以通信與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品著稱(chēng)的華為公司，日前正式啟動(dòng)了“合作無(wú)間，發(fā)展無(wú)限"的“陽(yáng)光2002”二級(jí)渠道分銷(xiāo)認(rèn)證計(jì)劃。按照該計(jì)劃的構(gòu)想，華為公司將在近期面向社會(huì)公開(kāi)招募二級(jí)渠道合作伙伴，包括區(qū)域分銷(xiāo)商、區(qū)域代理商、高級(jí)認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商等認(rèn)證合作伙伴以及授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別的授權(quán)合作伙伴二部分。
此次二級(jí)渠道合作伙伴的招募計(jì)劃，是在華為成功進(jìn)行了高級(jí)分銷(xiāo)商的擴(kuò)募工程之后，針對(duì)渠道分銷(xiāo)體系的又一有力舉措，也標(biāo)志著華為強(qiáng)化渠道分銷(xiāo)體系的戰(zhàn)略舉措正在向縱深推進(jìn)。
作為具有傳統(tǒng)電信領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的華為公司，為適應(yīng)從電信向企業(yè)網(wǎng)，從通信向網(wǎng)絡(luò)，從直銷(xiāo)向分銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了全面的渠道建設(shè)與管理規(guī)劃，并率先提出了“公平 互動(dòng) 雙贏(yíng)”的渠道推廣政策，全面打造渠道分銷(xiāo)平臺(tái)，并獲得了初步的成功。依托于渠道分銷(xiāo)的快速增長(zhǎng)，華為公司2001年度的銷(xiāo)售額達(dá)到了255億元，其中網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了27億元，為華為公司增幅最大的產(chǎn)品領(lǐng)域。
依托于華為的“陽(yáng)光2002”計(jì)劃，二級(jí)分銷(xiāo)合作伙伴將獲得華為公司相較以往更為有力的政策支持，更為合理的渠道管理政策，從而充分體現(xiàn)“公平與互動(dòng)”。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商而言，依托于華為快速增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品體系，借網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)迅速膨脹的東風(fēng)，定將會(huì)獲得應(yīng)有的成功，與華為公司共同實(shí)現(xiàn)“雙贏(yíng)”的結(jié)局。
隨著華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模和渠道建設(shè)的不斷發(fā)展，以及高級(jí)分銷(xiāo)商招募完畢，可以預(yù)見(jiàn)華為將全面擴(kuò)大與業(yè)界合作伙伴的合作規(guī)模和力度，并在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)等各方面對(duì)合作伙伴提供更加專(zhuān)業(yè)化的支持，將對(duì)業(yè)界的渠道資源形成強(qiáng)烈的、獨(dú)特的吸引力。有理由相信，以此為契機(jī)，華為將不僅創(chuàng)造自身與渠道商的“雙贏(yíng)”，還會(huì)創(chuàng)造協(xié)產(chǎn)業(yè)、用戶(hù)共同獲益、共同發(fā)展的多贏(yíng)局面。
華為公司供稿 CTI論壇編輯
