在波士頓舉行的思科合作伙伴大會上，思科公司首席執(zhí)行官錢伯斯(John Chambers)觸及到從云到合作伙伴業(yè)務新模式、再到“萬物互聯”(Internet of Everything)的一系列話題。他接受記者采訪時，深入地談了思科的軟件定義網絡戰(zhàn)略、思科對渠道的承諾、甚至與華為的關系的問題。
以下是這次談話的概況，包括錢伯斯對于行業(yè)一些最緊迫問題的回答
1、思科是否會精簡合作伙伴以快加成為全球最大的IT公司?
答案是否定的。首先，我們是一個大家庭。你需要知道，這是思科與眾不同的地方。在過去的十幾年中，我們一直是評價最高的合作伙伴機構。
其次，作為家庭成員，你有義務讓合作伙伴了解你將怎樣在未來帶領他們轉型。這是我們今天在這里一起共享交流的原因。但是，與業(yè)界其他很多同行不同，我們并不會說，‘你要么精簡，否則就不能生存’，或者是威脅合作伙伴。
2、思科如何看待軟件與日俱增的重要性?
首先，我們將給軟件定義網絡設置一個框架，它如何涵蓋軟件、硬件和服務，這是關于在覆蓋1800億美元的裝機規(guī)模網絡的可編程性。
其次，我們將制定非常具體的目標，讓我們專注于硬件箱子之外，我們如何將目前60億美元的軟件收入提高至120億美元?這將是我們戰(zhàn)略的一部分。而且要記住，120億美元，差不多是全球第三大或者第四大軟件公司的規(guī)模，因此我們必須設定一個雄心勃勃的目標。這意味著，我們將通過收購和個人招募的方式，招攬和挖掘更多的軟件專業(yè)人才。
3、思科如何看待華為從美國電信市場的撤離?
這個問題是和競爭有關的，我認為不管是從國家層面還是商業(yè)層面來說，都是一個重建關系的機會。在中國，我們有很多親密的合作伙伴……但是，華為將是我們的競爭對手。
在我們的整體市場策略方面，我們有能力為用戶保證信譽。關鍵在于，競爭對手不管是惠普，兩年前大家都認為惠普會打敗我們，亦或是Avaya，一個新的挑戰(zhàn)者，以及華為或者Juniper……我們不會對競爭對手有激烈的言辭，因為我們在市場中都是很艱難的。
4、思科要求歐洲法院推翻微軟收購Skype，這是為什么?
談到微軟和Skype的交易，我們不是反對這個組合。我們是說，在這個行業(yè)，當你有巨大的專有優(yōu)勢時，你應該把大門打開，讓其他人參與進來。
我們想說的是，創(chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境，不僅僅是像思科這樣的大廠商，還有那些被壓制的小廠商。所以，不是對這次交易的反對，只是反對它破壞競爭環(huán)境，削弱互操作性。
所以我們期待著看到一個結果。我認為，如果美國監(jiān)管機構不得不這樣做，那么他們可能會有另外的一些方式。
5、思科強調攻向中型市場，那么中小企業(yè)市場呢?
其實世界各地就業(yè)增長大部分是在人員規(guī)模小于100人的小型公司。因此，你將看到我們把重點放在中型市場……但是我們也會關注小型企業(yè)和商業(yè)領域，我們會覆蓋到所有領域。
而非常低端——也就是少于100人——的公司，將完全通過渠道的方式，而不是通過任何拉通的方式。這些可以交給更小的經銷商和渠道合作伙伴，他們非常善于做好這個市場。因此，這是一個我們非常感興趣的市場，它將是完全以渠道推動的。
