虛商自誕生之初，就被賦予了更多破壟斷的意義。但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。無論在資金、資源還是電信市場的耕耘經(jīng)驗(yàn)，他們都略顯青澀，面對市場疑慮，他們該如何與大象共舞？

　　生存不難做大難

　　民營資本對于虛擬運(yùn)營熱情高漲，但市場上依然不乏唱衰論調(diào)。典型如某運(yùn)營商人士指出，按國外的經(jīng)驗(yàn)，初期熱情洋溢的虛擬運(yùn)營商5年后一般要死掉70%左右。一個活生生的佐證是，香港最初有300多家虛擬運(yùn)營商，但大浪淘沙后，最終只有十幾家存活下來。

　　當(dāng)然也有反駁者。巴士在線董事長王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，五年內(nèi)一家都不會死掉，甚至還可以容納更多的加入者，中國市場的每一個細(xì)分領(lǐng)域都有機(jī)會。

　　中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇是中國第一個170號碼的使用者，也是虛擬運(yùn)營商的布道者。他指出，試商用初期的確暴露了很多問題。首當(dāng)其沖的是，一些銀行、網(wǎng)站不識別170號碼，需要快速解決以改觀用戶體驗(yàn)。在他看來，這只是“成長的煩惱”，到2015年之后，相信每家都會找到自己的方向。對他們來說，生存不難做大難。畢竟各家主營業(yè)務(wù)都有著存量用戶。對他們來說，做好“小眾市場”的差異化，將存量用戶擺渡到170船上，并厘清盈利模式才是當(dāng)務(wù)之急。

　　發(fā)展的兩大新機(jī)會

　　鄒學(xué)勇指出，當(dāng)前有兩大機(jī)會點(diǎn)為虛擬運(yùn)營商帶來助力。

　　一個是三大運(yùn)營商削減手機(jī)終端補(bǔ)貼，這給探路中的虛商們帶來市場機(jī)遇。北京晨報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前運(yùn)營商在北京已悄然取消“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”優(yōu)惠。面對電信運(yùn)營商在補(bǔ)貼政策上的調(diào)整，虛商們開始活躍起來。

　　近日，迪信通跟酷派聯(lián)手推出了首款虛擬運(yùn)營商定制機(jī)。據(jù)說，更多的虛擬運(yùn)營商瞄準(zhǔn)了這個商機(jī)。6月中旬，蝸牛移動收購深圳一家手機(jī)企業(yè)瑞高，計(jì)劃與公司的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)深度結(jié)合，比如推出專屬的游戲手機(jī)。另外坊間流傳，平安旗下的融資租賃平臺平安租賃，正計(jì)劃推出新型的零元購機(jī)、終端租借活動，為虛擬運(yùn)營商補(bǔ)齊短板。

　　另一個是攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)。一旦該政策啟動，將會極大刺激虛擬運(yùn)營商的拓展。畢竟很多手機(jī)用戶不愿意更換手機(jī)號碼，或者增加一個號碼。從今年5月17日開始，我國攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)試點(diǎn)范圍由兩個擴(kuò)大到五個省市。

　　按照工信部的部署，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)截止時間為2015年12月31日。據(jù)說，今年10月前后，將會迎來大規(guī)模放號。所以，對虛商而言，大考才剛剛開始，留給虛商發(fā)展的時間和空間都是有限的。

　　編 輯：張萌

　　原標(biāo)題：虛擬運(yùn)營商生存不難做大難 厘清盈利模式是當(dāng)務(wù)之急