Equiinet徐廳庭：未來企業(yè)融合通信的發(fā)展模樣

　　Equiinet總經(jīng)理徐廳庭女士在CTI演講時的PPT內(nèi)容

　　感謝CTI平臺

　　大家好，我是來自Equiinet 的徐廳庭。在做自我介紹之前，我想先感謝一下CTI平臺。感謝CTI給予我這樣一個機(jī)會，站在這里，與來自全國各地通訊圈的精英朋友們相聚一堂。分享一下我的所見所聞與創(chuàng)業(yè)感悟，以及我看到的企業(yè)通信未來發(fā)展的模樣。

　　我 —— 徐廳庭，2010年畢業(yè)于英國南安普頓大學(xué)金融會計系，在英國待過7年，英國算是我的第二故鄉(xiāng)，在那里我完成了大學(xué)與研究生生涯，并從一個懵懵懂懂的高中生，樹立了指引自己前行的堅定價值觀。回國前，我在兩家大公司工作過兩年。2010年10月我選擇回國和親戚一同創(chuàng)業(yè)。三年的創(chuàng)業(yè)生涯，讓我學(xué)習(xí)了很多，變得更加成熟，也結(jié)實了很多人脈。公司獲得了12項國家認(rèn)證的專利，并獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。

　　一次偶然的機(jī)會，我接觸到了Equiinet 這個品牌，發(fā)現(xiàn)了它化繁為簡的美，認(rèn)為它是一款好的產(chǎn)品，并能夠為中國的中小型企業(yè)客戶帶去價值，我就和Equiinet的老板商量，讓我把產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)，找到合適的伙伴，一起來拓展國內(nèi)市場。他同意了，因此我變成了將Equiinet 引入國內(nèi)的人，今天站在這里與大家分享。

　　然而，創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒有我們在影視劇本里看到的那樣容易成功。創(chuàng)業(yè)是艱難的，是一種反人性的工作。但創(chuàng)業(yè)又是令人成長最快的一種工作方式，在無數(shù)個日日夜夜的高壓下，你慢慢適應(yīng)了高強(qiáng)度的工作。看著團(tuán)隊的成長，看著產(chǎn)品被越來越多的人認(rèn)知，一種莫名的力量支撐著我的前行。

　　人性的本質(zhì)是喜歡自我懷疑，懷疑自己是否做了對的事情，質(zhì)疑自己的能力是否已達(dá)到邊界。我也產(chǎn)生過各種各樣的質(zhì)疑，認(rèn)為自己之前不是干這行的，人脈不夠通達(dá)，在圈內(nèi)沒有公信力，不是Equiinet 中國區(qū)總經(jīng)理的最佳人選。但后來我轉(zhuǎn)念一想，其實這些都是思維的邊界，拋開這些邊界，告訴自己，Equiinet的產(chǎn)品確實是非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從穩(wěn)定性到兼容性，再到網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性與超高的性價比，是非常棒的產(chǎn)品。而我現(xiàn)在擁有的團(tuán)隊，是一只非常年輕，愿意學(xué)習(xí)，向心力極強(qiáng)的團(tuán)隊；我個人也是一位愿意擔(dān)當(dāng)，以身作則的領(lǐng)導(dǎo)，沒有什么可以阻止我們前進(jìn)的步伐，我們現(xiàn)在唯一做的不夠好的地方是：沒有讓更多的合作伙伴了解我們，試用我們的產(chǎn)品，體驗我們的服務(wù)。我希望在座的各位可以更多的認(rèn)識我們，也讓我們走進(jìn)你們，讓我們彼此建立信任，讓我們彼此互助，助力企業(yè)成長。

　　2. 單一產(chǎn)品，利潤不足，而企業(yè)開支卻在上漲；

　　3. 多項經(jīng)營，有賺有賠，在找新的方向；

　　4. 作為老板的你們，體驗到了工資、房租、等都在上漲，但產(chǎn)品的銷量由于經(jīng)濟(jì)的下行，卻在不停地減量。我想你們一定在這樣的歷史時期，也在尋找新的方向，新的產(chǎn)品，也在探索顧客新的需求。讓我們別與趨勢為敵，讓我們與趨勢為伍，主動擁抱趨勢的來臨，學(xué)習(xí)新的知識，別排斥，也別被動的前行。

　　5. 目前我們正經(jīng)歷從模擬到IP，從單一到融合的歷史轉(zhuǎn)變。這樣的轉(zhuǎn)變真的是為了節(jié)省成本嗎？我想這僅僅是一方面，更多的是促進(jìn)企業(yè)效率。

　　6. 目前，過去耳熟能詳?shù)睦吓谱诱�在一個個逝去，他們曾經(jīng)像巨人一樣高聳的存在。所以沒有屹立不倒的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。在改革開放后的幾十年里，曾經(jīng)的這些品牌幫助在座的各位可能賺到了自己人生的第一桶金。大家都心存感激，心念舊情，因為太過于熟悉。然而，今天世界在以我們無法想象的速度在前進(jìn)。飛機(jī)與電腦的出現(xiàn)更加加速了這一進(jìn)程。那么，站在歷史的節(jié)點，我們是否應(yīng)該更加積極主動的擁抱這些改變呢？

