華為企業(yè)網渠道政策交流會暨渠道伙伴招募會于日前在全國21個城市全面展開。同時，作為“陽光計劃”的一部分，華為“渠道合作支持計劃”也于近期正式出臺，其內容包括政策交流會、銷售技巧培訓、管理培訓、新產品新技術培訓、行業(yè)解決方案研討會、針對地市級的區(qū)域巡展等幾個主要部分，該計劃充分顯示出華為公司對渠道經銷商支持的力度，體現了華為要把網絡產品做大、做強的決心。
據了解，“渠道政策交流會暨渠道伙伴招募會”的全面展開是繼華為公司成功招募高級分銷商、面向社會公開招募二級分銷合作伙伴之后，針對渠道分銷體系的又一有力舉措。通過與合作伙伴面對面的交流，不僅可以完善渠道政策以及各項具體措施，充分調動各級代理商的積極性，形成華為網絡產品渠道核心合作力量；同時，“渠道支持合作計劃”對于各渠道合作伙伴的支持力度不同、側重內容相異，明顯加大認證代理與非認證代理之間的支持差距，促使認證代理商能力有步驟、分階段的得到提高。而其對于細分行業(yè)市場的大力投入，則為各級代理商提供了更加廣闊的發(fā)展空間，此舉亦標志著華為強化渠道分銷體系的戰(zhàn)略舉措日漸成熟、正在向縱深推進。
如果說，“高級分銷商的成功招募”是華為公司渠道管理與促進戰(zhàn)略的第一步，那么，這一覆蓋全國的大型活動則可以稱之為“華為公司2002年度渠道策略逐步落實的一個有力的支撐點”。作為具有傳統(tǒng)電信領域優(yōu)勢的華為公司，為適應從電信向企業(yè)網，從通信向網絡，從直銷向分銷的邁進，構建了全面的渠道建設與管理規(guī)劃，并率先提出了“公平、互動、雙贏”的渠道推廣政策，全面打造渠道分銷平臺，并獲得了初步的成功。依托于渠道分銷的快速增長，華為公司2001年度的銷售額達到了255億元，其中網絡產品貢獻了27億元，為華為公司增幅最大的產品領域。
以“渠道政策交流會暨渠道伙伴招募會”為開端，華為公司將進一步有效落實各級代理商的激勵政策，通過多種合作方式提高企業(yè)網產品品牌與渠道品牌；同時有計劃、分階段的開展渠道市場活動，培育健康、規(guī)范、專業(yè)化的華為網絡產品渠道生態(tài)系統(tǒng)，促進渠道體系整體運作的規(guī)范和渠道質量的全面提升。 可以預見，隨著華為網絡產品銷售規(guī)模和渠道建設的不斷發(fā)展、“渠道政策交流會暨渠道伙伴招募會”的成功召開、以及“渠道支持合作計劃”的不斷深入，華為將全面擴大與業(yè)界合作伙伴的合作規(guī)模和力度，并在技術、產品、服務、培訓等各方面對合作伙伴提供更加專業(yè)化、多方位的支持，使得其在自身經營管理、產品銷售方式、產品自身性能以及整體解決方案提供等方面獲得質的飛躍，最終對業(yè)界的渠道資源形成強烈的、獨特的吸引力。
通信信息報
