近日，山東移動10086熱線通過提升服務資源、客戶資源的復合利用率，開展情景營銷和外呼營銷，促進客服中心由單一呼入服務模式向“服務+營銷”模式轉(zhuǎn)變，更好地滿足客戶需求，助力市場發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，自今年1月份以來，山東移動客服一、二中心開展了情景營銷工作，即話務員在客戶熱線呼入時，通過交互情況判斷及時把握商機，在CRM系統(tǒng)用戶視圖的輔助下，向客戶開展即時營銷，1~7月累計營銷成功1142萬件。
據(jù)悉，山東移動建立了客戶-業(yè)務-渠道（CPC）匹配模型，通過準確高效的全過程支撐機制，包括事前的服務營銷知識儲備、事中的業(yè)務執(zhí)行全程監(jiān)測、事后的服務營銷短板提升，各地市之間進行營銷聯(lián)動，增加目標客戶提取的精準度，深入挖掘客戶需求，優(yōu)化客戶體驗。
為了提升客戶感知和營銷成功率，山東移動通過員工需求調(diào)研，優(yōu)化了情景營銷管理平臺，打造智能的操作系統(tǒng)，建立案例手冊，定期組織員工召開經(jīng)驗交流會，將營銷期間優(yōu)秀的案例進行共享，總結(jié)經(jīng)驗，提升服務技巧。此外，公司還通過營銷積分獎勵制度調(diào)動員工的積極性，舉辦“情景營銷達人爭霸賽”、“攜手共進，放飛夢想”等營銷競賽、評選營銷能手、開辟營銷坐席和展板，營造積極的營銷氛圍，激發(fā)員工的營銷熱情。
