wù)說話”，在此共識的基礎(chǔ)上，三大運營商必將重新分割市場，重新展開對業(yè)務(wù)的爭奪，這將是重組后引起的一場大戰(zhàn)。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場有“二八原則”，即20%的大客戶能夠帶來企業(yè)80%的業(yè)務(wù)收入，對此，能帶來增值的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為運營商搶奪的新領(lǐng)域，而大客戶，尤其是企業(yè)行業(yè)客戶又重新成為運營商爭奪的焦點。
受發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶、開拓企業(yè)行業(yè)市場的驅(qū)動，至2009年第二季度，除已有的運營商客戶（如湖北電信、新北京聯(lián)通、山東網(wǎng)通）持續(xù)在現(xiàn)有的ATM網(wǎng)絡(luò)上進行擴容/備件采購之外，連續(xù)有吉林電信、四川移動、沈陽電信、黑龍江電信、寧夏電信等新老固網(wǎng)運營商陸續(xù)與大唐高鴻公司洽談ATM設(shè)備的合作事宜，用于在其已有的城域網(wǎng)、SDH傳輸網(wǎng)上構(gòu)建大客戶專網(wǎng)，以接入銀行、政府、學(xué)校、商業(yè)企業(yè)等企業(yè)行業(yè)客戶，提供具有QOS(Quality of Service，服務(wù)質(zhì)量)保證的大客戶VPN解決方案。
與此同時，值得注意的是，新環(huán)境下的運營商的組網(wǎng)策略已經(jīng)轉(zhuǎn)向以“業(yè)務(wù)驅(qū)動”為牽引，著力于以前臺的策劃推廣、營銷手段來吸引客戶，如吉林電信、四川移動等都是將工作重點方案前臺營銷環(huán)節(jié)，“搞定”銀行金融客戶后，再通過代理商尋找設(shè)備廠商，然后再完成后臺的設(shè)備測試、安裝與維護等后續(xù)工作。這說明，以往傳統(tǒng)的運營商直銷方式（以“大中華”即大唐、中興、華為等為代表）已不再是撬開電信市場大門的唯一鑰匙，各地的代理/集成商將在運營商重組后，逐漸成為運營商進軍企業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)市場的新進力量。這是受運營商重組、競爭加劇的影響下給各地代理商/集成商帶來的新的機遇，也是新運營商既要滿足新的業(yè)務(wù)需求，又要充分利用原有投資的必然發(fā)展趨勢，總體而言，體現(xiàn)出了在競爭環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)“大融合”的發(fā)展趨勢。
ATM是一種成熟的，技術(shù)完善、功能強大的通信技術(shù)。隨著一些實時性強的業(yè)務(wù)，如遠程醫(yī)療、遠程教學(xué)、遠程辦公、WebTV、遠程監(jiān)控等信息化應(yīng)用的普及，以及終端數(shù)量的增加和對高速率的要求提高，IP技術(shù)在許多方面顯得力不從心，而ATM的優(yōu)勢將逐漸展現(xiàn)，這些高質(zhì)量的應(yīng)用將會為ATM技術(shù)帶來新的應(yīng)用機遇。
由于ATM技術(shù)使用固定長度信元，使打包、拆包時延相當(dāng)，減小了時延抖動，同時小信元長度也有效地降低了時延值。ATM在統(tǒng)計復(fù)用、流量控制、QoS和CoS等方面的先進技術(shù)優(yōu)于IP體制，是IP技術(shù)可持續(xù)發(fā)展的保障。ATM技術(shù)作為互聯(lián)網(wǎng)最有效、最易于擴展的組網(wǎng)技術(shù)，擴容方便、能保證QoS并具有動態(tài)的用戶管理能力。而IP與ATM的結(jié)合可綜合利用ATM速度快、容量大、多業(yè)務(wù)支持能力的優(yōu)點與IP簡單、靈活、易擴充和統(tǒng)一性的優(yōu)點，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補，形成“共贏”的局面。對此，大唐高鴻擁有全系列成熟的VPN及多業(yè)務(wù)解決方案。
“客戶永遠是對的”，用戶，作為運營商最為重要的競爭砝碼和終極PK的目標，他們的“投票”，直接決定著運營商的未來甚至命運。企業(yè)行業(yè)市場，以其議價能力高、對通信技術(shù)的了解程度高、需求千變?nèi)f化等特點，適合以差異化的競爭策略來吸引與維持客戶，大唐高鴻公司基于ATM的大客戶解決方案能夠以豐富與多層面的解決方案滿足不同的企業(yè)行業(yè)客戶的建設(shè)需求，同時通過大唐高鴻完善的代理渠道策略，幫助運營商、代理商、系統(tǒng)集成商在競爭中形成差異化優(yōu)勢。
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