首先，我們來為用戶畫個像。看看有分支機構(gòu)的企業(yè)，都長啥樣，又有啥痛點需求。

　　這些客戶最直接的特點是：公司在國內(nèi)或國外擁有自己的分支機構(gòu)，分支機構(gòu)的人數(shù)，從幾人到上百人不等。而在IT維護和管理方面，總公司一般會擁有專業(yè)的IT人員，但對于人數(shù)較少的分公司，一般不會配備IT人員。

　　在描述完了客戶的特征后，我們來看一下這類客戶一般會有哪些需求或痛點呢？

　　首先是通訊成本高。公司分支間經(jīng)常需要電話會議，這樣就會帶來高昂的通訊費用，不管是國內(nèi)的長途電話，還是跨國的國際通話。
　　第二，缺乏統(tǒng)一性。每家分公司的通訊系統(tǒng)都是相對獨立的，無法進行互聯(lián)互通，呼出時也無法做到優(yōu)選最佳地域出局，降低通訊費用。同時客戶呼入時，也無法直接轉(zhuǎn)接到其他分公司。

　　第三，系統(tǒng)的建立成本高+維護成本高。因系統(tǒng)缺乏統(tǒng)一性，同時分公司一般不會配備專業(yè)IT人員，所以當設備出現(xiàn)問題時，需要總部IT進行遠程支持，或出差到分公司對設備進行調(diào)試，這樣帶來非常高昂的IT人員的時間成本和出差成本。若整套系統(tǒng)，可以通過總部進行遠程管理，分配賬號，回收賬號，會為IT人員節(jié)省很多時間成本，也為公司節(jié)省了開支，并提升了效率。

　　第四，組網(wǎng)成本高。若公司總部有一套OA或CRM業(yè)務系統(tǒng)，一定希望全公司共用這套業(yè)務系統(tǒng)，達到內(nèi)部信息的及時同步。很多企業(yè)會嘗試通過組網(wǎng)來解決這些問題，一般的做法是：①向運營商申請VPN專線；②購買高級VPN設備進行組網(wǎng)，這些方法都切實有效，但成本都較高。而添加的VPN設備，會增加網(wǎng)絡節(jié)點，不僅需要多一份維護和開支，還會增添多一個網(wǎng)絡風險排查點。

　　第五，有移動辦公需求。銷售人員或管理層外出辦公時，希望能用到公司內(nèi)部的業(yè)務系統(tǒng)，如OA, CRM，同時希望保持與公司隨時隨地的免費溝通。

　　對于有以上需求的客戶，要解決他們的問題很簡單。只需在不同的公司部署一臺justINA即可實現(xiàn)互聯(lián)互通，總部、分支免費通訊，同時還可以彼此間傳輸數(shù)據(jù)，傳輸?shù)倪^程始終保持128位加密，確保客戶語音與數(shù)據(jù)的絕對安全性。

　　對于人數(shù)較少的分支，只需在公司內(nèi)部部署一些IP話機，這些IP話機會在插電插網(wǎng)后，自動注冊連回總部，實現(xiàn)與總部的互聯(lián)互通，開啟溝通暢通無阻模式。

　　某客戶總部在北京，分公司在上海和廣州，廣州辦公室僅五人。客戶希望能夠?qū)崿F(xiàn)北京、上海、廣州的通訊互聯(lián)，保持腦與腦的同步。

　　上面的拓撲圖表明了解決方案的具體實施。在北京和上海各安裝一臺justINA，配合相應的外線語音網(wǎng)關、IP話機，并將兩臺justINA通過自帶的VPN進行組網(wǎng)；廣州安裝幾臺導入VPN 秘鑰的IP話機，即可實現(xiàn)彼此間的互聯(lián)互通。

　　幫助客戶最終實現(xiàn)了他們所需的所有功能：

　　a. 北京、上海和廣州的內(nèi)部分機間實現(xiàn)短號直接互撥，通話不再產(chǎn)生任何費用，節(jié)省通信開支。

　　b. 北京、上海和廣州的員工，可以通過北京的外線或上海的外線進行外呼。若客戶有400號，還可統(tǒng)一呼入400，然后在公司內(nèi)部進行電話轉(zhuǎn)接至相應分公司，形成統(tǒng)一企業(yè)形象。

　　c. 北京、上海和廣州通過justINA 自帶的VPN功能組網(wǎng)后，通話加密，文件傳輸加密，安全盡在掌控中。若內(nèi)部員工需修改分機號，公司的IT可以在北京或上海辦公室進行統(tǒng)一管理，方便快捷。

　　d. 公司的OA CRM業(yè)務系統(tǒng)，只需在北京總部建立一套，其他地方均可同步使用，即使出差在外也可以隨時隨地訪問。

　　a. 完全滿足了客戶的需求，廣州分公司僅用幾臺IP話機的成本，就實現(xiàn)了與其他兩地公司的互聯(lián)互通，互相通話免費。若有需求，還可對接企業(yè)的視頻會議系統(tǒng)，進行音視頻的聯(lián)動。

　　b. 客戶來電可以進行任意轉(zhuǎn)接，不管是轉(zhuǎn)接到北京，還是上海，又或者是廣州同事那里，營造專業(yè)的企業(yè)對外統(tǒng)一形象。

　　c. 客戶不再需要額外購買VPN設備，或向運營商購買專線，也不需要申請固定IP進行組網(wǎng)，為企業(yè)節(jié)省了一大筆費用。

　　d. 設備的統(tǒng)一管理也非常簡單，所有設備均可以遠程操作管理，降低維護成本。

　　e. 若有出差在外的人員，還可以通過手機APP遠程接入公司系統(tǒng)，使用公司外線呼叫客戶，或使用公司的OA CRM業(yè)務系統(tǒng)。

　　若您對分支機構(gòu)的客戶需求還有其它疑問，歡迎隨時聯(lián)系Equiinet 團隊，我們將耐心為您解答。