樂視電商節(jié)火爆的秘密是啥？日前，央視《發(fā)現(xiàn)中國》欄目播放的一部題為《家電網(wǎng)購，中國人創(chuàng)造的奇跡》的紀(jì)錄片中，對樂視在414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)創(chuàng)造的銷售奇跡表示驚訝不已。
據(jù)了解，樂視是電商行業(yè)中唯一一個(gè)推出兩個(gè)電商節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)公司。“414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)”、“黑色919 樂迷電商節(jié)”開啟的時(shí)候，無論是中國用戶，還是美國、香港用戶，都忙著在移動端、PC段上低頭搶購，火爆異常。
今年414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)中，樂視全生態(tài)總銷售額突破23.6億元；去年919樂迷節(jié)，全生態(tài)總銷售額也突破17.8億，其中超級電視總銷量突破38.2萬臺，超級手機(jī)總銷量突破59.4萬部，智能硬件總銷量突破120萬件。
現(xiàn)在“黑色919 樂迷電商節(jié)”的臨近，諸多網(wǎng)友及行業(yè)分析師也在期盼，樂視即將召開的919電商節(jié)又能給用戶帶來哪些福利？銷售數(shù)據(jù)是否又能給行業(yè)帶來一次沖擊？在美國、香港市場上，它能讓挑剔的美國人、香港人都擁到樂視商城上，提前購置圣誕禮物？或是讓國人提前樂享黃金周？
從央視的報(bào)道以及樂視公布的數(shù)據(jù)來看，一切皆有可能。或許更將超越今年414電商節(jié)的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造出更大的銷售奇跡。
中美用戶都愛樂視電商節(jié)
7月26日，樂視以20億美金收購美國智能電視第一品牌Vizio后，為期8天的“樂視迎奧狂歡季”也在7月28完美收官。
據(jù)美國樂視商城數(shù)據(jù)顯示，促銷季期間，樂視超級電視，U3盒子，人氣配件以及迎奧超值組合受到樂迷的熱烈追捧。其中，樂視超級電視總銷量破 15，000 臺，樂視超級電視盒子U3總銷量破 6000 臺，樂視配件總銷量破10，000件……
此前，美國樂視商城在414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)以及919樂迷節(jié)當(dāng)中的銷售情況都非常喜人。在今年4月進(jìn)行的“4月超級電視生態(tài)季”中，美國用戶蜂擁搶購。第一天，首次登陸美國市場的65寸樂視超級電視Max3-65預(yù)售僅24小時(shí)就全部售罄，提前結(jié)束。
在7月進(jìn)行的家庭季期間，超級電視X3-55 Pro延續(xù)在北美的火爆之勢，開售48小時(shí)銷量破2000臺，家庭季總銷量破5000臺。專為北美打造的樂視盒子U3受歡迎程度絲毫不遜色。開售48小時(shí)銷量破2000臺……
與美國用戶相比，國內(nèi)用戶的熱情更明顯，火爆。數(shù)據(jù)顯示，今年414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)中，樂視全生態(tài)總銷售額突破23.6億元，其中會員總銷售額突破20.2億元，超級電視總銷量超54.9萬臺，超級手機(jī)總銷量超58.2萬臺；去年919樂迷節(jié)，全生態(tài)總銷售額也突破17.8億，其中超級電視總銷量突破38.2萬臺，超級手機(jī)總銷量突破59.4萬部，智能硬件總銷量突破120萬件。
為何中美用戶都喜歡在樂視商城購物，都喜歡樂視生態(tài)產(chǎn)品？對于他們而言，樂視超級手機(jī)、超級電視以及智能衍生品，并不僅僅是一臺硬件，而是一套大屏、移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，它切實(shí)解決了用戶的痛點(diǎn)。
對于美國用戶而言，他們在亞馬遜上購物的性價(jià)比并不突出，需要支出一筆很昂貴的物流費(fèi)用。但美國樂視商城，卻解決了用戶的后顧之憂——免費(fèi)送達(dá)。而且，電視、手機(jī)的價(jià)格相比市場銷售價(jià)格更便宜。
