近日，中國(guó)零售連鎖企業(yè)移動(dòng)通信聯(lián)盟的成立使移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照再一次成為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)，專家潑冷水絲毫不減民企熱情，就如中國(guó)聯(lián)通常小兵所言：“要一起把蛋糕做大而不是簡(jiǎn)單切蛋糕，否則就會(huì)吃了今天沒(méi)明天。”因此如何運(yùn)用牌照才是王道。
眾企和鳴是大勢(shì)所趨
從90年代后期出現(xiàn)第一家移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商以來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)遍及全球達(dá)1100多家，尤其在歐洲發(fā)展迅速。法國(guó)電信北京研發(fā)中心主任任真表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商在歐洲已經(jīng)發(fā)展成熟，僅德國(guó)就有90多個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商，法國(guó)37個(gè)。
與歐洲的成熟相比，國(guó)內(nèi)工信部自去年決定開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，出臺(tái)《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》(征求意見(jiàn)稿)以后，移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照一度成為業(yè)內(nèi)討論的焦點(diǎn)。只是一段時(shí)間之后又變得沉寂。
近日據(jù)接近工信部的業(yè)內(nèi)人士向飛象網(wǎng)記者透露：“《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》的正式稿和細(xì)則應(yīng)該已經(jīng)制定完成，隨時(shí)可以公布。”
因此，虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照再一次成為香餑餑，各方躍躍欲試加入這場(chǎng)牌照爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。近日由迪信通牽線成立的中國(guó)零售連鎖企業(yè)移動(dòng)通信聯(lián)盟成立，更是劍指移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。
IDC高級(jí)分析師閆占孟表示：“目前已有60多家民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)或正在與三大運(yùn)營(yíng)商接洽，除了有迪信通、樂(lè)語(yǔ)等傳統(tǒng)渠道代理商，還有蘇寧、國(guó)美淘寶、京東商城、紅豆、萬(wàn)達(dá)等其他企業(yè)。”各方勢(shì)力眾多企業(yè)的加入使虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)不斷升溫。
面對(duì)民企的熱情，北京郵電大學(xué)教授闞凱力卻潑了一盆冷水，他認(rèn)為：“現(xiàn)在的虛擬運(yùn)營(yíng)商面對(duì)截然不同的環(huán)境，現(xiàn)在是3G網(wǎng)絡(luò)甚至LTE網(wǎng)絡(luò)大行其道，而且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)逐超語(yǔ)音業(yè)務(wù)，各種應(yīng)用都通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，用戶已經(jīng)可以自主進(jìn)行差異化。”
“虛擬運(yùn)營(yíng)商從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商處獲得批發(fā)價(jià)，然后再去零售，如果基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商不做零售這好辦，但運(yùn)營(yíng)商自己也在做零售，那么雙方競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是明擺著的。”闞凱力指出。
與闞凱力的觀點(diǎn)不同，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵此前在接受媒體采訪時(shí)表示：“面對(duì)即將到來(lái)的虛擬運(yùn)營(yíng)商，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商有壓力，但歡迎一起來(lái)把通信業(yè)蛋糕做大，而不是在現(xiàn)有規(guī)模下簡(jiǎn)單切蛋糕，否則，就是吃了今天沒(méi)明天。”
同時(shí)中國(guó)移動(dòng)方面也表示：“開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，能夠充分發(fā)揮民間資本靈活、創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化、差異化的應(yīng)用需求，中移動(dòng)將積極按照工信部的部署開展試點(diǎn)工作。”
不管專家的潑冷水還是運(yùn)營(yíng)商的歡迎，政策的放開已經(jīng)表明，未來(lái)電信行業(yè)不能只是幾個(gè)巨頭的獨(dú)奏，眾企和鳴出演一場(chǎng)交響曲的場(chǎng)面將是大勢(shì)所趨。
如何運(yùn)用牌照才是王道
博思咨詢董事長(zhǎng)龔斌表示，以往經(jīng)驗(yàn)從啟動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)到確立市場(chǎng)地位進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，一般新進(jìn)入者需要經(jīng)歷5個(gè)關(guān)鍵階段，面臨3個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，最終獲得運(yùn)營(yíng)成功的虛擬運(yùn)營(yíng)商不足30%。那么同樣抱有一腔熱情的民企應(yīng)該怎么規(guī)劃運(yùn)用牌照走好這一步棋呢？
從國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商大多針對(duì)特定用戶群進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)，提升用戶價(jià)值，主要用戶群包括青年人、體育迷、音樂(lè)迷、商務(wù)人士、低消費(fèi)群體、信徒、少數(shù)民族、企業(yè)用戶等。
華創(chuàng)證券TMT首席分析師馬軍認(rèn)為，目前的情況下，運(yùn)營(yíng)商會(huì)優(yōu)先考慮哪些企業(yè)能盡快地為它帶來(lái)用戶和業(yè)務(wù)的發(fā)展，而那些能與運(yùn)營(yíng)商形成合作互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)，更有可能成為運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴。
當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商也不可能愿意在與企業(yè)的合作中培養(yǎng)出自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，“不排除有的民營(yíng)企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商以成立合資公司的模式合作。這樣有助于打消運(yùn)營(yíng)商的顧慮，同時(shí)也可以更優(yōu)惠的價(jià)格沖擊市場(chǎng)規(guī)模。”馬軍說(shuō)。
有關(guān)人士推測(cè)民資進(jìn)入電信業(yè)的后續(xù)推進(jìn)時(shí)間表可能為：基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商先選擇合作公司，簽約后再由工信部審批進(jìn)而發(fā)放牌照。從目前的推進(jìn)節(jié)奏來(lái)看明顯快于市場(chǎng)預(yù)期，三大運(yùn)營(yíng)商均已成立專門部門負(fù)責(zé)移動(dòng)轉(zhuǎn)售相關(guān)業(yè)務(wù)。
