走上創(chuàng)業(yè)之路，源于一段美好的愛情故事。
2007年，韓立海的女朋友也是現(xiàn)在的老婆，被外派到臺灣，需要出很久的差。為了聯(lián)絡(luò)彼此的感情，在網(wǎng)絡(luò)還不是特別發(fā)達(dá)的當(dāng)下，打電話成了必不可少的溝通工具。但是，當(dāng)時(shí)從內(nèi)地打到臺灣通訊費(fèi)用是2.4元/分鐘，而通過IP語音撥打過去是0.3元/分鐘，中間有8倍的差價(jià)，正是這次經(jīng)歷，讓韓立海看到了其中的商機(jī)。
當(dāng)時(shí)的IP通信，可能是受當(dāng)時(shí)時(shí)代的影響，穩(wěn)定性相對而言，是沒有我們傳統(tǒng)的電信這么穩(wěn)定的，使用我們這種產(chǎn)品的客戶，其實(shí)主要還是企業(yè)或者集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)，因此對技術(shù)的要求相對比較高。當(dāng)時(shí)韓立海的想法是，一定要找到全球最好的產(chǎn)品，雖然最好的產(chǎn)品它的價(jià)格相對比較高，但是這個(gè)對未來長遠(yuǎn)的發(fā)展是大有裨益的，能夠給客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)。經(jīng)過一番努力，我們找到了當(dāng)時(shí)在視頻會議領(lǐng)域全球最前沿最頂尖的品牌——寶利通，并且建立了合作，成為了核心代理。寶利通產(chǎn)品的價(jià)位是相對較高的，和中低端的產(chǎn)品比起來，利潤也會相對低一點(diǎn)。但是，出于對公司未來的發(fā)展和對技術(shù)的熱愛，韓立海更愿意去做這些產(chǎn)品。因此在2008年，成立了現(xiàn)在的公司。當(dāng)時(shí)還是租的房子，在里面一辦公就是一年多，到了2009年才開始陸續(xù)的招員工進(jìn)來。都說越努力的人越幸運(yùn)，2012年迎來了視頻會議行業(yè)技術(shù)和市場的大爆發(fā)，幸運(yùn)的是，我們在2011年成為了整個(gè)華東區(qū)的一匹黑馬，當(dāng)時(shí)公司的銷售額是華東區(qū)最高的，單家公司達(dá)到了2000多萬，而當(dāng)時(shí)公司也只有6名員工。2012年之后，我們在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)上面進(jìn)行了壯大，員工擴(kuò)招到20多人，并專門成立了營銷部門，對整個(gè)服務(wù)體系，也做了一個(gè)很好的完善。
我們和普通的貿(mào)易公司最大的區(qū)別是什么？
別人是左手進(jìn)，右手出，而我們是左手進(jìn)來，經(jīng)過我們的思考和對這個(gè)行業(yè)的理解，對客戶需求的理解，形成我們的解決方案，再右手出，給到客戶。韓立海一直秉承著一個(gè)理念：一公分的寬度，一公里的深度。怎樣理解這句話呢？就是專注于經(jīng)營的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做深，然后讓整個(gè)華東地區(qū)更多的客戶能夠非常明確的知道，江蘇海清就是專業(yè)做視頻會議的。有視頻會議的需求，就一定會找到我們！
對于在改革開放時(shí)代背景下，成長起來的公司，對中國民族產(chǎn)品，有一種情懷。隨著視頻通信技術(shù)的不斷進(jìn)步，從技術(shù)的角度來看，我們的民族品牌，比如華為，它的視頻通信技術(shù)，已經(jīng)不輸于國際上的其他品牌。但不管怎么講，情結(jié)歸情結(jié)，它的產(chǎn)品質(zhì)量還是一定要過硬的。江蘇海清在2014年的時(shí)候，成為華為在視頻會議領(lǐng)域的江蘇省第一家金牌，江蘇海清也正式開始做國內(nèi)第一品牌，中國華為的產(chǎn)品代理。在對這個(gè)產(chǎn)品不斷的推進(jìn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，華為這個(gè)產(chǎn)品還是非常不錯(cuò)的，也得到了很多客戶的認(rèn)可。因此，我們非常希望能把這樣一個(gè)民族品牌的產(chǎn)品推薦給我們更多的客戶，讓我們的客戶能夠享受到國內(nèi)品牌所帶來的視頻通信技術(shù)體驗(yàn)。
在這樣一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時(shí)代背景下，我們每個(gè)人都在付出自己的努力，韓立海堅(jiān)信他所從事的這份事業(yè)，不僅僅是產(chǎn)品的推進(jìn)和營銷，更是一份提升運(yùn)營效率的事業(yè)！在經(jīng)營這份事業(yè)的過程中，還是那個(gè)理念：一公分寬度，一公里深度。在遠(yuǎn)程通信領(lǐng)域里面，能夠深耕細(xì)作，我們相信，在成就客戶的同時(shí)，也是在成就我們自己。