以40英寸液晶電視為例，市面上同類產(chǎn)品售價(jià)大約在1700到2000元，然而在樂視414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)上，超級電視S40Air L的硬件售價(jià)僅為499元（硬件價(jià)格），幾乎相當(dāng)于白送給樂迷，因?yàn)槭袌錾弦粔K40寸電視屏幕的價(jià)格就超過1500元。而樂視超級電視X50Air在直降500元的基礎(chǔ)上，還可以享受最高千元的福利。
樂視之所以敢有如此大膽令其他廠商無法完全效仿跟進(jìn)的策略，與樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)。從商業(yè)模式的角度來說，樂視可以通過其他層面來獲取利潤，而不靠硬件賺錢。由于這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，因此可以通過跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界，整個(gè)體系運(yùn)營過程中會發(fā)生強(qiáng)化反，并產(chǎn)生新的價(jià)值。
而多重優(yōu)惠下以及為用戶提供極限體驗(yàn)的樂視電商節(jié)，收獲用戶好感自然輕而易舉。樂視414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)、919樂迷節(jié)不火都難。
樂視商城生態(tài)電商模式順應(yīng)趨勢
事實(shí)上，用戶愛上樂視電商節(jié)，喜歡在樂視商城購物，還與樂視全球獨(dú)有的生態(tài)電商模式相關(guān)。對于用戶與行業(yè)的意義而言，樂視生態(tài)型電商對目前“搜索+購買”電商模式的顛覆和對行業(yè)先河式的開創(chuàng)。
業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，如今的電商已經(jīng)從運(yùn)營貨品走向運(yùn)營內(nèi)容，再以內(nèi)容為紐帶觸達(dá)人群，獲得消費(fèi)者，最后轉(zhuǎn)化為會員。今后的電商趨勢將集中在無線化，場景化，以及去中心化。
反應(yīng)靈敏的市場以及行業(yè)巨頭也看到了這一趨勢，并開始有了動作和布局：比如阿里巴巴就在不斷收購社交產(chǎn)品，進(jìn)軍影視娛樂領(lǐng)域；天貓與當(dāng)時(shí)的熱播劇《何以笙簫默》合作，亦加入了試水T2O電商新模式——明顯地，其志在對內(nèi)容資源的靠近和對消費(fèi)場景的構(gòu)建。
殊不知，這樣的模式，是樂視生態(tài)型電商早就提出、展開布局并已經(jīng)踐行落地的：樂視商城從一開始就認(rèn)準(zhǔn)，未來電商平臺的真正意義在于場景化。而樂視的優(yōu)勢就在于擁有眾多能夠觸達(dá)用戶場景的終端：超級手機(jī)的移動場景，超級電視的家庭生活場景，以及未來超級汽車的場景。而坐擁這些優(yōu)勢的樂視商城要做的，是定義好這些場景，為樂迷提供一切場景需求并滿足之——這也成為了樂視生態(tài)商城最核心的創(chuàng)新點(diǎn)。
而這些場景的制造和定義，均以內(nèi)容為基礎(chǔ)。以中超比賽期間樂視商城制造的“全包圍式體驗(yàn)”來說，作為全球唯一的生態(tài)型商城，樂視商城為了滿足中超球迷的高視覺體驗(yàn)，對樂視超級電視、超級手機(jī)等樂視旗艦產(chǎn)品以及各種配件、體育周邊產(chǎn)品，都做了大幅度、大范圍的優(yōu)惠活動，吸引了不少中超鐵桿。而搶到超級電視的中超球迷，又會順理成章地成為忠誠的“樂迷”一員。
在場景的定義上，無論是生態(tài)眾籌平臺的推出，還是在影視劇播放過程中試水“邊看邊買”，無論是根據(jù)熱播的自制劇以最快速度上線定制生態(tài)周邊，還是在中超直播中與銷售實(shí)現(xiàn)無縫對接……都不難發(fā)現(xiàn)，樂視商城正在做的，正是借助各類生態(tài)伙伴，統(tǒng)籌甚至“制造”所有的消費(fèi)場景并實(shí)現(xiàn)各方入口的打通。
當(dāng)其他電商還在傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸下尋求出路時(shí)，當(dāng)其他電商還在PC端上面反復(fù)試驗(yàn)升級提高所謂的用戶體驗(yàn)時(shí)，樂視生態(tài)型電商的新型銷售模式和創(chuàng)新玩法，已經(jīng)花樣百出地，落地成型，受到用戶喜歡自然在情理當(dāng)中。
