前段時(shí)間，青云QingCloud宣布拿下招商銀行項(xiàng)目，成為招商銀行新一代DevOps應(yīng)用云項(xiàng)目的解決方案供應(yīng)商。這是青云里程碑式的客戶，受到了業(yè)內(nèi)很大的關(guān)注。
但這個(gè)私有云項(xiàng)目的成功，也給我們帶來了疑惑——一直以公有云服務(wù)提供商面目示人的青云，為何要投身私有云市場？
方向從未改變
據(jù)了解，招商銀行并非青云的第一個(gè)私有云客戶。此前，青云已經(jīng)擁有了中國測試云、國裕數(shù)據(jù)、廣東廣信和上海安暢等四個(gè)私有云客戶。相比這四個(gè)客戶，招商銀行的知名度更高，而且身處銀行業(yè)，因此受關(guān)注程度也高。
當(dāng)然，招商銀行此次搭建的也只是一個(gè)測試開發(fā)云平臺，并非承載業(yè)務(wù)應(yīng)用。即便如此，這個(gè)項(xiàng)目的成功讓青云上下都非常興奮。在接受《商業(yè)伙伴》采訪時(shí)，青云CEO黃允松說，青云是靠技術(shù)能力取勝的。他介紹說，在此之前，招商銀行曾經(jīng)找過很多知名的云計(jì)算服務(wù)提供商，但都以失敗告終，最后才由青云這個(gè)小公司解決了問題。
黃允松說，青云雖然只成立了不到4年的時(shí)間，但產(chǎn)品和技術(shù)的積累已經(jīng)有了近10年。黃允松從19歲起就確定了做IT基礎(chǔ)設(shè)施管理工作的方向，至今從未改變。創(chuàng)辦青云之前，他在IBM做了10年Tivoli，那時(shí)候還沒有云計(jì)算的概念，但相關(guān)的技術(shù)積累就已經(jīng)開始了。
黃允松說，如今青云的成功是“蒙”的，因?yàn)楫?dāng)初只是選定了IT基礎(chǔ)設(shè)施這個(gè)方向一路走下去，但根本不能確定走的方向?qū)Σ粚Γ笥?ldquo;謀事在人，成事在天”的感覺。現(xiàn)在看來，他“蒙”對了，因?yàn)樵朴?jì)算正在成為IT市場的潮流。
超低成本取勝
與很多云計(jì)算領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一樣，黃允松是一個(gè)技術(shù)牛人；不同的是，黃允松還是一個(gè)營銷天才，懂得如何對外傳播，吸引眼球。
但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，黃允松仍然感受了技術(shù)與市場之間的差距。他說，兩年前青云公有云的上線成功就經(jīng)歷了很多曲折。本來已經(jīng)滿懷信心地解決了所有問題，最終上線時(shí)卻還是出了很多狀況，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室的情況跟真正交付商用完全不同。
作為中國企業(yè)級公有云市場的先到者，青云獲得了很多資本的青睞。有了資本做支撐，青云也使出了降價(jià)這一殺手锏。
黃允松說，公有云的核心競爭力是，保持高質(zhì)量、超低成本、長期運(yùn)行的能力。高質(zhì)量和長期運(yùn)行，代表著技術(shù)能力，這是青云最為引以為豪的。而超低成本，則是吸引客戶的手段。為此，青云每年將公有云產(chǎn)品的價(jià)格至少降低兩次。黃允松聲稱，這其實(shí)只是要回歸到正常的價(jià)格，因?yàn)楣性品⻊?wù)上了規(guī)模之后，成本就會(huì)大幅度下降。
IaaS的機(jī)會(huì)結(jié)束了
以技術(shù)能力來保證服務(wù)質(zhì)量，通過價(jià)格手段搶奪市場份額，青云在企業(yè)級公有云市場上成為領(lǐng)跑者。那為什么在做公有云運(yùn)營服務(wù)的同時(shí)，還要從事私有云的項(xiàng)目呢?這豈不是商業(yè)模式的倒退？
黃允松說，自己從未承諾過不做私有云。他表示，云計(jì)算是沒有公私之分的，青云的解決方案適合于所有超大規(guī)模IT環(huán)境，無論是公有云還是私有云。更重要的是，他認(rèn)為公有云雖然是IT市場的大趨勢，但要真正成為主流，還需要很長時(shí)間，這個(gè)時(shí)間甚至可能是30年或50年。
即使是私有云，黃允松采取的也是不同以往的項(xiàng)目式做法。他說，做私有云，并不一定是簽一次性合同，也完全可以采取收取長期技術(shù)服務(wù)費(fèi)的業(yè)務(wù)模式，這要看跟具體客戶的談判結(jié)果。
目前，還有大量的公司準(zhǔn)備投身企業(yè)級公有云市場，其中就包括一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭。 黃允松認(rèn)為，IaaS領(lǐng)域已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)樵朴?jì)算的技術(shù)門檻很高，需要很長時(shí)間的投入，而IaaS市場的格局即將確定，有錢也來不及了。
對于更多想進(jìn)入到企業(yè)級公有云市場的方案商，黃允松建議大家可以從PaaS和SaaS入手。他認(rèn)為，未來SaaS將會(huì)成為云計(jì)算的主流，盡管目前所占比重不高，但市場成長速度會(huì)比較快。
