全球第一大PC廠商戴爾公司和中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廠商華為公司都發(fā)布了自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品
目前，思科公司對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其路由器和交換機(jī)在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)毫不在意，大多數(shù)分析人士和業(yè)界官員也認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)思科公司目前的影響是很小的。事實(shí)上，上季度思科公司的利潤(rùn)率達(dá)到了69%。
北方信找投資公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部門的分析師肖恩說(shuō)，我們不會(huì)很快拋售思科公司的股票。但是，分析家和投資者認(rèn)為，從長(zhǎng)期來(lái)看，采取低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)給思科公司帶來(lái)傷害，并迫使它改變策略。已經(jīng)有些客戶開始購(gòu)買價(jià)格便宜的產(chǎn)品。由于能夠節(jié)約50%的投資，餐飲店連鎖廠商Dave & Buster公司已經(jīng)開始采購(gòu)戴爾公司的交換機(jī)。該公司的副總裁馬特說(shuō)，如果二種產(chǎn)品非常相似，那么，很明顯的是，價(jià)格就是一個(gè)重要因素了。
思科公司的官員則表示，很少有客戶會(huì)僅僅根據(jù)價(jià)格選擇產(chǎn)品。思科公司的CEO錢伯斯在11月份說(shuō)，市場(chǎng)上價(jià)格還不是關(guān)健問題，關(guān)健是要具備幫助客戶成功的能力。思科公司的策略包括在其交換機(jī)中提供安全、語(yǔ)音等功能，顯示與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的區(qū)別。
分析人士指出，思科公司的其他優(yōu)勢(shì)還包括其龐大的客戶群和每年33億美元的科研經(jīng)費(fèi)，這些都使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相形見絀。另外，它還在試圖進(jìn)入存儲(chǔ)、安全和互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音傳輸?shù)刃碌氖袌?chǎng)。
以低價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)入成熟市場(chǎng)，蠶食競(jìng)爭(zhēng)圣哲市場(chǎng)份額并保持盈利是戴爾公司的一貫策略。戴爾公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部門的主管古德曼說(shuō)，我們已經(jīng)以這種策略進(jìn)入了許多市場(chǎng)，我們正在積極地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
從2002年秋季開始，戴爾公司開始銷售入門級(jí)的Layer 2交換機(jī)。戴爾公司已經(jīng)銷售了100000臺(tái)交換機(jī)，占領(lǐng)了1%的市場(chǎng)份額。它計(jì)劃在2003年開始提供更復(fù)雜、利潤(rùn)更高的Layer 3交換機(jī)。
業(yè)界分析人士指出，對(duì)價(jià)格敏感的中、小企業(yè)是購(gòu)買Layer 2交換機(jī)的主力軍，由于戴爾公司已經(jīng)在中、小企業(yè)市場(chǎng)上建立了良好的品牌知名度，這為它進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。另一方面，Layer 3交換機(jī)的客戶主要是大企業(yè)，這也是思科公司的強(qiáng)項(xiàng)。戴爾公司還瞄上了路由器市場(chǎng)。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Dell公司的Oro集團(tuán)表示，第三季度，在Layer 2、Layer 3交換機(jī)市場(chǎng)上，思科公司的市場(chǎng)份額高達(dá)69%，而其他廠商的市場(chǎng)份額都不足5%。盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但思科公司認(rèn)為它能夠?qū)⑹袌?chǎng)份額進(jìn)一步提高到70%以上，它已經(jīng)從一些小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里“搶得”了不少客戶。
Juniper公司等思科公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望戴爾公司不僅僅只是干擾一下思科公司，能夠迫使思科公司消耗掉一些現(xiàn)金。思科公司目前握有210億美元的現(xiàn)金，而且每個(gè)季度都會(huì)增加10億美元。3Com、Extreme、Enterasys等較小的交換機(jī)廠商更容易受到戴爾公司的威脅。思科公司已經(jīng)通過(guò)在8月份中止了與戴爾公司的銷售協(xié)議表達(dá)了自己的“憤怒”。在戴爾公司開始銷售自己的打印機(jī)時(shí)，惠普公司也采取了類似的措施。
業(yè)界分析人士指出，戴爾公司對(duì)思科公司的威脅主要在美國(guó)，而華為公司的威脅則是全球性的，尤其是在亞洲。另外，華為公司也在試圖進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。CIBC世界市場(chǎng)公司的分析師史蒂夫表示，華為公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的長(zhǎng)期影響就象豐田和本田二家公司對(duì)汽車的影響那樣。但他同時(shí)指出，華為公司要在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，還需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間。
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