11月21日，AVAYA公司在成都召開(kāi)2013財(cái)年中國(guó)區(qū)中小企業(yè)合作伙伴大會(huì)。

大會(huì)開(kāi)場(chǎng)舞

　　會(huì)議開(kāi)始，AVAYA副總裁沈曉輝領(lǐng)銜演講，今天AVAYA主要發(fā)布面向中小企業(yè)的IP OFFICE 8.1新品，同時(shí)，渠道代表北京神州通信韓桂啟將分享成功案例。

　　沈曉輝表示：過(guò)去Avaya在非沿海城市成績(jī)很好，但今年看到非沿海城市也有很多不錯(cuò)的合作伙伴了，今后還將繼續(xù)向非沿海城市進(jìn)行SME渠道拓展。

　　隨后，裁沈曉輝答記者提問(wèn)：為什么向非沿海地區(qū)拓展。因?yàn)镾ME市場(chǎng)，里面也要做一些市場(chǎng)細(xì)分。首先在沿海地區(qū)，還會(huì)繼續(xù)滿足客戶需求以外，內(nèi)陸也有很多的客戶有這樣的需求。他們也需要專業(yè)度更高的國(guó)際品牌提供服務(wù)。另一個(gè)原因是內(nèi)陸的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈。

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商展臺(tái)

　　同時(shí)，Avaya SME渠道部經(jīng)理何少慶，回顧了Avaya中小企業(yè)市場(chǎng)推廣成績(jī)：1、大型解決方案日5場(chǎng)，超過(guò)770人參加，2、R8.0巡展12城市，超過(guò)12500人參加，3、行業(yè)研討會(huì)深入3個(gè)行業(yè)，保險(xiǎn)，石化和教育，超過(guò)100人參與。

　　而在2013年的規(guī)劃上，何少慶發(fā)布了幾個(gè)重點(diǎn)的方向：1、在二級(jí)城市投入8-10個(gè)專職IPO銷售；2、不包括目前銷售成員。3、協(xié)助區(qū)域核心代理開(kāi)拓和維護(hù)市場(chǎng) 4、完善體驗(yàn)中心在培訓(xùn)、測(cè)試和演示上。

　　事實(shí)上，Avaya中小企業(yè)產(chǎn)品IP office 8.1這一次最大一個(gè)變化是增強(qiáng)了單點(diǎn)支持到1000線的能力，這一變化也將IPO原來(lái)的中小企業(yè)定位上升到中型企業(yè)，這與Avaya的高端產(chǎn)品線Aura有了一定的交集，Avaya沈曉輝和李德權(quán)表示，這可以進(jìn)一步滿足市場(chǎng)的細(xì)分需求。