當(dāng)然，華為也有“慢”的一面，投資“慢回報(bào)”的ICT人才生態(tài)；不追求伙伴數(shù)量上的膨脹增長；不追逐風(fēng)口上的光鮮。慢工出細(xì)活也體現(xiàn)了華為這家企業(yè)的特質(zhì)，也才體現(xiàn)了華為對產(chǎn)業(yè)的承諾。
三個(gè)“快”華為
華為是家怎樣的企業(yè)？三個(gè)“快”華為，是其在政企市場中樹立的基本形象：高基數(shù)情況下，市場份額仍持續(xù)快速提升；對生態(tài)合作模式，保持快速敏銳的判斷；對生態(tài)體系運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)行快速高效的支撐。
年均30%快速增長
從2011年算起，華為進(jìn)入企業(yè)市場已是第9年。2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售收入為30余億元，到2014年時(shí)首次突破100億元大關(guān)。而此后在高業(yè)務(wù)基數(shù)的情況下，仍能保持年均30%（注1）以上的增長。
或許認(rèn)為，2015年之后的華為快速增長，得益于智慧城市、安平市場、公有云等數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)的出現(xiàn)。其實(shí)不然，芯片級的研發(fā)能力，平臺級的賦能輸出能力，以及有邊界的生態(tài)合作態(tài)度，才使華為始終能把握市場方向，才使華為在逐個(gè)新興領(lǐng)域，始終能得到生態(tài)伙伴的支持。
對生態(tài)模式的快速敏銳判斷
另一維度，在市場供需變化、生態(tài)合作模式變化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，華為也均能做出快速敏銳的判斷。“被集成”、“聯(lián)合解決方案”、“平臺+生態(tài)”、“邊界”、“賦能”等ICT生態(tài)基本法則，均為華為首先提出，其踐行上述理念也均領(lǐng)先業(yè)內(nèi)一年以上。
逐一說明，在渠道價(jià)值被低估時(shí)，華為提出了“被集成”；在需要面向應(yīng)用場景，提升生態(tài)解決方案效率時(shí)，華為提出了“聯(lián)合解決方案”模式；在需要建立新型生態(tài)合作關(guān)系時(shí)，華為提出“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動；在生態(tài)規(guī)則還不清晰時(shí)，華為明確了“邊界”；在需要對生態(tài)進(jìn)行端到端賦能時(shí)，華為建立了生態(tài)大學(xué)。上述變化均在不同時(shí)期引領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)思維，也體現(xiàn)了華為對生態(tài)模式變化的快速敏銳判斷。
快速高效支撐生態(tài)體系運(yùn)轉(zhuǎn)
不僅如此，“快”華為還體現(xiàn)在，快速地高效支撐生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)。華為是中國最大的ICT企業(yè)，僅中國區(qū)生態(tài)伙伴就超過6000（注2）家，每年參與投標(biāo)和服務(wù)的項(xiàng)目也多達(dá)數(shù)萬個(gè)。
但此前華為與伙伴交互的商務(wù)流程中，仍存在不夠順滑的節(jié)點(diǎn)，仍需要“人拉肩扛”地進(jìn)行支撐。也就是說，即使發(fā)揮主觀能動性，也難免在激勵核算、注冊認(rèn)證等流程中出現(xiàn)“等待延時(shí)”，在政策傳遞、方案下發(fā)中出現(xiàn)“信號衰減”。
1月1日，華為EBG中國區(qū)已經(jīng)官宣發(fā)布2019年生態(tài)伙伴政策，此后合作體驗(yàn)將更為簡捷。注冊和認(rèn)證、報(bào)備和授權(quán)、返點(diǎn)和激勵，以及業(yè)績查詢、政策傳遞、案例和方案信息推送等，幾乎所有與伙伴有交互的商務(wù)環(huán)節(jié)，都將最大程度地依靠數(shù)字化手段進(jìn)行優(yōu)化。此前以“天”和“月”為單位的審核周期，將改變?yōu)橐?ldquo;秒”為單位；此前重度依賴“計(jì)算器”的激勵核算方式，也將因?yàn)榭梢暬膱D表展現(xiàn)，變得一目了然；銷售獎勵和返點(diǎn)，也將從40天左右，縮短為“極速60秒”到賬。
三個(gè)“慢”華為
上述即是三個(gè)“快”華為，而再次回到核心問題：華為是家怎樣的企業(yè)？其實(shí)他并不是沒有“慢生活”。通常所說“慢生活”，是一種健康的心態(tài)，是對人生的樂活自信。而華為的“慢生活”還在此基礎(chǔ)上，增加了技術(shù)理念上的徐徐道來，增加了在快速發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注長遠(yuǎn)生態(tài)投資，而上述“慢生活”，將最終提升用戶和生態(tài)伙伴的幸福感。
