CTI論壇(ctiforum.com)（編譯/老秦）:與傳統(tǒng)平臺相比，隨著可擴(kuò)展性的提高，對高級應(yīng)用程序的更便宜的訪問以及有吸引力的ROI承諾，呼叫中心即服務(wù)（CCaaS）的采用得到了激增。但是，我經(jīng)常看到組織投資了先進(jìn)的呼叫中心技術(shù)，并兌現(xiàn)了所有的承諾，但是一年之后，他們無法指出運(yùn)營方面的任何顯著改善。

 

　　1、公司在部署技術(shù)時并不了解他們要解決的問題

　　這就像我將汽車的V6發(fā)動機(jī)升級到V8時一樣，只是我的駕駛都是在時速低于60英里/小時的高速公路上行駛，雖然從V8獲得了更高的性能，但是性能從來都不是問題。

　　IT如何避免這種情況？首先將重點從功能（AI，聊天機(jī)器人，語音分析）轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)（將座席重點從平凡的非收入生成交互轉(zhuǎn)移到更高效的交互，減少呼叫處理時間，允許更多呼叫而又不增加座席人數(shù)，從而通過自動化的質(zhì)量檢查流程提高座席績效等）。然后確定旨在解決這些問題的特定應(yīng)用程序。

　　2、公司無法在部署前和部署后確定基準(zhǔn)并衡量關(guān)鍵績效指標(biāo)

　　即使由于新部署而產(chǎn)生了運(yùn)營上的改進(jìn)，該公司也沒有衡量這些改進(jìn)的過程。如果我正在批準(zhǔn)一個業(yè)務(wù)部門的聯(lián)絡(luò)中心支出，并承諾增加收入，降低成本并提高客戶滿意度，那么我將要求部署后證明。通常，既不提供也不要求這樣做。如果我是獲得新技術(shù)資金支持的業(yè)務(wù)部門，我想向管理層大聲疾呼，以期獲得巨大的投資回報率和正在實現(xiàn)的運(yùn)營改進(jìn)。通常這也被忽略了。

　　第一步是檢查當(dāng)前使用的指標(biāo)。應(yīng)答速度，放棄呼叫，在X秒內(nèi)應(yīng)答的呼叫百分比以及其他可追溯到1980年代的老式指標(biāo)，直到很多聯(lián)絡(luò)中心都在使用。盡管這些指標(biāo)仍然有價值，但它們并不溫和，并不能說出引人入勝的故事。

　　第二步是確定用于建立部署前基準(zhǔn)的相關(guān)“needlemoving”“移針”度量。這些范圍應(yīng)從非常基本到更具體，范圍可能包括：

　　第三步包括根據(jù)基準(zhǔn)數(shù)量定期測量已建立的度量。在許多情況下，這些都應(yīng)易于貨幣化，并發(fā)展為管理報告。在較大的聯(lián)絡(luò)中心中，即使名義上提高座席生產(chǎn)率也可以實現(xiàn)令人驚訝的結(jié)果。

　　舉個例子：在銷售環(huán)境中，假設(shè)每筆銷售收入為25美元，成交率為30％，那么100個座席每天接聽10個電話的能力將為您帶來每年1，950，000美元的額外收入。

　　作者：查克·馮德拉（ChuckVondra）

　　原文網(wǎng)址：

　　https://www.nojitter.com/ccaas/moving-needle-contact-center-technology