2016年10月14日下午2:00，華強廣場酒店24樓紫荊廳眾星齊聚。來自淘寶眾籌的資深項目經(jīng)理龍鈞、Gadget Labs創(chuàng)始人李振、前火樂科技（堅果JmGO）銷售總監(jiān)李碩、訊易CEO許楠，敦煌網(wǎng)華南區(qū)負責(zé)人李艷平和近200名創(chuàng)客共同參與了本屆雙創(chuàng)周福田會場的重磅活動——“創(chuàng)客之道 眾銷全球 2016華強雙創(chuàng)峰會暨創(chuàng)客全球營銷者大會”（以下簡稱“營銷者大會”）。這場由深圳市福田區(qū)委區(qū)政府和深圳市福田科技創(chuàng)新局主辦，華強北國際創(chuàng)客中心承辦的“創(chuàng)客營銷類活動”現(xiàn)場好評如潮，不少到場創(chuàng)客表示，營銷是創(chuàng)業(yè)過程中最大的短板，能夠了解營銷的新玩法，心里有底多了！
創(chuàng)客們的艱難營銷路
近兩年的創(chuàng)客調(diào)研結(jié)果顯示，任何一組創(chuàng)客在營銷方面的需求都不亞于一家成熟穩(wěn)定的大企業(yè)，尤其在創(chuàng)業(yè)初期，許多創(chuàng)客都想進行一些有力的自身宣傳以便在產(chǎn)品問世后可以借有一定的知名度；針對新品走向市場的階段，大多數(shù)創(chuàng)客也是摸著石頭過河，往往因此耽誤大事。據(jù)了解，創(chuàng)客圈每年舉辦的大大小小近千場活動中，營銷類相對較少，這與市場環(huán)境、營銷專業(yè)度要求及人群定位有很大關(guān)系。對于一群專注于產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)業(yè)者來說，營銷的門道比想象中難太多，要想辦法抓住隨時都在更換玩法的營銷尾巴，絕不是能百度一下就能知道的事情。而隨著創(chuàng)客的呼聲越來越高，在第二屆創(chuàng)客周到來之際，這個重任最終落到了華強北國際創(chuàng)客中心的肩上。“本次營銷者大會的定位很明確——就是為創(chuàng)客在營銷新玩法的線上下之路上找到適合自己的位置，讓創(chuàng)客們的方向清晰起來，學(xué)會如何與消費者進一步溝通，把產(chǎn)品立于市場中才能具有相當(dāng)?shù)母偁幜Α?rdquo;營銷者大會活動現(xiàn)場負責(zé)人介紹道。
營銷者
從海內(nèi)外眾籌到線上下渠道再到國內(nèi)外電商，營銷者大會現(xiàn)場可謂干貨不斷，許多創(chuàng)客在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的營銷問題在本次活動中都得到了不錯的建議。來自淘寶眾籌的龍鈞說：“現(xiàn)在的年輕消費者都非常喜歡個性商品，對于原創(chuàng)有自己的理念，過去中國大部分產(chǎn)品追求品質(zhì)，這很棒，但在未來市場中還不夠，保證品質(zhì)的同時，創(chuàng)新、促使產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級，是關(guān)鍵點。未來的智能硬件產(chǎn)業(yè)，需要有足夠創(chuàng)新的思維，從設(shè)計到內(nèi)容都不應(yīng)該拒絕大膽的設(shè)想。”這對于創(chuàng)客們無疑是一把不可多得的鑰匙。前堅果銷售總監(jiān)李碩表示：要先明確需求，再制作產(chǎn)品。生意，有時候并不是越大越好，尤其對于初創(chuàng)公司，在考慮規(guī)模增長的時候，一定要考慮現(xiàn)金流的問題；產(chǎn)品銷售到了飛速增長階段，購買關(guān)鍵配件，給供應(yīng)商的資金等都是一筆很大的開銷，如果資金流不足以支撐，當(dāng)下才融資，會出現(xiàn)很大的問題。營、銷、籌、執(zhí)四種策略，五位演講嘉賓各自發(fā)揮所長，為眾人以創(chuàng)客的角度闡述營銷的不二法門，細致到一款產(chǎn)品的包裝、一句文案的話術(shù)，只為讓創(chuàng)客滿載而歸。
營銷并非一蹴而就
營銷者大會在主持人宣布活動圓滿成功的那一刻落下了帷幕。華強北國際創(chuàng)客中心的工作人員在背景屏上打出了一個微信群二維碼，將在場的五位嘉賓拉入群中。現(xiàn)場的創(chuàng)客們掃描進群，即可隨時向嘉賓提問，解答營銷方面的難題。這一細節(jié)看似簡單，但足以彰顯為廣大創(chuàng)客解決問題的態(tài)度。營銷不是一蹴而就的事，哪怕一個舉國皆知的成功案例，也不知道經(jīng)過了多少營銷者多少個晝夜的籌備，這其中還包含了時機和運氣。營銷之路很長，營銷者大會之于創(chuàng)客營銷無疑起到了良好的帶頭作用，我們期待的是，在未來的創(chuàng)客圈中會有更多這樣的——優(yōu)質(zhì)營銷大課。
