中移動關(guān)于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆蓋銷售的方式，充分發(fā)揮社會開放渠道的優(yōu)勢，使TD手機銷售走出移動營業(yè)廳，實現(xiàn)在移動營業(yè)廳和社會開放渠道的全面覆蓋，迅速拉動TD手機的銷售和市場占有率。
針對TD-SCDMA的市場發(fā)展策略，中國移動總經(jīng)理王建宙此前曾表示：TD需要一個完善成熟的過程，但我們沒有時間去等它自然成熟，市場不會等你，我們只能更主動。中移動在TD手機“全網(wǎng)操作”策略下，TD的渠道政策更加深化，更富操作性和執(zhí)行性，推動TD渠道向縱深化發(fā)展。據(jù)了解，最新一款TD深度定制手機酷派F69的營銷渠道采取全渠道飽和覆蓋，覆蓋范圍更加廣泛，渠道數(shù)量更加密集。酷派F69將覆蓋不少于2000移動營業(yè)廳，社會渠道不少于1500家的零售店面的覆蓋，累計渠道覆蓋不低于3500家，大大超過前期TD深度定制手機的渠道覆蓋面，力圖“復制”2G定制產(chǎn)品的成功經(jīng)驗。
渠道的縱深化發(fā)展，不僅僅是渠道覆蓋面增加，也意味著渠道策略的多層次變化。據(jù)悉，圍繞酷派F69產(chǎn)品的銷售，中移動、愛施德、宇龍酷派三方將更緊密合作，增加資源投入，在終端銷售、促銷活動、推廣人員安排等方面投入巨資拉動產(chǎn)品銷售。
三電咨詢資深分析師鄭恒表示，TD市場在中移動多項政策積極推動下，已步入快速發(fā)展的軌道，中移動對TD定制手機的運作模式也在逐漸成熟，隨著TD產(chǎn)品的進一步豐富，在3G手機市場的話語權(quán)有望進一步得到強化。
通信世界網(wǎng)
