在百銷(xiāo)幫，借助“銷(xiāo)售漏斗”，銷(xiāo)售人員可以：
1、方便地分析各地區(qū)或個(gè)人銷(xiāo)售的完成情況，掌握銷(xiāo)售的線索和進(jìn)程，預(yù)測(cè)年度或在未來(lái)某區(qū)間銷(xiāo)售完成情況；
采用銷(xiāo)售漏斗管理，通過(guò)加權(quán)分析，在年初可以很科學(xué)地分配定額，比如，某潛在用戶下一年有意向購(gòu)買(mǎi)100萬(wàn)元的產(chǎn)品，目前處在漏斗的上部，計(jì)算定額時(shí)就是100*25％=25萬(wàn)元，其他潛在用戶依此類(lèi)推，將某個(gè)銷(xiāo)售人員所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有潛在用戶加權(quán)后的數(shù)值相加就得出了總的年度定額。
2、利用百銷(xiāo)幫可以全面對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)來(lái)源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，來(lái)源的種類(lèi)可以由銷(xiāo)售人員根據(jù)自身的情況進(jìn)行自定義分類(lèi)，比如可以定義為“電話銷(xiāo)售”、“老客戶介紹”、“網(wǎng)站機(jī)會(huì)”、“廣告投放”等。銷(xiāo)售人員可以根據(jù)這些來(lái)源比例合理安排工作，并進(jìn)行有針對(duì)性的客戶公關(guān)。
3、自定義銷(xiāo)售的不同階段。“銷(xiāo)售漏斗”讓不同銷(xiāo)售機(jī)會(huì)處于不同的階段，比如：“前期接洽”、“方案提供”、“報(bào)價(jià)階段”、“投標(biāo)階段”等等，百銷(xiāo)幫可以讓銷(xiāo)售人員自定義銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的不同階段，銷(xiāo)售人員可以隨時(shí)查看在不同階段的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的進(jìn)展情況，對(duì)一些遲緩?fù)七M(jìn)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和突破。過(guò)程管理的精髓就在于能夠及時(shí)了解銷(xiāo)售進(jìn)展?fàn)顩r，并給出解決方案。經(jīng)常有一些時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)本來(lái)對(duì)自己產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣的客戶，沒(méi)有簽單，一查發(fā)覺(jué)是因?yàn)槲覀兎潘闪藢?duì)客戶的跟蹤造成了丟單。
4、利用百銷(xiāo)幫的“熱點(diǎn)客戶”管理的功能可以盡量避免這些問(wèn)題，一旦銷(xiāo)售人員把某一個(gè)客戶標(biāo)志為熱點(diǎn)客戶，“熱點(diǎn)客戶”將成為銷(xiāo)售人員每天關(guān)注的對(duì)象，在銷(xiāo)售人員的工作臺(tái)的醒目的位置看到這個(gè)客戶和成為熱點(diǎn)的原因，可以加強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)于“熱點(diǎn)客戶”的跟蹤和推進(jìn)。
5、百銷(xiāo)幫“轉(zhuǎn)化率報(bào)表”通過(guò)橫向?qū)Ρ群涂v向分析，通過(guò)客觀數(shù)據(jù)對(duì)比能夠幫助銷(xiāo)售人員分析自身在不同銷(xiāo)售階段的哪些具體能力存在不足之處，針對(duì)性地采取提升措施。
