7月2日，甲骨文宣布，為滿足亞太區(qū)快速增長的云計算需求而啟動的1000名專業(yè)銷售人才招募計劃已取得重要階段性成果。僅僅三個月的時間，甲骨文已在亞太地區(qū)成功招募到800多名專業(yè)銷售人員，他們擁有多樣化的職業(yè)背景和行業(yè)積累，在為公司帶來豐富資源和寶貴經驗的同時，為甲骨文向“全球最大的企業(yè)級云計算公司”邁進，增添強大的內部驅動力，使甲骨文向成為“全球最大的企業(yè)級云計算公司”的目標穩(wěn)步邁進。
甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經理李翰璋分享甲骨文人才招募計劃階段成果及FY16甲骨文中國戰(zhàn)略
甲骨文于北京時間6月18日發(fā)布的2015財年第四財季財報顯示，公司云計算業(yè)務增長大大超出預期，年營收已超過23億美元。軟件即服務（SaaS）和平臺即服務（PaaS）的新增經常性收入達4.26億美元，超越所有其他云服務廠商的單季度銷售額。
甲骨文公司歐洲、中東和非洲及亞太區(qū)總裁Loic Le Guisquet表示：“亞太區(qū)云業(yè)務的大幅增長令人鼓舞。云正在推動企業(yè)變革，而甲骨文深知這種變革不僅需要最領先的技術，也需要最優(yōu)秀的人才。我們在亞太地區(qū)的人才招募計劃取得了階段性成果，這意味著我們擁有更多的專業(yè)云銷售人才，來引導企業(yè)選擇最有效的轉型路徑。”
甲骨文新招募的云銷售人員來源非常多樣化——既有來自傳統IT公司，也有來自互聯網初創(chuàng)企業(yè)的員工，他們?yōu)楣編韺氋F經驗的同時，也充滿著激情和朝氣。新員工還擁有不同的行業(yè)背景，例如金融、制造、通信和公用事業(yè)，這意味著他們對行業(yè)的需求特點有深入了解，能夠洞悉客戶的需求。
強大平臺提供廣闊前景，人才“首選”甲骨文
強大的技術實力和品牌優(yōu)勢是吸引人才加入甲骨文的重要因素。在此次招募活動中加入甲骨文的劉卓說：“我加入甲骨文的原因很簡單，甲骨文長久以來在業(yè)界都是引領市場趨勢的領頭羊，如果想真正地全面了解云計算，加入甲骨文是最好的選擇。”
為激活銷售團隊能力并快速融入公司，甲骨文利用系統化的賦能計劃為新進員工提供了線上和線下的培訓指導，使新員工充分熟悉甲骨文產品，并通過實際操作體驗甲骨文各領域解決方案，幫助他們更快進入角色，結合客戶需求提供專業(yè)化服務。
“以往銷售一套管理軟件，客戶需要配備機房、服務器、數據庫、中間件，同時還需要配備系統管理員及IT。整體來說牽涉的部門可能非常多，決策周期也長達三到六個月。而甲骨文現在所售賣的是云，是一種服務。客戶所需的高端硬件和專業(yè)維護系統人員已由甲骨文提供到位，所以從業(yè)務部門產生需求痛點開始的三個星期之內客戶就可以做決策。而在使用軟件和解決方案的一到兩個月內，客戶就會看到效果。這就是正常的云的銷售模式，它的周期很短，我們提供的服務也很快很有效”，另一位新員工黃晨柳這樣表達對云服務的理解。
持續(xù)創(chuàng)新帶來強勁增長，用戶“首選”甲骨文
“甲骨文從不被動等待，而是主動引領潮流”，甲骨文公司高級副總裁及中國區(qū)董事總經理李翰璋表示：“甲骨文正在向成為‘全球最大的企業(yè)級云計算公司’的道路上穩(wěn)步邁進。”置身云時代，甲骨文看準并抓住機遇，全面向云轉型，而云平臺業(yè)務也呈現指數級增長。Oracle云每天支持著超過7，000萬名用戶的使用和330億次交易，運行在全球19個數據中心的54，000臺設備以及超過700 PB的存儲空間中，使全球眾多品牌和組織從中受益。據甲骨文2015財年第四財季財報顯示，公司云計算業(yè)務增長大大超出預期，年化收益率已超過23億美元。軟件即服務（SaaS）和平臺即服務（PaaS）的新增經常性收入達4.26億美元，超越所有其他云服務廠商的單季度銷售額，創(chuàng)云計算領域新紀錄。
機會總是會眷顧有準備的人，而甲骨文也不打無準備之戰(zhàn)。在確保銷售人才不斷增加和到位的同時，甲骨文在研發(fā)上下的決心也非同一般。甲骨文每年都會拿出收入的10%到15%作為研發(fā)經費，這樣大規(guī)模的投入也再次表明了甲骨文擁抱云的戰(zhàn)略方向和做到最好的決心。“天時、地利、人和”，甲骨文有信心、也有能力成為用戶“首選”的云計算首選公司。
李翰璋歡迎新員工代表（左一許正岡、左二劉卓、右二黃晨柳）加入甲骨文云銷售團隊
李翰璋表示：“近年來，中國經濟持續(xù)發(fā)展，商業(yè)市場呈現強勁的增長態(tài)勢，這也進一步提升了客戶對用戶體驗的關注和期待。只有極具靈活性的云服務才能快速應對客戶需求，而我們新招募的專業(yè)銷售人才能夠更加貼近用戶，為其提供咨詢和指導，幫助他們更好地利用云服務，并最大限度獲取云平臺和應用帶來的價值。”
為更好的把握亞太區(qū)云計算市場發(fā)展機遇，甲骨文將技術和人才放在同等重要的戰(zhàn)略位置。在技術層面，甲骨文是全球唯一一家能在云計算各個層面提供完整、集成，且基于行業(yè)標準的云服務廠商。在人才與服務層面，隨著客戶的云服務部署繼續(xù)增長，甲骨文的云銷售人員將通過專業(yè)化的服務進一步提升客戶滿意度，并在推動亞太區(qū)企業(yè)向云轉型的過程中發(fā)揮關鍵作用。
甲骨文中國區(qū)領導團隊與云銷售團隊新進員工代表合影
