據(jù)路透社報(bào)道，對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，全球最大智能機(jī)市場(chǎng)的召喚現(xiàn)在證明是不可抵擋的。在中國(guó)，即便是混凝土攪拌機(jī)、冰箱以及搖滾樂(lè)的承辦商都在推出自主智能機(jī)，模仿本土開(kāi)拓者小米。但是到了2015年年初，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了6年來(lái)的首次萎縮，曾經(jīng)的領(lǐng)頭羊小米的手機(jī)銷量也出現(xiàn)了下滑。這一突來(lái)的改變令人不禁要問(wèn)：像建筑機(jī)械制造商三一重工、格力電器以及資深搖滾藝人崔健，他們?cè)谥袊?guó)智能機(jī)市場(chǎng)是否還有機(jī)會(huì)？
一些分析師表示，除了大型手機(jī)制造商外，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的放緩可能會(huì)對(duì)所有手機(jī)廠商產(chǎn)生重大影響，更不用說(shuō)后來(lái)涌現(xiàn)的大量模仿者。市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner表示，在飽受價(jià)格戰(zhàn)困擾，競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)，新來(lái)者必須說(shuō)服買(mǎi)家放棄既有品牌，他們推出的手機(jī)甚至要超越高端機(jī)型。
“很難傾盡所有生產(chǎn)手機(jī)，但要想盈利也不是一件容易事，”Gartner駐臺(tái)灣分析師呂俊寬(CK Lu)表示，“如果你的手機(jī)沒(méi)有出色的差異化功能，那么就相當(dāng)于石沉大海。”呂俊寬負(fù)責(zé)研究中國(guó)內(nèi)地智能機(jī)市場(chǎng)。
市場(chǎng)調(diào)研公司Counterpoint Research分析師尼爾·沙哈(Neil Shah)稱，截至3月底，中國(guó)有155家智能機(jī)品牌，月銷售的手機(jī)機(jī)型超過(guò)1000款。而在兩年前，中國(guó)的智能機(jī)品牌為110家。中國(guó)的鄰國(guó)印度有103家智能機(jī)品牌，超半數(shù)是中國(guó)品牌。
然而，Gartner的數(shù)據(jù)顯示，小型手機(jī)廠商只能爭(zhēng)奪僅剩的五分之一市場(chǎng)，大部分市場(chǎng)都被10大既有廠商占據(jù)，包括蘋(píng)果、三星電子、聯(lián)想集團(tuán)、華為和小米。
小米成功的童話故事
在中國(guó)，將智能機(jī)推向市場(chǎng)的成本僅有幾十萬(wàn)美元，資金主要用于授權(quán)和獲得制造商的現(xiàn)成設(shè)計(jì)。沙哈表示，要想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，用于設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和線下銷售網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用將把成本推高至數(shù)億美元。
很少有新來(lái)者能像小米一樣，在不展開(kāi)大范圍銷售的情況下維持下去，或者像聯(lián)想一樣依靠其它業(yè)務(wù)來(lái)支持陷入虧損的智能機(jī)部門(mén)。分析師稱，新來(lái)者的最大機(jī)會(huì)就是將手機(jī)連接至可穿戴設(shè)備和智能家用電器等新興領(lǐng)域。
然而，小米成功的童話故事點(diǎn)燃了市場(chǎng)的新希望。去年12月，成立不到5年的小米在新一輪融資中獲得了投資者的450億美元估值，成為全球最具價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司之一。
中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司錘子科技創(chuàng)建于2012年，和小米類似，主要通過(guò)社交媒體營(yíng)銷和口口相傳的方式獲得市場(chǎng)關(guān)注，而不是昂貴的廣告。
“小米的手機(jī)在2012年就已經(jīng)取得成功，”錘子科技發(fā)言人在一封電郵中稱，“正因?yàn)榇耍悄軝C(jī)創(chuàng)業(yè)公司獲得投資和引進(jìn)人才變得容易得多了……在小米成功之前，完成這些事情異常艱難。”
模仿者的挑戰(zhàn)
小米主要在中國(guó)銷售手機(jī)，去年的手機(jī)出貨量飆升227%。但是小米的增長(zhǎng)前景被月初公布的上半年手機(jī)銷量蒙上了一層陰影。小米公布的上半年銷量首次不及此前的6個(gè)月。
在小米公布手機(jī)銷量環(huán)比下滑之前，市場(chǎng)調(diào)研公司IDC在5月份發(fā)布報(bào)告稱，由于“市場(chǎng)飽和”，中國(guó)第一季度智能機(jī)出貨量同比下降4.3%，遭遇了6年來(lái)的首次下滑。
“你總是會(huì)看到市場(chǎng)涌現(xiàn)出眾多新產(chǎn)品，大量宣傳口號(hào)，眾多新品牌，”中國(guó)智能機(jī)制造商TCL通訊Alcatel OneTouch首席營(yíng)銷官丹·德里(Dan Dery)表示，“我看到，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅僅通過(guò)將一款廉價(jià)手機(jī)推上線的方式就想模仿小米。”
一個(gè)典型的例子就是由聯(lián)想創(chuàng)建、在今年4月投入運(yùn)營(yíng)的神奇工場(chǎng)智能機(jī)公司。和小米一樣，神奇工場(chǎng)旨在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售高質(zhì)量手機(jī)，并兜售專為重度用戶群體設(shè)計(jì)的軟件。
“小米現(xiàn)在做了很多產(chǎn)品，”時(shí)任神奇工場(chǎng)CEO、現(xiàn)在擔(dān)任聯(lián)想移動(dòng)集團(tuán)總裁的陳旭東在5月份接受采訪時(shí)稱。小米已經(jīng)從一家只做在線手機(jī)銷售的廠商擴(kuò)張至生產(chǎn)其它消費(fèi)電子品和家用電器。
“他們現(xiàn)在提供的體驗(yàn)不同于剛剛創(chuàng)建時(shí)，”陳旭東稱，“很多公司在成長(zhǎng)過(guò)程中可能會(huì)改變他們的戰(zhàn)略，這就是神奇工場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)的關(guān)鍵原因。”
市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys中國(guó)研究總監(jiān)彭路平(Nicole Peng)表示，如果不模仿小米的最初銷售模式，新來(lái)者的機(jī)會(huì)將在于生產(chǎn)可穿戴設(shè)備和智能電器以及智能機(jī)，類似于小米現(xiàn)有戰(zhàn)略。
“我認(rèn)為，短期內(nèi)能夠在商業(yè)上取得成功的新品牌不會(huì)超過(guò)三家，其他新廠商只能占據(jù)很小的市場(chǎng)份額，”彭路平稱，“但是如果他們只通過(guò)銷售手機(jī)就想盈利，幾率很低、很低。”
