我們建議商家們?nèi)粘I銷的主要目的是：做收入、拉新客和引流到店，關(guān)注的核心指標有GMV、ROI、和庫存的消耗。因此，在日常營銷階段，無論是做短視頻推商品，還是直播團購，「巨量本地推」都建議咱們主打常規(guī)化的套餐組合，不建議過多地去做低價引流商品。如何完成三大核心指標的提升呢？商家可以通過“做好基建、建立內(nèi)容生態(tài)、矯正推薦模型”三步走來達成。
一、做好基建，打造商家自營陣地
基礎(chǔ)建設(shè)工作是日常經(jīng)營和營銷的地基，具體包括組建團隊、制定運營策略、打造矩陣號、制定工作協(xié)同SOP等。
完備的直播+短視頻團隊，包含四大人員模塊：畫面組、主播組、流量組和視頻組。
1、畫面組：負責直播的產(chǎn)品管理、大屏和手機返送、直播推流等工作。
2、主播組：除了直播和拍攝出鏡的主播之外，還包括對主播進行現(xiàn)場支持的題詞人員、主播助理等。
3、流量組：負責「巨量本地推」等投流工作，進行計劃調(diào)整、消耗監(jiān)控等。
4、視頻組：負責短視頻素材的剪輯，以及自有視頻賬號的發(fā)布和運營。
不同團隊配置、團隊人員能力，以及人員模塊的匹配度，直接決定了直播間、短視頻內(nèi)容的豐富性。在新手期階段的商家，也許較難匹配完備的團隊人員，會出現(xiàn)一人兼顧多角色的情況。但在發(fā)展期和成熟期的商家，就需要對團隊人員結(jié)構(gòu)進行不斷地完善，盡可能配齊所有能力模塊中的人員，以保障運營和直播工作能夠更有效、更穩(wěn)定地進行。
團隊雛形建立之后，我們就可以著手搭建自有抖音賬號、直播間了。同時，我們需要根據(jù)商家自身特點、經(jīng)營情況、經(jīng)營方式等，制定配套的運營策略，打造矩陣號，制定工作協(xié)同SOP等，并且根據(jù)不同的經(jīng)營階段進行優(yōu)化調(diào)整。
完善的基礎(chǔ)建設(shè)，能讓我們通過更高效、更強大的應(yīng)變能力和BGC內(nèi)容的生產(chǎn)能力，為每一場大場直播做好準備。
二、建立內(nèi)容生態(tài)，商家+達人擴大引客
建立“商家+達人”的短視頻內(nèi)容生態(tài)，包含三個部分：
1、內(nèi)容標準化：制定符合商家品牌特色的差異化內(nèi)容，做到風格統(tǒng)一、特色鮮明、能夠持續(xù)輸出。并根據(jù)階段性的數(shù)據(jù)反饋，對內(nèi)容標準進行優(yōu)化調(diào)整，但不能偏離商家自身的品牌特征。
2、商家短視頻運營：以轉(zhuǎn)化和增粉為目的，規(guī)律性地發(fā)布標準化的內(nèi)容。并且通過「巨量本地推」對短視頻進行加熱，進行短視頻推門店、短視頻推商品。
3、達人短視頻投放：日常邀請達人進行探店等合作推廣，利用達人影響力轉(zhuǎn)化用戶，同時也需要利用「巨量本地推」對達人的視頻進行加熱推廣。
三、規(guī)律性常態(tài)化自播，不斷矯正推薦模型
結(jié)合短視頻的發(fā)布與投放，我們還需要逐步建立常態(tài)化的自播機制，持續(xù)為節(jié)點大促等生意爆發(fā)不斷地蓄水、蓄力。并且配合自播，進行持續(xù)性地利用「巨量本地推」投流獲量，前期可少量多次進行投流測試，幫助矯正推薦模型，吸引更精準、更優(yōu)質(zhì)的購買客群。
建議各類商家的自播周期：
· 洗浴按摩商家：11天/月
· 美容美體商家：10天/月
· 運動健身商家：9天/月
· 茶飲商家：15-19天/月
· 火鍋商家：25-30天/月
巨量本地推「日常經(jīng)營×營銷怎么做？」方法論總結(jié)圖表如下：
巨量本地推「日常營銷案例」解說：
去年，因為特殊原因，不少酒旅商家經(jīng)歷了低谷階段，但某景區(qū)卻利用長達2個月的周期，布局了體系化的內(nèi)容方向，通過“自產(chǎn)內(nèi)容常態(tài)化+專業(yè)達人內(nèi)容×流量推廣+常態(tài)化日播”的營銷模式，配合「巨量本地推」投放×直播引流，在非旅游高峰期，打造出了日常營銷生意的正循環(huán)。
· 自產(chǎn)內(nèi)容常態(tài)化：主營賬號每日更新一條視頻，帶體系化的內(nèi)容標簽，打造出了賬號獨有的特色系列內(nèi)容。
· 專業(yè)達人內(nèi)容×流量推廣：邀請達人拍攝發(fā)布沉浸式體驗景區(qū)項目的短視頻內(nèi)容，利用「巨量本地推」加熱內(nèi)容曝光TOP 6的短視頻，獲得更多用戶轉(zhuǎn)化。
· 常態(tài)化日播：每日選取景區(qū)內(nèi)不同項目進行更替直播，帶領(lǐng)用戶沉浸式體驗項目，完成用戶長期的蓄水。
