被市場寄予厚望的首批壽險費改產品推出近半個月了，但銷售一直未能打開局面。
記者昨日從業(yè)內可靠人士處獲悉，建信人壽高管昨日透露稱，建信人壽幾百份保單的總保費在幾百萬元。同期面世費改產品的中英人壽回應南都稱，在廣東的代理渠道已推出60單，而農銀人壽的銷量暫時未獲得可靠途徑證實。
第二批費改產品也在推動中，除去上述三家繼續(xù)申請外，太平洋保險、交銀、太平人壽也已向保監(jiān)會報備費改產品。其中，太平人壽報備的一款定期壽險加健康險產品，將其設計成電銷渠道產品，降低運營成本，若獲批將是首款電銷渠道的費改產品。
銷售數據不盡如人意
持續(xù)13年的壽險產品預定利率“2 .5%”天花板在8月底正式破冰，建信人壽、中英人壽以及農銀人壽紛紛推出首批費改產品。這些費改產品的降價幅度如市場預期，能達到20%左右。
記者昨日從業(yè)內可靠人士處獲悉，這三家保險公司費改產品的銷售情況差異較大。據悉，截至上周，建信人壽目前已售出幾百單費改保險保單，而中英人壽和農銀人壽的保單較少。建信人壽相關高層昨日透露，建信人壽的幾百單費改產品保單收入為幾百萬，多集中在兒童保單。盡管該款產品在個人營銷員渠道和銀行渠道同時推出，但目前銷售重點在個險渠道。據其透露，大部分保單都來自建信人壽的大本營上海。在三大重要區(qū)域中，建信人壽廣東地區(qū)個險渠道售出15件保單，保費約為8萬。
記者從中英人壽廣東人士處獲悉，代理渠道已出單60單左右，個險渠道信息暫未清楚，而目前農銀人壽的銷量暫時未知。中英人壽相關人士表示，對新產品感興趣的人很多。而一位尚未開發(fā)費改產品的壽險公司廣東人士則表示，不單投保人在觀望市場反應，保險公司亦在交流中關注銷量數據。
盡管建信人壽高層對銷售數據的看法是“跟預期相符”，但上述廣東壽險人士認為，該數據依然較低，“主要是產品推出的時間不長，客戶并不了解”。
第二批費改產品報備中
在首批費改產品推出市場后，最近依然有六家保險公司的六款產品等待保監(jiān)會的批復，
記者獲悉，截至上周周末，建信人壽、太平洋保險、交銀、太平人壽、中英人壽以及農銀等六家保險公司的相關費改產品提交保監(jiān)會備案。據保監(jiān)會的批復流程，一般20天壽險能獲得許可批復，原則上可立刻推動產品面世。
據上述業(yè)內人士透露，報備的產品以為重大疾病和年金產品為主。其中，農銀報備產品為重大疾病費改產品、太保則為終身壽險附加重大疾病，交銀則為兩全險，而太平為定期壽險加健康險。
事實上，首批費改產品已在多個渠道銷售。記者從中英人壽相關人士獲悉，中英人壽的產品在個險和代理渠道同時推出；而建信人壽產品在個險渠道和銀保渠道推出。從目前情況來看，多家公司都希望重點走個險渠道銷量。
而令人矚目的是，由于定期壽險的定價水平受利率浮動的影響較大，在降低的同時，為了降低運營成本，太平人壽將其設計成專門的電銷產品。若該款產品獲批，將成為首款電銷渠道的費改產品。然而，據知情人士透露，目前已推出或正在走報備流程的產品中，暫未有預定利率突破4%的產品。一家總部在華南區(qū)的壽企相關高層昨日對南都記者表示，產品依然在設計中，尚未到報備的程度。
