再有兩個多月，為期兩年的虛擬運營商業(yè)務試點即將到期。就在此時，已經31歲的全球最大的PC廠商聯(lián)想謀定而后動，正式對外發(fā)布了其通信運營服務品牌“懂的通信“，就像聯(lián)想集團副總裁王帥所言：“聯(lián)想要開始從設備營銷商向用戶運營商進行轉型”。
不是為了做170而做
聯(lián)想云服務集團正式對外發(fā)布了其通信運營服務品牌“懂的通信”，并帶來“懂漫游”、“大白話”、“糖豆兒”、“你懂de”和“我懂de”五款懂的家族與眾不同通信產品和服務。
作為全球最大的PC廠商，平板第二的廠商，排名前五的智能手機廠商，聯(lián)想每年出貨量近2億臺。對于聯(lián)想來說，此次“并不是為了做170而做170”，而是“要從一個設備營銷商向用戶運營商進行轉型”。
在目前市場上已經有42家虛商競爭的態(tài)勢下，最晚進入的聯(lián)想又有何資本來拼？對此，操盤者聯(lián)想集團副總裁王帥指出：“聯(lián)想做170業(yè)務優(yōu)勢及其明顯，具備其他廠商不具備的優(yōu)勢。”
第一，終端直達�；ヂ�(lián)網強調所謂入口，最大的入口是硬件，終端直達是聯(lián)想優(yōu)勢，每年在全球接近2億的出貨量。
第二，國際化�？雌饋砺�(lián)想中國區(qū)的業(yè)務是去年才拿到牌照，實際上10年前聯(lián)想在歐洲已經開展了虛商業(yè)務，在德國已經擁有一千萬的用戶，本身有國際化的優(yōu)勢以及國際化的運營經驗。
第三，跨網集成。某一個基礎運營商只能提供它自己運營商的業(yè)務，但作為虛擬運營商可以整合全球運營商的資源，全球終端的資源。云、管、端一體化，可以集成所有的網絡，網絡可以運營商提供的，也可以就是網絡的，可以更能貼近用戶，更能抓住用戶的痛點。
謀定而后定切入虛商市場
此次聯(lián)想云服務帶來“懂通信”家族，距離2013年工信部頒發(fā)首批移動通信轉售業(yè)務運營試點資格已經近兩年，為何選擇在試點期行將結束之時進入？
對此，王帥以“慢工出細活，欲速則不達”來比喻。”他介紹：“謀定而后動，我們一開始并不急。因此我們本身在德國已經有些經驗，也看到了前面虛商的經驗和教訓，所以聯(lián)想一定要經過認真思考、大量市場調查，用戶訪談，包括和亞信合作對用戶的測試，都是進行了很長的時間。”
“目前，馬上就要‘雙十一‘；另一方面，虛商剛剛出來的時候非常熱，之后關注度降低，但是馬上又到大考的時候了，要重新審核牌照，這時候關注度會提升，所以聯(lián)想在此時推出通信運營服務，這個時間點是經過充分準備的。”
一言以蔽之，“聯(lián)想有非常廣泛的國際化資源，這就是其他虛商不能比的”。“聯(lián)想的優(yōu)勢適合用智能連接區(qū)隔傳統(tǒng)的功能通信，所以一定要找到自己的差異化點，這才是虛商的生存之道”王帥強調說。
很有信心拿到正式牌照
聯(lián)想作為中國最大的民族科技企業(yè)，一定是因需而變的，在通信服務上，自然也會有比較大的布局。但目前“把客戶體驗做好，地氣接好”是才首要功課。
因此，不管目前這個市場如何被唱衰，也不管各家企業(yè)如何大肆鼓吹自己的與眾不同，誰能拿到年底的正式牌照才是最終考驗。
“我們要做的不是做第四大運營商，也不是顛覆運營商，而是一起合作，爭取做成最有差異化、最有特點或者最大的民營通信運營商”，顯然，聯(lián)想對于和運營商之間的競合關系有著非常明晰的觀點。
那么，最后進入的聯(lián)想對于能否拿到首批正式牌照又有多大的把握？
對此，王帥強調說：“時至今日，聯(lián)想云服務現(xiàn)在的運營能力對工信部的各項要求基本都能做到，所以很有信心拿到正式牌照”。
那么，我們也只有年底見分曉了。
另據了解，聯(lián)想目前已在北京、上海、廣州三個城市開通了移動轉售業(yè)務的試點，并將逐步開通至全國其他主要城市。
