如果企業(yè)還未完全準(zhǔn)備好把通信系統(tǒng)移到云，但仍希望按需支付服務(wù)費(fèi)用，并在需要時(shí)可以靈活進(jìn)行調(diào)整，則可以選擇訂閱模式。

　　這正是Avaya IX 訂閱式服務(wù)的切入點(diǎn)。該服務(wù)允許客戶(hù)不再那么費(fèi)力地著力管理軟件和服務(wù)，轉(zhuǎn)而集中精力推進(jìn)業(yè)務(wù)。在平臺(tái)層面，該模式可以讓用戶(hù)始終享用最新的技術(shù)（同時(shí)保護(hù)現(xiàn)有投資），并能根據(jù)自己的理想節(jié)奏順利轉(zhuǎn)到云。

　　但是，靈活的按使用付費(fèi)模式只解決了一半的問(wèn)題。巨額的前期終端解決方案投資也可能妨礙企業(yè)采用業(yè)界最強(qiáng)大的通信工具來(lái)提高員工生產(chǎn)力。

　　2018年Frost&Sullivan的調(diào)查顯示，全球92%的企業(yè)用戶(hù)仍然在使用桌面設(shè)備，即使多種設(shè)備配合使用也難改現(xiàn)狀（軟件電話(huà)，智能手機(jī)，頭戴設(shè)備，攝像頭，會(huì)議電話(huà)等等）。

　　不過(guò)，由于客戶(hù)需要互動(dòng)性更高的UCaas的體驗(yàn)，這促使供應(yīng)商提高了設(shè)備的觸屏性能、視頻功能，并能采用與智能手機(jī)體驗(yàn)一致的訂閱模式提供對(duì)這些設(shè)備的訪(fǎng)問(wèn)。這些設(shè)備對(duì)客戶(hù)和員工體驗(yàn)都具有至關(guān)重要的意義，因此設(shè)備即服務(wù)大有可為。

　　目前，我們著力提供UC和聯(lián)絡(luò)中心即服務(wù)，大幅縮減了硬件組件。不過(guò)，許多服務(wù)的設(shè)備仍然必須單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)或租賃，這使之看似簡(jiǎn)單的月度賬單所有權(quán)仍然屬于最終用戶(hù)，這是一種支付方案。

　　設(shè)備即服務(wù)就像是一種許可和軟件組件，是真正的租賃協(xié)議。就像手機(jī)方案一樣，設(shè)備成本計(jì)入了月度單一賬單。加之云解決方案，這就意味著一份低廉的月度付款囊括了云服務(wù)和智能設(shè)備—用戶(hù)始終可以隨時(shí)取消訂閱。

　　這樣做有很大好處

　　Avaya的客戶(hù)可以結(jié)合利用Avaya IX 訂閱式服務(wù)與設(shè)備即服務(wù)，將我們的最新創(chuàng)新設(shè)備納入他們的月度訂閱，包括桌面設(shè)備（Avaya的J系列），多媒體設(shè)備（Avaya Vantage），會(huì)議電話(huà)，小型會(huì)議室，視頻系統(tǒng)和耳機(jī)。我們的設(shè)備即服務(wù)可以讓用戶(hù)借助無(wú)觸即插即用設(shè)置，利用業(yè)界最先進(jìn)的商務(wù)通信設(shè)備。

　　如果你不助力員工利用最先進(jìn)的通訊工具，就會(huì)落伍。設(shè)備即服務(wù)確保企業(yè)能夠靈活地進(jìn)行設(shè)備投資，從而持續(xù)滿(mǎn)足自身的通信和協(xié)作需求。

　　該重新思考你的智能設(shè)備投資方式了。通過(guò)借助設(shè)備即服務(wù)降低風(fēng)險(xiǎn)，平衡通訊創(chuàng)新和成本與依賴(lài)性，提高成本可預(yù)測(cè)性，更好地規(guī)劃未來(lái)，企業(yè)可以贏得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　Miles Davis現(xiàn)任Avaya美洲國(guó)際公司解決方案銷(xiāo)售總監(jiān)，負(fù)責(zé)在加拿大、中美及拉美市場(chǎng)的新產(chǎn)品發(fā)布，包括在四大戰(zhàn)略性領(lǐng)域（統(tǒng)一通信，聯(lián)絡(luò)中心，設(shè)備及云交付）制定我們的銷(xiāo)售和合作伙伴計(jì)劃。Miles曾在Nortel澳大利亞/新西蘭的擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售職務(wù)。目前他的辦公地點(diǎn)位于蒙特利爾郊外，任首席渠道官，加拿大東部區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，Avaya美洲國(guó)際公司中端市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)。