　　7. 目前，尚未有任何一個品牌一統(tǒng)天下，也不會有任何一個品牌一統(tǒng)天下，這不符合市場的規(guī)律，也不符合反壟斷法案的規(guī)定。受政策影響，國內(nèi)品牌正在強(qiáng)勢崛起，部分擁有核心技術(shù)，而部分技術(shù)是不夠成熟的。國外品牌，性能穩(wěn)定，但價格過高；云時代又悄然推遲，因此，這是一個很好的時代，給了我們無限的機(jī)遇。我很慶幸我們來到了中國，沒有早一點，沒有晚一點，正好踩在了歷史的節(jié)點。

 

　　國外市場目前分兩種形式出現(xiàn)：一種是基于云的形態(tài)，一種是本地化部署，但無論哪種都非常重視服務(wù)，都是按月收費。這是一種趨勢，至少在國外是。

　　在國內(nèi)，VoIP 被運營商壟斷，云服務(wù)模式變成灰色地帶，而國內(nèi)的這種壟斷，會延緩我們的國家云服務(wù)的蓬勃發(fā)展。當(dāng)然，中國是一個較為特殊的國家，由于我們在過去的40年里，發(fā)展速度過猛，而很多誠信體系沒有跟得上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，以至于出現(xiàn)了很多漏洞，導(dǎo)致我們不得以推遲VoIP的發(fā)展為代價。

　　由于云服務(wù)的延緩，但凡企業(yè)推崇月服務(wù)商業(yè)模式的，都需要繳納一定的學(xué)費，并承擔(dān)了教育市場的排頭兵。我個人覺得我們應(yīng)該非常感謝這樣的企業(yè)，因為，他們在努力的做著嘗試，和中國傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行著對抗。Equiinet 來華的第一年，也做了這樣的事情，其結(jié)果是，投入了大量的人力，物力，精力后，收效甚微。而第二年，我們快速轉(zhuǎn)變了商業(yè)模式，沿用了國內(nèi)合作伙伴熟悉并沿用了幾十年的模式，銷售額開始有了起色，并每月持續(xù)增長。

　　但如果讓我做決策，作為80后的一代，我更傾向于采用租賃模式，因為至少我可以節(jié)省IT人員的工資，不需要考慮設(shè)備的折舊率，不需要在前期大量的投資，采用少投資，輕資產(chǎn)的模式運營公司。目前我們公司的財務(wù)、社保等服務(wù)都是外包的，我希望公司的成員將寶貴的時間與精力專注于公司主營業(yè)務(wù)上。我相信未來終有一天，人們也會接受IT外包。這一刻具體什么時候到來，我說不準(zhǔn)，但我知道是大勢所趨。

　　Equiinet 提倡的是一種極簡力，將中小型企業(yè)所需的一切化繁為簡，通過單一盒子的模式來提供服務(wù)。打破傳統(tǒng)的設(shè)備串聯(lián)設(shè)備，語音與網(wǎng)絡(luò)老死不相往來的的境界。

　　Equiinet的設(shè)備定位 —— 融合通信一體機(jī)，集企業(yè)路由器，IPPBX， 企業(yè)級防火墻，VPN服務(wù)器，本地云存儲服務(wù)器為一體。高度穩(wěn)定，兼容性強(qiáng)，適應(yīng)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，性價比優(yōu)。

　　Equiinet 采用先進(jìn)的Nagois系統(tǒng)來檢測用戶盒子的在線狀態(tài)，發(fā)生斷網(wǎng)斷電意外時，第一時間推送通知給工程師，讓顧客獲得及時的協(xié)助。

　　為了順應(yīng)中國市場的發(fā)展，我們今年10月推出了中文版本，整個界面更加簡潔，優(yōu)化。

　　目前處在一個非常特殊的歷史時期，今年有很多中小型企業(yè)倒閉，明年可能還會有更多，我們的客戶在減少，我們的競爭對手也在減少，歷史正在洗牌，能頑強(qiáng)存活下來的公司，一定是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)佳的公司。因為不管歷史如何變革，人們對于高品質(zhì)、優(yōu)性價比產(chǎn)品的追求是永恒不變。

　　我們作為企業(yè)的掌舵人，可以選擇更加積極主動的方式讓我們企業(yè)生存下去，并獲得更好的發(fā)展。在此，我呼吁在座的各位，這樣一個特殊的歷史時刻，我們可以打破內(nèi)心的壁壘，相互信任的走在一起，彼此協(xié)助，走過最艱難的經(jīng)濟(jì)下行期。

　　在此，我想再次感謝CTI平臺給予的這次分享機(jī)會，希望接下來可以認(rèn)識更多合作伙伴，一同去開創(chuàng)新的天地。感謝我的團(tuán)隊，陪著我一起默默地辛苦付出，也同樣感謝我的家人對我堅持創(chuàng)業(yè)的支持。為此，我心存感激。