針對170號段互聯(lián)互通的問題，工信部專門發(fā)文，要求各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極配合虛擬運營商，做好協(xié)調(diào)溝通工作，共同努力推動相關問題的解決。
隨著工信部的介入，互聯(lián)互通問題看來不久就能得到解決，但是170卡“批零倒掛”、“面粉貴過面包”的硬傷并未治愈，虛商要想在競爭激烈的通信市場里突圍，必須找到新的運營模式。而虛商合約機，就是近期多家虛商正在嘗試的新方向。
資源捆綁，虛商紛紛打出“手機牌”
5月放號至今，僅有20萬用戶，蝸牛移動、阿里、京東三家就占了70%。這是前兩批19家，在四個月里交出的成績單。顯然，這與人們的預期相差甚遠，在“批零倒掛”，互聯(lián)互通等問題的限制下，虛商如果只是單單賣卡，很難與三大運營商競爭。
因此，很多虛商都開始走資源捆綁的道路，而與手機的結合也成為虛商發(fā)展的一大潮流。阿里早先推出華為P7、魅族MX3等八款合約機，購買時里面包含阿里通訊靚號；蘇寧此后也跟魅族達成戰(zhàn)略合作，在線下渠道、虛擬運營商等方面達成多項合作計劃；蝸牛收購國內(nèi)一流游戲手機品牌摩奇后，馬上結合摩奇G2和摩奇78P01（此前代號W1）推出了特惠購機活動，10月蝸牛新生代游戲手機的線下活動也即將開啟；分享通信則正準備推出自有品牌手機，其中的“綠色手機”有望在9月份上市……
虛商不約而同地打出手機牌，在豐富了170卡玩法的同時，也給170卡的增值服務提供了硬件平臺。軟硬一體的發(fā)展策略，也可以吸引更多用戶來嘗試170卡。
細分市場，虛商合約機也需差異化
通過合約機的形式，將資源進行捆綁，虛商積極探索170卡的“突圍”方向，這樣的嘗試是好事，但是與三大運營商的合約機體系相比，虛商并沒有獨特的渠道優(yōu)勢。虛商合約機要想取得成果，與170卡一樣，也必須走差異化發(fā)展的道路。
阿里推出八款合約機的時候，就曾有媒體評價稱合約機機型、售價缺少吸引力，在用戶里得到的反響也有限。對缺少硬件生產(chǎn)能力的虛商而言，與其走傳統(tǒng)的合約機模式，不如通過細分市場，推出有特色的合約機。比如分享通信計劃中要推出的綠色手機，主打的就是校園市場，可以實現(xiàn)綠色上網(wǎng)以及上課時間系統(tǒng)自動“睡眠”等功能。
而蝸牛移動這樣已經(jīng)具備了手機生產(chǎn)能力的虛商，在手機上可以做的文章就更多了。現(xiàn)在開展的集碎片特惠購活動，通過玩指定游戲收集手機碎片，達到足夠量就可兌換游戲活躍憑證，通過憑證可以超低價買到摩奇G2和摩奇78P01.另外，摩奇78P01內(nèi)植入了免商店，近期，蝸牛還將把手機游戲和摩奇78P01進行聯(lián)合推廣，通過這樣的舉措，蝸牛可以充分發(fā)揮手機硬件的平臺作用，利用全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢來推動虛擬運營商業(yè)務的發(fā)展。
“2013年底蝸牛曾聯(lián)合TCL推出首款Snail手機，今年六月，蝸牛收購摩奇手機，正式進軍移動硬件領域，”蝸牛副總裁孫大虎表示，“之所以有這樣的手筆，是因為我們覺得一個真正能夠讓游戲用戶掌握的硬件，它必須更專業(yè)的服務游戲。”
蝸牛的定位是“游戲虛擬運營商”，蝸牛的170號段產(chǎn)品免卡主打游戲化特色，蝸牛的合約機也是游戲手機，可以說，蝸牛的一切布局都圍繞游戲用戶展開，這也是他們能在虛商市場占據(jù)第一集團的關鍵。
只要將細分市場、差異化經(jīng)營做到極致，170卡的突圍其實也沒那么困難。
