瞻博網(wǎng)絡(luò)亞太區(qū)合作伙伴營銷副總裁 Helda Lopes

　　營銷的意義就在于創(chuàng)造聯(lián)系和機(jī)遇。去年推出“通過營銷來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長”的時候，我們認(rèn)為，我們所做的一切都旨在幫助合作伙伴更加容易地與瞻博網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，幫助合作伙伴創(chuàng)造機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。而如今，在吸收了合作伙伴的反饋意見后，我們將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步做出調(diào)整。

　　“通過營銷來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長”是建立在三大支柱的基礎(chǔ)之上：即教育、裝備和增長。2015年，我們將通過新項(xiàng)目和資源來對這些支柱進(jìn)行擴(kuò)張，從而讓我們一起取得成功。

　　教育：各位合作伙伴向我們表示，希望在營銷基礎(chǔ)知識和技巧方面獲得更多培訓(xùn)。為此，我們擴(kuò)展了我們的營銷培訓(xùn)課程。我們在“營銷學(xué)院（Marketing Academy）”中添加了五個為期一天半的全新課程，在我們持續(xù)進(jìn)行的營銷教育課程安排中添加了幾個新的營銷培訓(xùn)課程單元。我們提供了更為簡單的控制面板，課程單元可以在移動設(shè)備上學(xué)習(xí)，從而讓合作伙伴們學(xué)習(xí)起來更加簡單。

　　裝備：我們對“瞻博網(wǎng)絡(luò)營銷管家（Juniper Marketing Concierge）”進(jìn)行了改進(jìn)，將其打造成為一個更加強(qiáng)勁的需求挖掘平臺，供合作伙伴推動各自的業(yè)務(wù)增長。除了對資產(chǎn)和宣傳活動進(jìn)行個性化處理之外，我們還為合作伙伴提供了在線營銷資源，從而幫助合作伙伴與瞻博網(wǎng)絡(luò)一道進(jìn)行營銷的開展。這些營銷管家將幫助合作伙伴打造個性化的宣傳活動，培養(yǎng)銷售線索，構(gòu)建銷售渠道。

　　增長：許多合作伙伴表示，希望在銷售瞻博網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的過程中獲得更多的幫助。我們將竭盡全力向合作伙伴提供實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長所需的一切資源�，F(xiàn)在，各位合作伙伴可以獲得一系列的技術(shù)用例，從而幫助合作伙伴在客戶環(huán)境中演示瞻博網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的高效性。此外，我們還提供了垂直案例研究和使用說明文檔，從而幫助解決客戶遇到的種種問題。

　　最后，我們深知合作伙伴在贏取業(yè)務(wù)時所做出的努力，深知展示各位合作伙伴業(yè)務(wù)成功的重要性。為此，我們希望與合作伙伴合作開發(fā)能夠?qū)⑵浼皥F(tuán)隊(duì)置于中心位置的案例研究。我們認(rèn)為這會讓各位合作伙伴獲得豐碩的回報(bào)。