慢節(jié)奏的賬面數(shù)字
其實(shí)自2016年之后，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)就不再追求生態(tài)伙伴數(shù)量的爆發(fā)式增長，但這不能證明華為降低了生態(tài)建設(shè)速度。同樣是在此階段，華為生態(tài)伙伴角色日趨多元化。以細(xì)分應(yīng)用場景為維度，ISV合作伙伴數(shù)量逐年增加；大數(shù)據(jù)和人工智能算法模型服務(wù)商，成為生態(tài)體系中的重要一環(huán)；投融資服務(wù)商、頂層設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)商也同時(shí)獲得了正式的生態(tài)“身份”。
還是在此階段，華為企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入，仍在保持年均30%（注1）以上的增長。也就是說，在數(shù)量保持不變的前提下，每家生態(tài)伙伴也至少能與華為保持同比例增長。華為是在依靠生態(tài)伙伴能力的提升，擴(kuò)大市場影響力，而非數(shù)量上的不節(jié)制擴(kuò)張。
慢回報(bào)的生態(tài)投資
當(dāng)然，生態(tài)體系能力提升的背后，是華為逐漸成熟的賦能培訓(xùn)體系，這也是華為的另一類“慢生活”。2016年，華為中國合作伙伴大學(xué)成立，在此基礎(chǔ)上，2018年又升級成立華為生態(tài)伙伴大學(xué)。該大學(xué)定位為中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人才引擎，而不僅是華為ICT生態(tài)的引擎。從投資的角度看，這肯定歸屬于“慢回報(bào)”的一類。
當(dāng)然，以如今華為的體量和格局，就必須有符合其身份的判斷和視野。當(dāng)華為提出只期望獲得數(shù)字化轉(zhuǎn)型大蛋糕中的“1%”時(shí)，當(dāng)華為開始端到端地，審視ICT產(chǎn)業(yè)鏈中的所有錯(cuò)位時(shí)，其就已經(jīng)不是一家只會算小賬的企業(yè)，已經(jīng)跳出了“小生態(tài)”的概念，只有中國的ICT生態(tài)體系更為健全，華為才能成為最大的受益者。
慢性子的只字不提
“慢節(jié)奏”與“慢投資”均是華為在生態(tài)建設(shè)方面的特質(zhì)表現(xiàn)，但華為總歸是家技術(shù)公司，技術(shù)能力才是其吸引生態(tài)伙伴，服務(wù)客戶的最好注解。但即使在技術(shù)方向，華為好像也總趕不上風(fēng)口，或者說華為根本不去追風(fēng)，而是更愿意造風(fēng)；根本不愿意跟著去浮躁，而更愿意展現(xiàn)戰(zhàn)略耐性，因?yàn)槿魏闻菽钠茰纾际菍τ脩舻牟回?fù)責(zé)任。
2016年，華為發(fā)布“智慧城市生態(tài)圈行動計(jì)劃”，從“一云、二網(wǎng)、三平臺”，到“城市神經(jīng)系統(tǒng)”，再到“城市智能體”，一步一個(gè)腳印，每年都對智慧城市提出全新認(rèn)知。截止2018年底，華為已參與建設(shè)了160余座智慧城市，絕對的市場份額第一。
智慧城市體現(xiàn)了華為的戰(zhàn)略耐性，同樣思路也在華為對人工智能的態(tài)度。HC2018期間，華為發(fā)布兩顆昇騰（Ascend）系列人工智能芯片，以及全棧全場景人工智能解決方案，而Alphago戰(zhàn)勝李世石已是在兩年前。
但以產(chǎn)業(yè)常識可知，沒有5年以上的技術(shù)沉淀，根本不可能研發(fā)推出芯片，而華為此前對此守口如瓶。正因?yàn)橛辛撕穹e薄發(fā)的芯片，華為才成為唯一一個(gè)在人工智能生態(tài)中有抓手的中國ICT企業(yè)。
三個(gè)“快”華為和三個(gè)“慢”華為
由此可見，對于長遠(yuǎn)投資，對于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，華為表現(xiàn)出了足夠的耐性，端到端地進(jìn)行梳理，逐一補(bǔ)足產(chǎn)業(yè)鏈中的短板。而對于戰(zhàn)略判斷后的具體落地工作，華為則隨時(shí)聽取生態(tài)伙伴意見，快速進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
上述即是我們熟悉或不熟悉的，三個(gè)“快”華為和三個(gè)“慢”華為，而華為就是這樣一家集中六種特質(zhì)于一身的企業(yè)，在“快節(jié)奏”的市場競爭中，不忘進(jìn)行“慢投資”，在“慢生活”的健康心態(tài)下，“快步伐”地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
* 注1、注2：數(shù)據(jù)截至2018年3月
“華為中國生態(tài)伙伴大會2019 三月，與您相約福州”
華為生態(tài)“編年史”
華為生態(tài)“編年史”
