初夏的北京，本該是流光溢彩的艷陽天，但SARS--一場突如其來的"白色恐怖"徹底打亂了人們的生活節(jié)奏，也使目前國內(nèi)語音卡廠商的領(lǐng)頭羊--深圳東進技術(shù)計劃內(nèi)早該風(fēng)風(fēng)火火的渠道"燎原行動"暫時擱淺，而把角色中心也轉(zhuǎn)入了投入全民"抗典"的大潮中，應(yīng)不時之需，東進技術(shù)推出了諸多行之有效的語音信息解決方案，并為深圳市疾病預(yù)防中心捐贈價值30多萬的"疾病控制語音咨詢采集監(jiān)測系統(tǒng)"專用設(shè)備。隨著政府對SARS疫情的有效控制，非典陰影開始逐漸淡出人們的視野，人們生活也恢復(fù)正常，而東進，也重新把"休眠"近兩個月的渠道"燎原行動"擺上行動日程。目前，"燎原行動"正如火如荼進行當(dāng)中。

　　渠道"燎原行動"是東進技術(shù)繼羊年伊始宣布由直銷轉(zhuǎn)分銷后，對全國各地分銷渠道采取的實質(zhì)性戰(zhàn)略部署，旨在通過長期、持續(xù)的實踐培訓(xùn)，從銷售管理、銷售技巧、商務(wù)管理、產(chǎn)品技術(shù)、客戶管理等方面提升東進技術(shù)分銷商的自身造血能力，以便分銷渠道能夠順利接過一直以來都由東進技術(shù)自己管理的終端用戶以及系統(tǒng)集成商，深挖客戶應(yīng)用潛力，幫助東進技術(shù)完成直銷到分銷的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，也使分銷商自身能夠最好的把握機會，將東進技術(shù)分出的渠道"蛋糕"做大。

　　據(jù)悉，東進技術(shù)渠道"燎原行動"將涵蓋包括北京、上海、深圳、成都、杭州在內(nèi)絕大部分大中城市，主要由東進技術(shù)內(nèi)部有豐富技術(shù)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗和行業(yè)積累的高級人員言傳身教，以一種"傳幫帶"似的培訓(xùn)，帶動整個東進技術(shù)渠道統(tǒng)一戰(zhàn)線的共同成長。

　　作為唯一一個可以與Intel Dialogic抗衡的國內(nèi)語音卡廠商，東進技術(shù)由直銷轉(zhuǎn)分銷，再展開渠道"燎原行動"，其用意不言自明，就是要聯(lián)合經(jīng)銷商，形成規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)自我超越同時趕超Intel Dialogic。由此看來，語音卡市場的一場霸主之爭，已經(jīng)拉開了序幕。

東進技術(shù)供稿　CTI論壇編輯